越南賭王阮正義靠人脈建賭業江山

十二月十七日，旗下擁有兩張越南賭場執照的楷捷國際控股正式在興櫃市場掛牌，受到投資人熱烈追捧，股價最高衝上二○一元。
 

台股首檔博弈股

楷捷背後最大的推手、「越南賭王」阮正義，繼兩年前成功將皇家國際推上越南股市後，這次響應台灣證交所鼓勵海外台商回台掛牌政策，又榮歸故里，將楷捷國際推上台灣資本市場，讓台股擁有第一支博弈股。

現年五十四歲的阮正義，早在三十年前，便和娛樂業結下不解之緣；曾是台中知名的聯美歌廳老闆，更早之前，則是經營電影院。六、七十年代，因為休閒娛樂少，看電影及到歌廳看表演，是國人最大的休閒娛樂之一，阮正義在台中市經營的親親戲院，生意極好，後來因緣際會，當上聯美歌廳老闆，更讓他的財富迅速累積。

當時台中聯美和高雄藍寶石歌廳、台北太陽城並稱全台三大秀場，日進斗金。不過，如何「喬」幾位秀場天王如高凌風、余天，便成為能否吸引觀眾進場的關鍵，印象中經營秀場黑白兩道關係夠硬，才能擺平一切。

一位阮正義的下屬就說，經營秀場多年的經驗，讓阮正義培養出決策明快的性格，因為這場秀要選哪位歌星？要給誰包檔？絕不能有一絲猶豫。

而因經營歌廳之便，警界、政界以及各界重要人士，便常常成為座上之賓，而海派的阮正義，也藉此培養各方面的關係。

值得一提的是，留著小平頭，喜歡穿襯衫和休閒褲，不打領帶，台語非常流利的阮正義，全身散發濃濃的「台」味，卻是一位不折不扣的外省第二代，祖籍湖北黃石；但徹底的本土化，讓他和地方人士能打成一片。

在電影院、歌廳事業蒸蒸日上後，阮正義又多角化經營，開了一家證券公司，也自己投資股票。

一九九○年台股崩盤前，阮正義因為發覺買單掛進去之後，成交賣單卻常常是三百、五百張一筆的大單，他驚覺公司派、主力早已出貨，接手的卻是散戶，便大舉降低持股。後來台股從一二六八二點崩跌至二千多點，他毫髮無傷，不過九二年聯美歌廳一場大火，也讓他興起到海外尋找投資機會的念頭。

當時，他帶著一群幹部，到中國、俄羅斯考察，也到越南當時比較繁榮的胡志明市考察，都沒有找到理想的投資項目。直到去了越南下龍灣，在下榻的旅館，一早醒來看見眼前如夢似幻的風景，他心想，就是這裡了，於是下定決心，把台灣的事業縮編，把資金移到下龍灣投資。

不過，當時到越南，尤其到社會主義觀念根深柢固的北越投資，得有非常的勇氣。雖然當時越南在總書記阮文靈號召下，仿效老大哥中共進行經濟改革，但經過美越、中越戰爭摧殘後的越南，民眾一窮二白，一切百廢待舉；更糟糕的是，美國長年禁運，讓物資取得更加困難。

成為開發北越的先頭部隊

但也因為這樣的大環境，越南政府一聽到有外商要到下龍灣蓋大飯店，便給阮正義非常好的條件；不但給他當地最精華的二．七公里海岸線，土地租金也非常優惠。

阮正義成立的皇家國際，在下龍灣蓋了遊樂園，也蓋了飯店，是當地惟一四星級飯店，但畢竟當地經濟狀況不佳，雖然隨著下龍灣被聯合國教科文組織列入世界八大奇景，國外觀光客逐漸增加，但飯店和遊樂園經營仍非常困難。

○二年，趁越共高層到下龍灣視察，阮正義向高層陳情，飯店經營困難，為了擴大發展觀光，希望能取得賭場執照。在經過一番運作之後，皇家國際取得了賭場執照，從此可以在飯店內合法經營賭場。

而這張得之不易的賭場執照，包括馬來西亞賭王林梧桐，和拉斯維加斯賭場巨擘，都有意花台幣數十億元收購，但阮正義都不為所動，決心自己經營。

在人治的越南，正所謂「有關係就沒關係，沒關係就有關係」，到越南發展十七年的阮正義，當然深知這個道理。

阮正義說，很多台商到越南，以為和中國一樣，直接找總理、部長、省長，從上層壓下來就可以了。但中、越最大的不同，就是一定要了解科層組織文化，絕非上頭說了算，因此上自總理，下到承辦官員，每一個層級都要費心溝通。