聖馬丁拚出全球第四大機上盒廠

拿著自家的機上盒（Set-top Box，ＳＴＢ），即將返台發行ＴＤＲ（台灣存託憑證）的聖馬丁董事長洪聰進感性地說，「我現在算是衣錦還鄉了。」因為打從一九九二年洪聰進到大陸拓展版圖到現在，即使○五年在香港掛牌上市，聖馬丁始終都在海外飄泊，直到今年證交所鼓勵台商返台發行ＴＤＲ，聖馬丁才真正落葉歸根。

談到從台灣起家，赴大陸設廠、開拓歐洲市場，到回台掛牌，洪聰進感性地兩度哽咽，不是因為他創業的歷程比較辛酸，也不是他大陸設廠比較辛苦，而是出身台南鄉下的他，等到衣錦榮歸這一刻，他等了二十二年。

二十二年前，他帶著妻子，也是聖馬丁現任執行長的陳美惠，加上政大企管系的學弟王耀祖（聖馬丁財務長），從三人小公司，做到現在三五○○名員工的規模，不管是在義大利、西班牙、法國，甚至就連北非、杜拜都能看到聖馬丁機上盒的蹤跡。

生產電纜接頭起家　政大企管當黑手學開模

聖馬丁成立初期，是以生產有線電視電纜接頭起家，一般人都會很好奇，政大企管系出身的洪聰進，怎麼會懂得這些開模技術，「這些都是我在工廠打工學來的。」農村出身的洪聰進，小時農忙得下田幫忙，長大念書難有充足的經濟支援。所以從他踏進大學的那一刻起，每一餐、每一本書錢、每學期的學費，都是領清寒獎學金跟打工賺來

別人當家教賺零用錢，洪聰進則是選擇到北縣汐止姊夫開的工廠打工掙生活費，就連進了工廠，也不是做文書處理，而是蹲在師傅旁邊，學著如何顧機器。

這一顧卻讓他顧出一身開模具、操作車床的好本領，「人家說：『戲棚下站久就是你的。』所以比起大公司，我喜歡從小公司做起。」洪聰進一路從黑手、技師當到總經理，雖然是在姊夫的工廠，卻都只領微薄的薪水，即使做到總經理，薪水也只有五千餘元，也是當時的磨練，打下扎實的根基。所以，當洪聰進決定創業之時，選擇了他最熟悉的模具製造，從有線電視電纜接頭開始做起，而陳美惠，則成了聖馬丁的最佳業務員。

從創立聖馬丁到赴陸設廠，短短五年若算是草創期，那洪聰進帶著兩名工程師到廣東中山市坦州設廠開始，就是聖馬丁真正的起飛期。「整整九年，我都在大陸打拚。」就為了一句「老闆不在大陸，不會成功」，洪聰進與陳美惠，一人在大陸帶頭衝製造、產能，一人則在台拚業務。

由於洪聰進不是技術背景出身，所以他十分重視技術研發，「剛開始半年做出來的東西，怎麼做怎麼不對，東西送到客戶那裡，每次都被退貨。」這也讓聖馬丁在大陸建廠的前期，只能替別人代工賺薄利。直到二○○○年，洪聰進決定轉型專注生產機上盒之後，聖馬丁才奠定了明確的發展策略。

轉型生產機上盒　購併兩歐洲客戶搶進西歐

聖馬丁能在西歐有突出的市占率，擁有強大的研發團隊，○六、○八年兩個購併案是最大關鍵，甚至更因為購併，讓洪聰進找來聖馬丁現任的技術長法蘭克（Frank Fischer）。

「當初開的條件就是希望他來亞洲當技術長，他不要、我們就不買。」因為在聖馬丁買下德國數位服務廠ＩＤＳ前，ＩＤＳ其實是聖馬丁的客戶，法蘭克更是ＩＤＳ的創辦人。

除了洪聰進以外，陳美惠也是聖馬丁的重要靈魂人物。「我這一生中，最幸運就是娶到她。」講起創業過程，洪聰進三句不離陳美惠。

從小業務員當起，陳美惠因為執行有魄力，獲得客戶讚譽為「女郭台銘」。洪聰進舉了一個小故事為例，二○○○年聖馬丁決定轉型專注在機上盒之際，當時帶領機上盒團隊的主管就是陳美惠，為了全年衝刺機上盒產品的業績，陳美惠甚至定下鐵律，「她要求團隊裡的人都要用跑的，就算在辦公室裡，也不能用走的。」洪聰進說，為了衝刺業績，一分一秒都不能浪費，所以陳美惠要求員工要用跑的。

即使自己貴為「董娘」，陳美惠卻是相當公私分明，「她當上執行長後，要求裁撤公務車。」就因為看到洪聰進開著公務車送女兒上學，這在陳美惠的觀念裡，就叫公私不分，足見她的魄力。

陳美惠強悍執行力拚業務，加上法蘭克率領的強大研發團，聖馬丁的機上盒站上全球第四名，甚至積極往第三名邁進。在「無上限增資」的約定下，聖馬丁的原始股東沒有賣過一張股票，走到了今日能夠「鮭魚返鄉」。感性的洪聰進說，為了不忘本，他要回到家鄉台南新營蓋宗祠，真正地衣錦還鄉。

■洪聰進
出生：1961年
現職：聖馬丁董事長
學歷：政治大學企業管理系
經歷：模具工廠技工