母以子貴 天仁躍升中概股行列

味全、潤泰全球、潤泰創新三檔股票，今年股價都創下多年來的新高，早已回復萬點以上的股價水準，箇中關鍵都是集團在中國市場的優異表現。例如味全隸屬的頂新集團，堪稱今年最紅火、最活躍的集團；另外潤泰集團也不遑多讓，受惠於中國大潤發在大陸規模、獲利呈現跳躍式成長，潤泰全、潤泰新母以子貴，股價聯袂飆漲，成為今年市值增長幅度最大的集團之一。

天仁茶葉在今年六月股東會上，傳出未來將投資大陸天福十五％至二○％股權的消息；以及天福集團將在股票順利ＩＰＯ（首度公開發行）後，仿效旺旺模式、回台發行ＴＤＲ（台灣存託憑證），消息曝光後，立刻讓天仁的中概股色彩大大提高，未來天仁能否複製味全、潤泰的成功模式，備受期待。

天仁證券風暴延宕天仁上市

時間拉回到一九八五年十月，天仁董事長李瑞河和美國第三大速食業者哈帝漢堡簽約合作，隔年十月第一家哈帝漢堡在台北市西門町開幕；八八年，李瑞河投資成立天仁證券，當時台灣股市蓬勃發展，李瑞河也計畫將哈帝漢堡與天仁茗茶合併為天仁實業，增資至五億元並讓股票掛牌上市。而在上市題材以及天仁集團的名號加持下，哈帝漢堡在未上市盤一度飆漲至近百元天價；天仁股價也高達七十多元。

這項合併計畫在九○年七月終於獲得經濟部核准通過，可惜天仁證券的財務危機已迫在眉睫。七月中，李瑞河召開記者會，坦承天仁證券遭遇重大危機，天仁集團開始兵敗如山倒；儘管天仁茗茶完全沒有投資天仁證券，本業也一直維持三成以上的高獲利，但依然受到拖累，合併上市計畫也因此胎死腹中。而這一拖就是六、七年，直到九七年三月，天仁茗茶在歷盡艱難後，才終於掛牌上櫃。

事件爆發後，天仁茗茶立刻進行危機處理，李瑞河辭去董事長職務，由當時擔任新竹市香山製茶總廠廠長的堂弟李勝治臨危受命接任，刻意與天仁證券進行切割。

此外，管理階層也宣布營運不受影響，不會因此裁掉任何員工，不會少發一毛錢薪水，同時員工旅遊照辦、福利獎金照發，努力穩住局面與員工士氣。

更令人印象深刻的是，當時的營業部門主管、目前擔任天仁發言人的莊遠明副總經理，大膽提出史無前例的「3000專案」，透過和旅行社合作，推出買三千元茶葉，就送三千元旅遊行程的超優惠方案，成功地藉此宣示天仁茗茶還是有實力的，也穩定了顧客、供應商的信心。

不過當時天仁仍處在風雨飄搖中，往來銀行也不太放心。九一年底，天仁決定以九‧八億元高價，出售位於北市南京東路、復興北路口的天仁大樓，這棟作為天仁總部的大樓是在一九八六年以一‧五二億元買下，在處分大樓後，天仁的財務狀況才算穩定下來，天仁也在歷經一年半的動盪不安後，終於可以喘一口氣。

走過風暴的天仁，除了持續調整體質外，也計畫重啟上市之路。天仁代理發言人王文嫻經理回憶，九三年時天仁透過資本公積轉增資，使資本額超過兩億元門檻並公開發行，同時重新展開上市規畫；九六年八月底，天仁提出上櫃申請，並在年底獲得櫃買中心（ＯＴＣ）審核通過，九七年三月正式掛牌交易；之後天仁再接再厲，在九九年一月順利轉上市，台灣天仁至此已完全走出當年重跌一跤的陰影，營運步上坦途。

浴火重生重新邁出擴張腳步

浴火重生的天仁茶葉，在二○○○年重新邁出擴張腳步，開發「天仁喫茶趣」複合式餐飲連鎖系統，以獨特風味的茶飲、茶點及茶膳，成功開拓年輕族群客層，並成為新的成長動力。○一年天仁又和日本壽賀喜屋集團簽約，由壽賀喜屋在日本發展「喫茶趣」連鎖系統。截至目前為止，「喫茶趣」在台灣已有十家門市，據點遍布台北、竹南科學園區、台中、高雄等地。

此外，○三年天仁還將商標授權給台灣太古可口可樂，推出「天溪綠茶」、「天霧烏龍茶」等即飲茶系列。○五年年底，天仁在香山製茶總廠興建的茶文化園區盛大開幕，園區內擁有全台占地最大的喫茶趣以及「天仁茶文化館」。

而除了國內穩定發展，天仁在美、加、日本、馬來西亞、澳洲等海外市場，也積極拓展據點；截至○九年九月底止，包含喫茶趣在內，天仁茗茶共擁有海內外直營及加盟店共一三八家，成為天仁茗茶行銷全球的一大利器。

儘管如此，天仁茶葉這幾年的業績只能算是穩定。近三年營業額停滯在十七億元左右，○三年至○八年每股稅後盈餘則介於一·四六元至一·八六元之間。展望未來，天仁最大的成長動力與想像空間，無疑是規模已遠大於台灣天仁的大陸天福。

天仁董事長李明星指出，未來若法令鬆綁，大陸的茶葉可以銷售到台灣，屆時天仁可以代理銷售天福的茶葉，天仁的營業額將可望明顯成長。李瑞河也指出，未來可以採取天仁接單、天福生產的模式，一起拓展全球市場、共創雙贏。 

天仁投資天福，享受轉投資收益

李明星同時指出，未來開放陸客自由行後，對天仁業績也是一大助力。大陸人對台灣高檔茶葉情有獨鍾，例如天仁旗下最好的天梨、天廬、天霧、阿里山烏龍茶等高山茶，對陸客就很有吸引力，加上在台灣購買可以省下十七％的關稅，天仁有信心在自由行之後，這些高檔茶葉一定熱銷。

而為了先行打響名號，天仁今年將複製天福藉由贊助ＡＰＥＣ（亞太經合會）會議，順利打響全球知名度的手法，預備提供內含日月潭烏龍茶、東方美人茶的精緻禮盒，作為十一月在新加坡舉辦的ＡＰＥＣ會議的指定用茶，贈送給各國政要、與會貴賓等。

此外，天仁也規畫未來辦理增資投資天福股票。李明星表示，持股比例等相關細節還在規畫中，不排除投資二○％股權。由於天福獲利極佳，鄉林董事長賴正鎰就指出，天福一年可以賺一個資本額以上，因此天仁持股天福之後，可望直接參與、分享天福在中國經營成功的果實，並帶來豐厚的轉投資收益，成為貨真價實、鍍金鍍銀的中國收成股。

天仁集團旗下門市與喫茶趣等據點，對推廣茶 文化不遺餘力。（攝影／陳俊銘）

李明星
出生：1955年
現職：天仁茗茶集團董事長、立法委員
學歷：成大工程科學系、加州克萊蒙大學企管碩士
經歷：天仁茗茶美國分公司負責人、僑務委員會委員