「男人不簡單」單月獲利五十萬元

塗塗抹抹、瓶瓶罐罐不再是女性的專利！一向被視為只有女性才需要的保養和美容，隨著時代改變，現在有越來越多的男性開始關注，甚至出現了專門討論男性保養議題、販售男性保養品的網站。

「過去男人保養常被認為很『娘』，所以很多男生不好意思開口，其實保養沒有男女之分！」說這話的是「ez4men男人不簡單」購物網站創辦人謝維智，原本擔任麥當勞行銷經理，領美國股票、開公司配車，擁有人人稱羨的工作；不過兩年前他放棄年收入兩百萬元的職位，因為「在別人公司的企業體系下，有很多自己想做的事不能做，總覺得自己像是人家的棋子。」他說。

因為是「為創業而創業」，所以謝維智連自己要做什麼都還不知道，有一個半月的時間，他天天找不同的朋友討論，卻毫無頭緒。但此時閒下來的他卻意外發現，以前老婆常要他陪逛街，他因忙碌而抽不出時間，現在自己有空，反而老婆都不上街購物。一問之下才發現，原來老婆現在都透過網路買東西，然後在便利超商取貨，這讓謝維智開始注意到網路購物的商機；不過，他很快了解，網路購物發達已是常識，要利用此平台做什麼，才是關鍵。
 

反向思考，找出冷門新市場

在廣告行銷業打滾多年的經驗累積，在此時派上用場，謝維智回想起之前負責媒體採買的經驗，他當時就注意到專門介紹美容保養的節目「女人我最大」非常熱門，該時段的廣告也特別貴，覺得這個方向似乎有機會，只不過女性保養品市場已經過於成熟，新進者很難再切入。謝維智腦筋一轉，反向推敲出男性保養這塊尚未開發的新市場。

據統計，台灣男性保養市場從二○○五年開始，逐年以兩億元、五億元、十億元的速度跳升，去年更是高達十五億元。從日本的經驗來看，男性保養品到達成熟期後，市場規模可達女性的十分之一，以台灣女性保養品約有六百億元的市場規模來推估，還有四十五億元的市場！

對於網路完全無技術背景的謝維智，一開始繳了不少學費。他坦言，在創業之前，自己的網購經驗只有在亞馬遜和博客來買過書，所以在和網路工程師溝通上，花費了很大的工夫，還因不了解作業方式，連續換了三位工程師，造成資源的耗損，也讓網站開張的時間一再拖延。

此外，因為網站營運一開始是「一人公司」，凡事都得事必躬親，謝維智在此時才了解，經營一個事業，有許多環節是自己從未接觸過的。他舉例，「其實網購提供方便性的背後，付貨款、超商取貨、刷卡付費，都需要支付費用，這些是我以前想都沒想過會有的隱形成本。」而資金不足也成了公司一大問題，「我之前從來沒跟銀行打交道過，那時才知道為何之前人家都說要跑三點半！」
 

多方策略並行，增曝光機會

由於網站營運之初毫無知名度，前兩個月一張訂單都沒有，資金有限讓他無法大打廣告，「以前在麥當勞負責網路行銷，每年的廣告預算有一億元，而現在自己經營的網站只有一百多萬元。」於是他找上電玩網站「巴哈姆特」、電子產品網站「Mobile 01」等合作廣告交換，而這些網站的使用者多為男性，剛好可以同時加強在目標消費者市場曝光的機會。

此外，由股東之一的藝人陳正飛代言，拍攝形象廣告，還找來彩妝老師、健身教練在網站上分享男性關心議題，也舉辦保養品試用活動等，多方策略並行下，逐漸打開網站知名度。「看著瀏覽人次、網站金流一天一天攀升，好像自己的孩子一天一天長大，那種成就感非三言兩語能形容！」謝維智興奮地說。

而原本謝維智只為自家網站找貨源，和廠商接觸久了以後，發現網路總代理有機可乘，是一門新生意。「就像實體通路也多交由總代理商，處理後續批發販售一樣，我在網路上形成單一窗口，統一幫各家廠商去訂價、做行銷活動，協助其商品在各大購物平台上架。」如今許多男性保養品大品牌更把網路總代理權交給他，○八年燦坤投入男性保養市場，在門市增設男性保養品專區，也找上門尋求合作。

去年金融海嘯，宅經濟隨之崛起，品牌廠商對於供貨給網購平台的意願提高，連帶進貨成本也降低，讓謝維智以商品代理為營業主力的公司，終於在今年年初，達到單月損益兩平。獲利狀況逐漸明朗，謝維智表示，應該在明年就可進入收割期，把初期投入的資金都賺回來。

謝維智從創業初期到處周轉現金，現在一個月營業額打破二五○萬元，獲利率達到二○％，未來更打算生產自有品牌。一場中年轉行創業的奮鬥史，成功寫下第一章。

●謝維智
出生：1970年
現職：澄易整合行銷總經理
學歷：紐約市立大學行銷碩士
經歷：麥肯廣告、麥當勞行銷經理

●澄易整合行銷公司
創立時間：2007年
創業成本：約500萬元
月營業額：250萬元