頂新「錢進」一○一的幕後推手

六月底某一天風和日麗的午後，位於台北一○一大樓第四十九層的商仲公司「高力國際」（Colliers International），大會議室裡坐了一位重量級貴客，他就是人稱「二董」的頂新集團董事長魏應交，正在聆聽高力國際董事總經理劉學龍的簡報。

魏應交是魏家四兄弟中負責操盤房地產的總舵主，今年上半年兩次競逐新光金的信義區Ａ11土地、南山人壽民生金融大樓，最後都以些微差距失之交臂。不過，滿手現金的魏應交捲土重來，積極想要在台北市精華區尋找投資標的。

劉學龍深知魏家二董此刻的心情，「要玩就玩大的！」他對魏應交剖析，台北一○一是世界級地標，未來可以長期持有六十年，適合作為頂新集團的總部；而且一○一今年四月才增資失敗，算是比較「冷門」的標的，目前價格處在低檔，是不錯的進場時機。

魏應交聽完簡報，流露出滿意的神情，脫口對劉學龍說：「你們掌握的程度還不錯！」於是，在台灣五大商仲當中（高力國際、仲量聯行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴維斯），高力國際順利拿下頂新「錢進」台北一○一的顧問合約。
 

助理做起  每天騎摩托車做市調

成功協助魏家錢進台北一○一，只是劉學龍的漂亮成績單之一。另一件轟動商辦市場的案子，是台灣第二大石化業者台聚集團吳家旗下昌軒建設，所持有的位於信義計畫區的Ａ１土地案，在二○○八年七月底以一二九億元的新天價，賣給遠雄集團旗下的遠雄人壽。

昌軒建設的Ａ１土地案，除了其他五大商仲搶著做，連台灣數得出名號的壽險業者、各路民意代表、台面下的黑道勢力都想要介入，競爭十分激烈，但最後還是由高力國際脫穎而出。

台北市信義計畫區內最高大樓的股權交易案、售價最高的商辦土地案，都在劉學龍手中完成。八月九日，正好是劉學龍任職高力國際董事總經理屆滿三年的日子，今年也是他踏入商仲界的第十九年；在進入高力國際之前，他已在世邦魏理仕任職十六年，是該公司最年輕的總經理。

劉學龍到底是一號什麼樣的人物？縱橫商仲市場的成功心法又是什麼？回首自己十九年的商仲路，劉學龍自剖：「我只是勤快、誠懇而已！」

他大學念的是逢甲大學土地管理系觀光遊憩組，退伍之後，在一九九一年五月進入世邦魏理仕，當時還只是一家二十坪大、四人的小型外商公司，劉學龍就從業務助理開始做起，每天騎著小摩托車在台北市區做市調，半年內便摸清楚二百八十棟商辦大樓，雖然很辛苦，但卻也打下扎實的基本功。

劉學龍成交的第一個案子，是香奈兒從中山北路巷內搬進長春路口的新光中山大樓，雖然只是一百五十坪的小案子，但卻讓劉學龍晉升業務專員。

一九九三年，他又完成第一宗台灣最大面積的商辦租賃案，是飛利浦從民生東路遷進忠孝東路的新光摩天大樓，總共三千八百坪、八個樓層、租約十年。劉學龍不僅為公司帶進八百萬元的利潤，更一戰成名，奠定個人在商用租賃市場的地位。

隔年，世邦魏理仕台灣分公司進行人事改組，身為副理的劉學龍突然被通知升任總經理，這一年他才三十三歲。天降意外的驚喜，外界嘲諷他少年得志，等著看笑話的不少，不過父親鼓勵他：「既然公司賞識你，你就好好做吧！」

在他擔任總經理的十六年內，劉學龍沒有一年讓世邦魏理仕賠錢。不過公司營運在○五年陷入低潮，由於不景氣，業績連續兩年低迷，劉學龍與北京、上海、廣州的分公司總經理一起被撤換掉，心情頓時跌入谷底。

後來，在高力國際高薪挖角下，劉學龍重新出發。十九年來工作表現受到肯定，除了專業能力，關鍵更在「人和」，一位資深商仲業者說：「劉學龍在業界的人緣很好。」中聯不動產估價師聯合事務所副總經理陸惠如說：「商仲耗時耗力，牽動無數的環節，稍有不慎就會功虧一簀，需要很大的耐心。劉學龍做事溫和有原則，非常內斂沉著，相處起來很舒服。」
 

耐心過人  Ａ１案十年前就留心耕耘

劉學龍多有耐心？當市場傳出昌軒建設要賣Ａ１土地的風聲時，競爭對手才開始卯起來搶案，但劉學龍卻早已搶先十年布局，從奕銘、奕行投資公司負責人黃蓁蓁標下這塊土地之時，就開始留意、默默耕耘。

正因為劉學龍熟悉此案錯綜複雜的每一個環節，加上專業、低調的作風，才能夠同時取得黃蓁蓁、台聚吳家的信任，最後再與債權銀行團協商，完成第一宗以債代償的合建案。

此外，他的忍功了得。每當劉學龍想要責備或資遣員工時，他會先寫好電子郵件存到草稿區，然後去酒吧跟朋友喝點酒再回家，經過一夜的沉澱之後，隔天上班時再做最後的確認，足見他的沉著與謹慎作風。

生意上，很多客戶大老闆都會問劉學龍同樣的問題：「你能幫我賣多少好價錢？」遇到這類情況，有些商仲會為了業績講得天花亂墜，但劉學龍卻很坦白地說：「我不能給你任何保證」。對於是否做成案子，他看得很開，「做得成是我的福報，做不成就當作是一次學習。」

劉學龍在商仲界還有「奶油小生」的封號，任何場合見到他，總是西裝筆挺、一頭梳理服帖的髮絲，還習慣隨身攜帶梳子與手帕。體面英挺的外表，加上溫和有禮的態度，也成了他能榮登「商仲王」的另類助力。