聯想 宏碁兵臨中國的最終對手

猶記得二○○七年八月，宏碁歡喜宣布購併美國捷威電腦，購併案雖然讓宏碁的市占率一舉超越聯想，但投資人對於宏碁的收購價格，還有多品牌策略卻有諸多質疑，外資連日大賣宏碁持股，逼得董事長王振堂不得不頻頻上媒體喊話。

相較於王振堂的著急，當時聯想卻正享受購併ＩＢＭ後甜美的果實，○七年第四季，聯想的全球出貨量成長率為二一％，遠高於市場平均成長速度。

君子報仇，十年不晚；扭轉局勢，宏碁只花了不到一年。根據市調機構顧能在今年一月公布的調查數據，去年第四季，宏碁在全球前五大筆記型電腦品牌中，成長最卓越，出貨量成長率高達三一％。

聯想崛起過程  如宏碁翻版

而同一時間，和宏碁纏鬥最激烈的聯想，成長率卻是負四．五％的難看成績，公司甚至發布獲利預警，指出今年第四季可能會出現「重大虧損」，全球將裁員二千五百人，以因應日漸困難的經營環境。

宏碁和聯想這兩個ＰＣ品牌，不論是崛起過程、成長演變到接班戲碼，幾乎如出一轍；只是出身相同，命運卻大不同。

一九九二年，北京的中關村街上，有一名二十七歲的年輕人，率領一小批人集合在十字路口，然後朝著不同方向前進，每當有電腦賣場，就進去介紹「聯想」公司，順便解釋什麼叫「代理」，只是無功而返的時候居多。但他們沒有放棄，最後終於找到一家小公司「鷺島」願意進貨，聯想則以營業額的三％當作回報。

兩年後，這名年輕人——楊元慶，成了聯想集團微機電事業部的總經理。

前花旗環球證券亞洲科技硬體首席分析師楊應超，接受本刊專訪時表示，聯想的崛起，「在於他們想擴張的企圖，比競爭對手都大。」

不同於其他中國品牌只專注在某一個省分，聯想是在全國，包含內陸的三級、五級城市，都設有物流點；而為聯想銷售產品的，就是一家家的代理商。

楊應超打比方，「就像是ＩＴ界的統一超商一樣。」這些代理商如同聯想的加盟店，只要跟聯想申請進貨就能開賣。而聯想也非常支持這些夥伴，代理商訂貨後，三小時內貨就送到，「就算是用腳踏車送也這麼準時。」像這樣的店在全中國有好幾千家，是聯想壯大的關鍵。

作家凌志軍在《中關村》一書寫到，在聯想尚未成名前，楊元慶跑遍全國尋求代理商，但代理商多半回答，「讓我給你做代理，還不如你來代理我好啦。」

購併ＩＢＭ  聯想有得有失

由於尋找代理商的過程十分艱辛，後來，楊元慶即使已是中國最大ＰＣ集團的執行長，「但如果有任何一位代理商未經預約就找上來，他也絕不敢拒之門外。」

靠著這個制度，帶領聯想成為中國第一；而宏碁，同樣是靠著和通路商的合作無間，才打下歐洲市場的一片江山。

聯想接著在○四年底，宣布購併ＩＢＭ個人電腦部門；這齣「蛇吞象」的劇碼，轟動全球，一個中國的本土品牌，竟買下幾乎是全球個人電腦品牌代名詞的藍色巨人。

購併ＩＢＭ，讓聯想拿到進入全球市場的門票。最重要的是，購併的時間點正好趕上筆電大爆發。過去，不論惠普或戴爾，在中國的桌上型電腦市場都不是聯想的對手；但這些中國國產廠商完全沒有製造筆電的技術。買下ＩＢＭ，聯想就像娶進豪門貴婦，足可少奮鬥十年。

可惜的是，聯想抓對了開頭，卻沒能猜中結局——筆記型電腦從商用轉向消費型的趨勢。惠普和宏碁把矛頭對準消費市場，就連商用電腦為大宗的戴爾，也開始轉攻，聯想卻遲至○七年才成立全球消費部門。

在華碩的小筆電Eee PC以秋風掃落葉之勢，徹底改變筆電市場生態，聯想卻不屑一顧。當聯想發覺不妙時，已被競爭對手遠遠地甩在後頭。

楊應超認為，天時地利似乎都站在宏碁這邊。過去，宏碁將重心放在低階或實惠的產品，讓宏碁過去數年的市場成長率是同業的四倍。

而拜金融海嘯之賜，全球大企業不斷刪減ＩＴ預算，讓聯想來自ＩＢＭ的高價筆記型電腦產品，大受波及；但宏碁的低價小筆電Aspire One卻賣到缺貨。

中國  宏碁與聯想的終極戰場

中國媒體報導，顧能中國硬體市場首席分析師葉磊，雖然批評聯想在消費市場的決策緩慢；但葉磊也認為，一個公司的精力和資源有限，聯想的業務從中國一下子擴展到全球，事有輕重緩急，想要先保住商用市場，「可以理解」。

現在，聯想已經完全認清現實的經濟環境，從聯想高層的人員重組，就可以看出聯想固守中國市場的訊號；曾經為了與ＩＢＭ整合而遷居美國的楊元慶，已經搬回中國，而聯想創辦人柳傳志，也再度復出掌舵，穩定軍心的意味濃厚。

楊應超認為，聯想和ＩＢＭ的磨合期已經告一段落，未來挹注的效益可期；而中國又是成長性最被看好的市場，在中國已經身為龍頭的聯想，仍然大有可為。

另一方面，宏碁雖然以低價策略，擊敗聯想，重擊惠普和戴爾，但是，「在中國，永遠有更便宜的東西，所以光靠價格戰，是打不下市場的。」

看來，這場華人電腦大戰，還沒有分出最後的勝負；而兩軍對壘最激烈的戰場，肯定會在中國上演。

■兩強激戰
公司 成立時間

分家時間 購併時間 全球員工數目

市值 2008年營業額 2008年毛利率 2008年淨利率

宏碁　1976年

　　　2000年，宏碁宣布品牌與代工分家；製造部門獨立為專業代工廠緯創，而明基也宣告獨立
　　●1997年  購併美商德州儀器筆記型電腦部門
　　●2007年8月  購併美商捷威（Gateway）及歐洲PC廠佰德（Packard Bell）；購併金額7.1億美元
　　●2008年3月  購併智慧型手機製造商倚天，購併金額新台幣90億元約6000人
1347億元
5463億元
10.3％
2.6％

聯想　1984年
　　　2001年，聯想與IT通路商神州數碼正式分家；柳傳志任聯想集團董事主席，楊元慶則擔任聯想電腦總裁兼執行長
　　●2004年底  宣布購併IBM個人電腦事業群，購併金額17.5億美元
約22000人
678億元*
5256億元*
9.8％
2.7％

■主帥交鋒  王振堂vs.楊元慶超級比一比
 

王振堂

公司　宏碁

出生　1954年生於台灣彰化鹿港

現職　宏碁董事長

學歷　台大電機系

接班過程

●1981年進入宏碁科技公司（宏科）電子零件事業處，擔任銷售工程師
●1990年出任宏科總經理
●1998年擔任宏科董事長
●2001年宏碁分家後，宏碁創辦人施振榮欽點成為宏碁總經理
●2005年1月，施振榮交棒，王振堂成為宏碁董事長

管理風格　專注，以簡奴繁；每次只做一件最重要的事。

不跟員工談使命感，認為公司賺錢才留得住人，直接把錢分出去就對了

名言錄　「我要讓宏碁賺錢，讓宏碁成為令投資人尊敬的企業。」

楊元慶

公司　聯想
出生　1964年生於中國安徽合肥
現職　聯想集團執行長
學歷　中國科技大學電機系碩士
接班過程

●1989年進入聯想
●1994年任聯想電腦公司總經理
●2001年出任聯想集團總裁兼CEO
●2004年12月出任聯想集團董事局主席
●2009年2月，聯想集團創辦人兼董事柳傳志重新擔任公司董事局主席，楊元慶則退居公司CEO

管理風格　對業務掌控能力強，強調執行力，適合衝鋒陷陣。性格直率，說話直截了當，說一不二，員工又敬又畏

名言錄　「希望大家有創業的激情、有打仗的感覺，我們要如狼似虎，讓人生畏。」