吳寶田一小時搞定高雄商界怪傑

高雄愛河旁、華王飯店正對面的「宜民大樓」，僅完成結構體，到今年已整整閒置二十年。十多年來，來自全台灣的買家不知凡幾，但卻始終無法成交，直到一年多前終於有了突破性發展。「宜民大樓賣掉了！」消息在高雄地方上迅速傳開，引起一陣討論。

這棟大樓究竟有什麼故事，屋主是什麼樣的神祕人物，又為何只蓋到一半？而買主又有什麼通天的本領，能夠擊退其他競爭者，獲得屋主青睞？本刊追查之後發現，買賣雙方原來都大有來頭。

麗寶機構董事長、現任台北市建商公會理事長吳寶田，近年來斥資數十億元，陸續取得墾丁歐克山莊、月眉育樂世界等高難度的不良債權，博得「收尾大王」的稱號。

二○○七年十二月的某一天，吳寶田接到一通電話，來電者是一位高雄的仲介業者。對方得知，吳寶田近年來一直在高雄物色旗下福容連鎖飯店的開設土地，於是轉達宜民大樓有意賣給吳寶田的訊息。
 

商界怪傑洪泮林身價數十億

在電話中，吳寶田得知宜民大樓位於高雄市著名觀光景點旁，土地面積達六一八坪，樓高二十三樓，初步覺得十分符合蓋飯店的條件，於是當場決定要跑一趟高雄，親自一探究竟。

一到現場，吳寶田憑藉自己泥水工出身、蓋了四十年房子的專業一看，這棟整整風吹雨打十八年的宜民大樓，結構體竟然依舊工整、沒有一點瑕疵，心裡既吃驚又佩服：「這位屋主很懂營建工程，房子蓋得很用心，用當時法規的最高標準去施工，不僅禁得起十八年考驗，還好過現在許多建商施工的品質！」

再看看地段條件，大樓距愛河及高雄港僅一百公尺，是觀光客必經之處，景觀也美，吳寶田驚歎：「這裡是高雄蓋飯店最好的點！」而且，結構體又是現成的，只需要裝修完成即可。

吳寶田口中的這一位屋主，正是有「商界怪傑」之稱的高雄聞人洪泮林。洪泮林現年七十七歲，個性剛直、重視誠信，曾經擔任良皇建設董事長、行政院顧問，現任高雄喬山大飯店董事長。他的身價據傳高達幾十億元，一九八一年曾經拿下省政府個人納稅大戶第四名，但當年前三名從缺，洪泮林等於是榜首。

洪泮林也是許多高雄政治人物的幕後金主。儘管貴為億萬富翁，他終年一身輕便休閒服，雖然開著進口名車，卻常常被誤認為是司機。在政壇友人的遊說之下，洪泮林於一九七八年興建「高雄宜民百貨大樓」，有意與對面的華王飯店互別苗頭。華王飯店是高雄百貨界龍頭吳耀庭家族所有，當宜民大樓完成結構體時，地方傳出華王飯店有意買下宜民大樓的二、三樓當做倉庫，洪泮林一氣之下決定停工，要讓華王「門面難看」。

這個「意氣用事」的決定，讓宜民大樓從此與國賓飯店旁的凱悅大樓、民權路的文欽大樓、公園路由盈宏建設興建的大樓，同列「港都四大爛尾樓」。

一九九○年四月二十三日，洪泮林因自認權益受損，單槍匹馬到高雄市議會席地靜坐抗議，同時在市議會中庭走廊排出二列長五公尺的文件；九四年，他又因為一段政壇恩怨，抱著給對方好看的心態，以無黨籍身分出馬參選高雄市議員，最後落選收場。種種特立獨行的舉措，讓他成為港都的一號傳奇人物。

洪泮林現已退休，但仍然活力十足，不僅學會使用電腦上網，還會使用倉頡輸入法，書房裡滿坑滿谷的各式法律及建築法規書籍，更是收納得井然有序。特別的是，他的轎車後車廂放的是農具，原來他每天都到高雄市精華區一片廣達五甲的自家農地上，種植「無農藥蔬菜」。
 

心存敬意 迅速成交

吳寶田實地看過宜民大樓後，交由月眉育樂世界總經理陳志鴻再深入瞭解，陳志鴻評估之後發現，宜民大樓的產權十分單純，全屬洪泮林一人，且建物的土地融資、建築融資為土地銀行所有，十幾年來洪泮林繳息完全正常。既然產權單純、財務正常，自然就沒有因為欠款而招來「外力」介入的麻煩。

於是在吳寶田的授意下，陳志鴻帶著支票南下與洪泮林見面，臨行前吳寶田對他說：「洪泮林這個人很講信用，不用過度擔心，心存敬意即可。」雙方見面之後，洪泮林開出幾個條件，包括價錢要天公地道、要銀貨兩訖、要言出必行。

結果僅短短一小時，雙方竟然就成交了！同時決定在○八年一月九日正式簽約。為了慶祝成交，吳寶田與洪泮林在高雄一起吃飯，多年不喝酒的洪泮林還破例喝了幾杯。

陳志鴻回憶：「這位前輩根本就不『怪』，而且要求很合理，原則清楚、做事明快，這是我做過最乾淨、快速，沒有後遺症的收尾案。」

至於成交價是多少，吳寶田搖搖手說：「我們有保密的協定啦！」但他透露，成交價約是這棟大樓市值的五、六成。吳寶田以每坪約八十萬元購進，而結構體的建築造價約價值四億元。「等於是我買地、他送我建築物，半買半送。就算我自己敲掉重蓋，那塊地的價值也夠。」

為何吳寶田能夠「搞定」這一位高雄商界怪傑？吳寶田淡淡笑說：「就是機緣啦！人對了最重要。」吳、洪兩人都是白手起家，彼此英雄惜英雄。「洪泮林非常講誠信，是典型日據時代老一輩歐吉桑的作風，對事情很專心、投入。」吳寶田說。

他又說：「洪泮林最忌諱人家的話裡面有一點點不信任他，他可以因此馬上掉頭走人，事後誰再去求他都沒有用。他可以收了訂金，但加倍還你都沒關係，他不缺錢。」
 

福容連鎖飯店逆勢擴張

在吳寶田之前就有一組買家，出的價錢比吳寶田還要高，但簽約當天突然生變。原來是買家對洪泮林說：「如果你的房子檢測之後發現品質有問題，我要退，我在契約當中要加上這一條。」結果洪泮林一聽馬上變臉，「我不賣你了，你若是怕，就不要跟我買！」話說完後立刻離開，留下這位一臉錯愕的買家。

宜民大樓即將改裝為高雄福容飯店，定位為四星級的「精品平價飯店」，建築設計圖已經完成，正準備裝修，預計一年後正式開幕。儘管歷經金融海嘯的衝擊，但並未影響吳寶田打造全台福容飯店連鎖體系的計畫，目前台北林口店即將開幕；之後原歐克山莊改建的墾丁福容飯店也預計在今年五月開幕。

宜民大樓、歐克山莊、月眉育樂世界等，目前都已納入麗寶機構旗下。實際上這些物業原先都早已接觸過不少買家，但困難、複雜的程度，讓這些買家全都鎩羽而歸，惟獨吳寶田一出手就搞定，令人不得不佩服他的功力。一位吳寶田的建築業友人分析，口袋夠深、人脈夠廣、待人誠懇、一諾千金，是吳寶田面對商場上種種疑難雜症時，總是能無往不利的最大關鍵。