房市急凍 建商逆勢創新衝買氣

房地產景氣一個月冷過一個月，就在全台建商紛紛延後推案、降價銷售，準備對抗寒冬之際，卻有一些建商不願坐困愁城，反而採取各種創意對抗不景氣，自己創造陽光。

其中，身為建築業「南霸天」的京城建設，近期就推出「幸福一百成家專案」，消費者只要掏出十萬元現金，就可以馬上搬進新屋！

京城推出全額貸款等優惠

為了快速出清存貨，京城選定了高雄市美術館、農十六特區九項建案的一百戶餘屋，以年底前限量的方式，打出「全額貸款」、「送裝潢」、「送十大家電」三選一的優惠方案。

其中全額貸款幾乎等同「零自備」，京城建設發言人周敬恆表示：「其實只收取買屋規費，以二至三房的產品來說，規費都在十萬元以內而已。」換言之，這讓手頭現金有限的年輕人，只要拎著一只皮箱就可以入住新家。

這樣貼心的作法果然奏效，推出第一周就吸引五十組看屋人潮，較前一周暴增三倍。目前將再推出第二波的「一張消費券抵五萬元房價」方案，以人口計算，二房抵十萬元、三房抵十五萬元、四房抵二十萬元，希望藉此再衝高過年期間的看屋量。

除了零頭期款，降低買房門檻外，也有建商不急於出售建案，思考將成屋轉型利用，避免損失。台北市中山北路七段的大樓建案「富春居」，目前已經完工，眼見時局不佳，為了避免新成屋淪為閒置的空屋，同時賺進現金，有意把握「買不如租」的房市趨勢，把房子暫時改裝成飯店式住宅出租獲取固定利潤。

汐止的瓏山林建案，七、八年前也是面臨餘屋賣不掉的危機，後來打出「先住兩年再付款」的方案，只向客戶收取訂金，等到兩年之後客戶再決定是否購屋，藉此打出一條生路。

永慶房屋代銷部協理王財旺表示：「目前已有類似的作法出爐，就是先將房子租給客戶三年，同時擁有優先承購權，等到景氣回春，再看客戶是否買下房屋。這種作法對建商及民眾來說都是雙贏，民眾等於是在幫建商分擔銀行的貸款利息，降低因周轉不靈讓房屋被法拍的風險。」

遠揚請來倫敦藝術團體助陣

有建商轉型求生，也有知名企業在寒中合作打拚，更結合藝術展覽聚集人氣。板信商銀與遠東集團旗下的遠揚建設，合作推出百坪豪宅「板信雙子星花園廣場」，不遠千里請來知名的倫敦數位藝術團體ＵＶＡ，舉辦一場「新板．超感光」倫敦數位藝術展，塑造國際級建築的產品印象。板信商銀董事長劉炳輝表示，展覽三個星期以來，已經帶來一天約一千人的人潮。

要在低迷的景氣中靠奇招致勝，更有建商比的是產品創意。在大樓林立、人口密度居高不下的都市裡，要「綠化」是一種奢求，只能在自家陽台上種種花草。但是，桓鉅建設的台北市大直豪宅預售案「墨香明水」，偏要打破此一魔咒，硬是讓住戶可以把一棵二層樓高的雞蛋花樹，搬回自家陽台。

建商利用「錯層」的概念規畫出一層一戶一電梯，在每戶的家門前，分割出四米見方、高度六米的陽台空間，住戶要開門進屋之前就先經過一片綠化庭院。如此一來，便塑造出鮮明的「大樓別墅化」產品特色，賣點大增。

聯聚退還現金搏感情

台中的情況如何呢？台中市七期的知名頂級豪宅建商聯聚建設，位於市政北七路、朝富路口的預售大案「聯聚仁和大廈」，近期有意以現金退還給已購客戶，目前正在向客戶收取意向書……，難不成，令建商談虎色變的「預售案退戶潮」，已經悄悄在七期蔓延開來，就連豪宅一哥也要頂不住了？

原來並非如此，這是聯聚與訂屋客戶「共體時艱」的作法。聯聚有感於這一波百年一見的金融海嘯來襲，許多傳產業的企業主之前向聯聚訂了不少房子，但現在景氣反轉，亟需要現金度過錢關，於是才想出這個權宜之計，與訂屋的投資客合作求生，一起度過這波不景氣。

聯聚仁和大廈每戶的坪數為一百一十坪至三百六十坪，規畫八十戶，總銷金額約八十億元，聯聚建設決定全數退還簽約買家已付的訂金。董事長江韋侖表示：「這個案子我們已經賣了四三％，預計提撥四億元的現金退還給客戶，另外，還有其他已付費用的認列損失約三億元。」

「四億元」的現金，不僅幾乎等於一家中小型建商的資本額，特別是在目前景氣步入衰退的關鍵時刻，是很多建商老闆維持營運周轉的「救命錢」，聯聚銀彈實力之雄厚，可見一斑。

之所以會有這樣的構想，江韋侖表示：「今年五月之後景氣就急轉直下，聯聚仁和每坪約四十五萬到五十五萬元，但是明年的價格會下修，這樣對已購客戶不好意思，所以才會想要退還訂金。不過，目前還在徵詢意見，明年三月才會定案。」

退錢不僅可以與買家搏感情，也可以將尚未開工的建案暫停，以免房子因跌價而滯銷，又要承受購買建材的損失，可說一舉數得。看來，在不景氣的時候，只有擺脫以往思惟，努力創新方法才能殺出一條生路！