勝利牌走出代工宿命 讓YONEX嚴陣以待

盛夏的北京，在奧運羽球館內，代表台灣出賽的國手程文欣和夥伴簡毓瑾，正聚精會神地迎戰來勢洶洶的南非選手，在幾記俐落的殺球下，贏得了全場如雷的掌聲，輕鬆晉級奧運羽球女雙前八強。這是台灣羽球代表隊在奧運史上立下的最佳戰績，而選手程文欣身著的「VICTOR」球衣和手上的球拍，也立即引起注意。

在羽毛球界，勝利牌（VICTOR）已有一定的知名度，世界羽球冠軍陳宏、泰國羽球名將蘇吉特和馬來西亞國寶陳重名都是勝利牌的愛用者。

在場中觀戰的勝利體育事業公司董事長陳登立，舉著幾年前因中風而發顫的雙手奮力鼓掌，但卻沒有更多的表情、更多的言語。保持低調，不出鋒頭、正是陳登立創業以來一直秉持的沉潛與扎實作風。

羽球設備最齊全的製造商

勝利牌每年光羽球的銷售就高達二百二十萬打，等於二千六百四十萬顆，若一顆顆堆疊起來，足有一座阿里山高。除了羽球外，勝利牌產品還有羽球拍、球衣、球鞋以及球場相關設備等，近三百項產品，堪稱全世界羽球設備最齊全的製造商。

勝利羽球去年年收新台幣十三億元的業績，排名雖次於日本品牌YONEX，但近五年勝利牌營收暴增三倍，而成為華人圈第一品牌，成長潛力讓YONEX不得不嚴陣以待。

一個來自於台灣的中小企業，何以能在世界名牌的夾殺下，建立自己的品牌王國？又何以在大陸羽球製造商山頭林立的紅海市場，穩居龍頭？

只見陳登立維持一貫低調作風，雲淡風輕地說：「嘸啦！就品質、通路、牌子照起工（按部就班）而已！」一語道破勝利羽球的「平凡致勝術」！

陳登立並非出身企業家族，甚至家裡連生意也沒做過，只憑著自己土法煉鋼，一步一步成就今日的羽球事業。

成大工商管理系畢業後，陳登立曾在味全公司創辦人黃烈火身旁擔任機要祕書，有回和公司同仁到ＹＭＣＡ（台灣基督教青年會）打羽球，他發覺，當時尚在台灣萌芽的羽球，一打羽毛球居然就要價九十元（當時公務員月薪約三百元），這讓他眼睛為之一亮，心想有朝一日或許可以靠著小東西發財。

從五人的家庭代工廠開始

陳登立劍及履及，憑著在銀行擔任專員的太太一筆優渥的低利貸款，以及從鹿港老家帶來的嫁妝，籌足三萬元買了幾台機器，一九六九年就在台北市的住處，成立了勝利羽球社，從員工五人的家庭代工廠做起。

自創業之初，陳登立就有了標準化的概念，在剛開始生產羽球時，陳登立看著當時台灣最大的品牌「LUCKY」所製造的羽球，不但毛片參差不齊，球頭上的塑膠還不時脫落，他心想難怪LUCKY永遠只能是個代工廠，於是對羽球一竅不通的他，就瘋狂地到各地採購羽球，然後像實驗室解剖青蛙般，詳細分析羽球的結構，如羽片比例、重量、寬度等，再一一記錄下來，反複試驗。就這樣土法煉鋼了一年，製造出了第一顆球。

除了標準化，「實用化」更是勝利羽球製造技術升級的主因。陳登立回憶，每回工廠一做出新球，就拿到羽球俱樂部給球友試用，只要球員一有意見後，他便拿回修改，舉凡羽毛穿插的深度、球頭膠水的用量等等，就這樣數十年如一日不厭其煩地改進，勝利總是能因應使用者的需求，製造出最適用的產品。時至今日，陳登立每遇有新品仍會拿給旗下贊助的名將、球館以及周邊的球友試用，一旦球員對產品Say No！他就寧缺勿濫，情願銷毀。

專注研發與產品的改善

因為這樣的堅持，勝利的產品總能快速更新，以龍頭品牌YONEX來說，頂多每三年做一次產品大改款，而勝利幾乎每年會有一至兩次的產品大更新。

另外，相對於一般中小企業，頂多撥出營業額的一％至二％作為產品研發，勝利動輒砸下營收一成開發新產品，以去年來說，就拿出一億多元的經費從事研究開發。

因此，勝利從創業開始，不但品項擴充迅速，產品技術升級也十分快速，如一九八○年開始跨足球拍製作，三年後就產出了全球首支全碳纖維球拍；其中頂級羽球售價更高達每打五百元，是市面次級品牌的三倍多。

在穩紮穩打的步伐下，勝利的名聲不脛而走，一九七○年日本YONEX就找上門來，尋求勝利代工。在訂單的挹注下，勝利快速擴廠，搬出了家庭工廠，輾轉擴充，在南港設立了新廠。

捨棄代工朝品牌路線邁進

不過，在業績急速膨脹之際，陳登立卻深知：「企業要永續經營，就得要有自有品牌！」於是在一九八八年，勝利斷然拒絕了YONEX的訂單，開始以「勝利牌」打入國際市場，成為百分之百的純品牌製造商。

陳登立從幫YONEX代工的那幾年發現，運動產品品牌其實就與時尚產品一樣，只要一經知名球員採用，品牌的形象就會一炮而紅。

於是多年來，勝利勤於與世界各大球星接觸，先後與世界羽球錦標賽亞軍陳鋒、荷蘭國手姚潔、Eric Pang、泰國羽球名將Sudket、曾獲世界冠軍大陸籍選手陳宏等人簽約，而在本屆奧運，更贊助台灣羽球女雙選手程文欣的全套配備，藉知名選手

造成活廣告效果。

除了贊助名人，勝利更進一步地贊助羽球賽事，如在八○年時，就首度在歐洲冠名贊助羽球聯賽，後來甚至乾脆自辦羽球賽事，時至今日VICTOR CUP（威克多杯羽球賽）已成為羽壇知名的重要比賽。

也因此，雖然勝利不再為日本人代工，卻因為品牌行銷操作得宜，海外銷售暢旺，VICTOR品牌羽球製品，至今已成為熱銷西德、馬來西亞、加拿大、丹麥、英國等三十多國的跨國品牌。

深耕大陸市場打開銷路

此外，勝利牌能獨霸素有羽球王國之稱的中國大陸，才是最令人津津樂道的美事。二○○○年時，接單量成長快速的勝利，前進中國大陸設廠，雖然當時沒有球星、球賽可以贊助，但陳登立改弦易轍，以「深耕栽培法」闖市。

首先，勝利先在蘇州開設大型羽球館，贊助地方中小學成立羽球隊，在地方推展羽球運動，使得蘇州的羽球運動一時蔚為風尚，循這套模式，陳登立再陸續於瀋陽、煙台、濟南、上海、湖南、江西開設球館，一經推廣，加上中國政府全力培養羽球國手，使得羽球成為熱門活動，羽球市場也因此大幅擴張。

另外，有別於其他品牌花大錢積極贊助奧運國家隊，陳登立逆向操作，反而專找剛剛接觸羽球的新生代球員介入，諸如中國少年隊、地區小型球隊、各省分地區的專業球隊等，他認為，讓剛剛接觸羽球的未來明星，一開始就習慣用勝利的產品，即使未來他成名了，也難以更改，「這就像張惠妹離不開她那只貼身的『小白麥克風』，一旦換了，歌就唱不好！」他說。

截至目前為止，勝利每年十三億元的營業額就有八億元來自中國大陸，光羽球每年就銷售逾百萬打，「除了西藏以外，我們的球具已滲透到全中國的各省各市！」陳登立的次子，目前負責全球行銷、研發事宜的陳庶榮得意地說。

年逾七十的陳登立，幾年前為了將品牌推展到西藏，在登山時罹患了高山症，導致目前不良於行，近年來也陸續將事業交棒給長子陳庶元和次子陳庶榮。
 

拍照時，陳登立用顫抖的雙手握緊球拍，臉上激越的豪情格外堅定。即使老兵已老，當今的華人羽球天王，還是想告訴我們，他想做「世界第一」！

勝利體育事業

負責人：陳登立

近３年營收：