達虹改革三部曲 開發出殺手級新產品

在今年社會新鮮人最想進入的企業排行中，面板龍頭友達名列前茅；集團的其他子公司，像是股價高達三百元的興櫃股王瑞鼎、轉型成功的達信，也都是剛離開學校的學生，很感興趣的選擇。

但是，在這個龐大的面板集團中，卻有一家生產彩色濾光片的達虹，過去五年幾乎年年賠錢，股價在票面價上上下下，在友達的眾多子公司中，達虹就像不起眼的醜小鴨。

二○○六年一月，在友達任職將近十年的林冠穎，接到一封派令信，然後就離開了環境穩定、薪酬優渥的友達，臨危受命接下搖搖欲墜的達虹；林冠穎帶著一種沒有退路的心情，從頭開始改造達虹。

去年，達虹轉虧為盈，並且開發出被母公司友達視為殺手級的新產品。化腐朽為神奇的改革三部曲，讓達虹從醜小鴨，變成集團中下一個小金雞。

首部曲：節流開源  精簡人力、找錢尋才

面板廠所追求的良率，動輒達九七％、九八％；遵守紀律已經習慣成自然的林冠穎，到了達虹才真正體會到，友達雖然進駐達虹一年多，還是無法順利將公司導上正軌的原因。

當著供應商和來賓的面，員工們在尾牙上翻桌打架；值班的作業員，上班時間跑到工廠對面的便利超商買啤酒喝，警衛以門禁為由將他們攔下來，不守規定的員工還大聲爭吵；有些離職員工對公司不滿，索性砸了主管的車，還讓公司必須掏腰包補貼修車費......。

林冠穎將這些離譜的事情，歸因於企業文化的扭曲，「有八、九成的人都希望公司好，只是當有人做出錯誤的事情，沒有人有勇氣站出來說：『這樣不對！』」如果沒有人敢講真話，彰顯出來的都是負面教材，一種「還有什麼希望？」的氣氛當然彌漫整個公司。

不僅如此，人力編制的浮濫，更是拖垮公司營運的壓力來源。友達接手時，達虹有將近九百名員工，人力過剩的結果，造成員工「就算在公司聊天也有薪水領」的心態。

如果一開始就設定有一百件事情要做，找來了九百個人，但管理階層只有管理五百人的能力，「剩下的四百人，不是在解決問題，是製造問題。」

所以，林冠穎將達虹的人力精簡了將近一半，改變了達虹的管理學。

林冠穎認為與其同時做一百件事，不如先專注做好十件事，精簡人力之餘，加倍要求效率，提高每個人的單位產值。

過去，九百多人時代，一個月的營收不到一億元；現在只靠著一半的人力，達虹一個月可以創造超過三億元的營收；即使去年彩色濾光片的市場價格崩跌四○％，達虹依然轉虧為盈。

不過，文化或許可以拷貝友達，但凡事畢竟在人為，友達的資金雖然到位了，沒有好的人才，也是枉然。為此，達虹董事長陳榮宏拚命向友達要人，但是誰願意放棄數百萬元的分紅，還有幸福的工作環境，到一家看不到前景的小公司？

友達董事長李焜耀說，「友達是大樹，但達虹卻是五臟俱全的小麻雀。」李焜耀強調，對一個經理人來說，在家大業大的友達，許多東西都是信手拈來，很容易失去創業精神；但是在達虹，「每粒米都要自己想辦法。」所以包括李焜耀在內的高階主管，總是鼓勵員工們，應該勇敢體驗辛苦的人生歷程。

在陳榮宏的奔走下，約莫二十多位友達主管決定到達虹試試身手。這些人的勇氣，帶著達虹走過最不好的景況，走向轉型之路。

彩色濾光片是TFT-LCD面板中，最昂貴的零組件；一片面板中有四分之一的成本來自彩色濾光片，也因此讓專業彩色濾光片廠風光一時。台灣三大廠之一的和鑫，甚至曾有過毛利三一％的好光景。

第二部曲：產線重調整  追求最低成本和最高效率

但是，各家面板廠在五代線之後，幾乎都有內建彩色濾光片產線。由於越大片的彩色濾光片（含玻璃基板），在搬運過程中的風險和成本都更大，內建產線便能有效降低耗損。
 

此外，對彩色濾光片來說，四○％的成本是玻璃、二○％的成本是光阻，材料成本占了六成以上。

由於面板廠對彩色濾光片的成本結構瞭若指掌，壓縮了彩色濾光片廠的獲利空間，再加上供過於求的殺價競爭，二○○五年，每一家彩色濾光片廠的毛利都是負的，○六年則是比誰賠得比較少。
 

為了避開大廠五代線以上內建產線的衝擊，達虹拚命轉攻中小尺寸，以少量多樣的策略取勝。過去，達虹一個月產線只換四次產品，月產能五萬五千片；現在一個月最高紀錄換過三十六次，產能還能拚到七萬片之多。

林冠穎笑著說，「我不覺得彩色濾光片不能做，如果不能做，大家都退出，我早就可以亂漲價了。」提升效率，改善成本結構，並且適當地配置產品線，達虹早一步離開價格的殺戮戰場，也擺脫虧損的厄運。

第三部曲：創新  用自身優勢開發新產品

今年，達虹不只持續開發高階的彩色濾光片產品，更和友達合作開發出殺手級的應用——內嵌式觸控面板，搭上了３Ｇ版iPhone的列車，預計明年就能開花結果。

去年以來，觸控面板這個題材，成功炒熱了時緯、介面和洋華等觸控面板廠的股價，如今達虹也跳下來生產，還有什麼機會嗎？

對此，林冠穎很肯定地說，「達虹從事觸控面板最大的價值，就在於和友達特殊的合作模式。」

面板廠不論友達或三星，中小尺寸的彩色濾光片目前仍以外購為主，面板廠為了讓自身的利益最大化，自然會將最高的附加價值整合在ＴＦＴ、而非彩色濾光片上，也因為這無形中的一條線，限制了研發的創意。

和其他也研發出內嵌式觸控面板的夏普和東芝等大廠相比，達虹使用的技術完全不同，是將觸控感應膜「內嵌」在彩色濾光片上。因為友達和達虹隸屬同一個集團的關係，面板廠和彩色濾光片廠才能共同開發，互享成果。更驚人的是，以iPhone所採取的觸控面板為例，若使用達虹的產品，每一片成本可以再少去八到十美元。

仔細分析達虹的產品，是所謂的「投射電容式」觸控面板；投射式技術，還可以分為內嵌和外掛。也就是說，達虹不僅有內嵌式觸控面板的高階產品，也生產中、低階的外掛式產品。

目前，不論新力、夏普或是東芝等日本廠商的新世代觸控面板，都尚未量產。但友達和達虹的合作成果，卻已在客戶認證階段，最快明年第一季就能看到具體成績；在此之前，達虹已經確定在九月先出貨第一批較低階的產品。

理論上，採用ＴＦＴ等級設備和製程生產觸控面板的達虹，因省去貼合和組裝的程序，成本勢必低於目前的觸控面板廠，良率也比照面板廠水準。

不過，僅僅是一條三．五代線，就花去達虹二十億元，比起一般觸控面板廠二億元就能建置一條線，達虹初期的設備攤提勢必反映在成本上，價格欲低不易。不過，林冠穎有信心，一旦規模經濟成形，成本降低速度就會加快。

在達虹的員工餐廳裡面，有一個非常受歡迎的小攤位，攤位上擺著兩台上萬元的專業蔬果機，負責打果汁的人，雙手幾乎沒有停過。

在這裡，供應的是總經理林冠穎獨家配方的有機精力湯，配方每天更換，蔬果通通有機，還添加了啤酒酵母、小麥胚芽和卵磷脂等，成了達虹人最喜歡的飲料。

從19歲開始，就為了健康開始吃素的林冠穎，特別重視飲食均衡，他不僅帶進了精力湯，也更換了員工餐廳的膳食，在這裡，沒有一道菜加味精，少油少鹽，剛開始，不少吃慣了重口味的員工還抗議連連。

不只如此，林冠穎還推動有氧舞蹈班和瑜伽班等運動課程，並規定主管們要當小班長，定期督促員工參加；達虹更巧妙地將吸菸區越設越遠，讓抽菸的人每當想要吞雲吐霧一番，就得越走越遠，時間久了，大家嫌麻煩，抽菸的人也就少了。員工的健康畢竟是公司最大的資產，達虹現在成了友達集團中最健康的公司。

過去三年EPS：

2005年 -0.49元

2006年 -1.71元

2007年 0.02元

林冠穎

出生：1969年

現職：達虹總經理

學歷：海洋大學電機系

經歷：友達廠長、飛利浦研發工程師

達虹
成立時間：1994年

資本額：69.75億元
經營團隊：董事長陳榮宏、總經理林冠穎

業務內容：彩色濾光片、觸控面板