五年躥升全球第三大 全靠企圖心

許多ＬＣＤ零組件公司只要有一個富爸爸，就能確保收入穩定，無後顧之憂，但是生產液晶電視擴散板的穎台，卻有「一群」赫赫有名的富爸爸，包括廣達、友達與鴻海的投資公司，都名列穎台大股東及董事之列。究竟這家成立五年、人員僅有三百多位、去年營收才九億元的小公司，有何魅力能讓郭台銘、李焜耀、林百里都看好？

五十九年次的總經理王志鴻，是一位行動迅速、說話奇快的年輕創業家，他談起穎台從創立至今的發展歷程，簡直比小說還要曲折。

話說二○○一年，王志鴻從台灣科技大學高分子材料所博士班畢業後，在精碟科技帶領一班六年級團隊，建置ＰＤＰ（電漿面板）光機零組件的生產線。當時政府正大力扶植兩兆雙星產業，王志鴻認定ＬＣＤ才是未來產業主流，而他自信能掌握面板內部關鍵性材料「擴散板」的技術，因此等蓋廠進度告一段落，他就要辭職自行創業。

看準趨勢！穩抓產業主流投資擴散板

當王志鴻表達離職創業想法時，十幾位部屬馬上說要跟著他創業。他老實地告訴大家，自己缺創業資金，於是大夥兒湊齊了一千萬元做公司登記。後來穎台也吸引了廣輝的創投資金參與，王志鴻在中壢蓋了廠房，出貨給廣輝、華映與瀚宇彩晶。國內廠商除了穎台，只有奇美電旗下的奇美實業在做擴散板。

那段時間公司規模雖小，王志鴻還是積極培養技術人才，因此能夠搶在日本大廠前，開發出「微結構擴散板」技術。這項可改變光的路徑，讓光線配置更有效率的技術，使原本三十二吋液晶電視需要十六根燈管，現在只需要八根燈管，不但符合節能訴求，又能降低成本，還可以讓面板厚度少一公分。

○六年四月，友達瞬間併下廣輝，穎台突然面臨掉單壓力。同時間，友達內部也在分析廣輝的核心能力，很好奇為何廣輝背光模組的成本結構可以比較低，這讓當時負責明基友達集團投資業務的康利投資總經理陳榮宏，對穎台產生了好奇心。

陳榮宏同時也身兼友達旗下子公司達虹與瑞鼎的董事長，是友達董事長李焜耀進行策略布局的重要左右手。但他與王志鴻的初次會面，竟是不歡而散！

原來王志鴻有一位同學在康利工作，他與陳榮宏約好下午開會，中午就先去找同學吃飯，結果被陳榮宏「撞見」，誤以為自己的部屬串通外人，將消息透露給王志鴻，不但把他劈頭痛罵一頓，還說要開除他，話說完就走人。強硬直接的作風，把這位年輕的總經理給嚇壞了。

意外插曲！誠意化解誤會更帶來轉機

正當王志鴻沮喪地準備打道回府時，他忽然轉念一想，如果現在就放棄，穎台就完全沒機會了，那些跟著他一起創業的夥伴，也統統要失業。他馬上請那位同學打電話給陳榮宏賠罪，一回家就寫了一封電子郵件，向陳榮宏解釋誤會。

不到十分鐘，陳榮宏就傳來覆函，信中依舊餘怒未消。王志鴻馬上又寫了一封長信，詳細說明穎台的新技術能夠幫助當時苦於燈管缺貨的友達，增加成本優勢。陳榮宏在第二次的回信裡，口氣已經和善許多，開始和王志鴻進行討論。整個晚上，兩人不停用電子郵件你來我往，不僅誤會冰釋，也為後來友達投資穎台奠下基礎。

即使當時穎台已面臨存亡之際，王志鴻還是堅持公司的獨立性，他大膽提出兩項要求：首先要求穎台至少能做到友達五○％的量；並且要求維持公司營運的獨立性，友達不能左右穎台出貨給競爭對手的決定。這些條件都談妥後，康利就以一．四億元資金，買下穎台二一％的股權。

度過危機！避開單一產品再開發新技術

一直到雙方談判終了，陳榮宏都還沒親眼看過穎台的產品與產線。當王志鴻準備向他簡報公司的產品優勢時，只見陳榮宏揮了揮手說：「David（王志鴻英文名），其實你在做什麼我也搞不懂，我投資穎台，是因為從你眼中看到當年ＫＹ（李焜耀）的那種企圖心。」因為王志鴻是第一個在他破口大罵之後不到十分鐘，就有勇氣再跟他聯絡的人。「那天回家我還一邊拿著ＫＹ的照片，一邊照鏡子，怎麼看都覺得自己不像啊！」王志鴻幽默地回憶。

有驚無險度過掉單危機，王志鴻深刻體悟單一產品、單一客戶的風險。去年開發出新的模內修飾技術（ＩＭＤ），可以用印刷方式將塗彩轉印到電子產品的外殼，比傳統噴塗技術更豐富多彩，既耐刮又環保。

繼友達之後，是鴻海來敲門。據側面了解，當時鴻海有三個事業部門找上穎台，最後是由ＬＣＤ事業處以投資方式，成為穎台的大股東。

去年底，穎台以「微結構擴散板」獨家技術，打入奇美電供應鏈，今年可望將量放大，並且通過了三星、夏普、樂金顯示器日韓大廠的認證，目前全球市占率已經突破一成。

王志鴻以高ＥＱ讓穎台快速成長，成為今年Fast 50成長與獲利雙入榜的得獎者。

穎台科技（3573）
主要產品比重：擴散板99.4％、光學塗料0.4％
過去三年EPS（新台幣元）：
2005/ 0.08
2006/ 2.64
2007/ 1.93

成長心法：
1. 成為大集團的策略合作夥伴
2. 向心力強、素質整齊的創業團隊?
3. 擁有世界級獨家技術