第一季季報出爐，華寶受摩托羅拉所累，數字難看。身兼集團下華寶與仁寶兩大公司重要職位的陳瑞聰，在這家手機代工第一大廠出現轉型危機的當下，對於台灣手機業者該如何努力，他有一番深入的分析。
或許是歐洲行帶回了好消息，心情愉快的他揮出了八十二桿的好成績，小白球飛得又高又遠，他心中不斷地盤算未來的計畫和布局，華寶似乎也準備好逆風起飛。
身兼仁寶和華寶的領導人，做的都是ＯＤＭ（委託設計與製造）生意，陳瑞聰卻需要兩種腦袋。對於軟硬體都已經標準化的個人電腦產業來說，思考的是如何把「量」放大再放大；但手機產業還在戰國時期，軟硬體都沒統一，要討好誰都不容易。
去年筆記型電腦在全球賣出超過一億台，其中將近九千萬台來自台灣；也就是說，每十台筆記型電腦，就有九台「Made by Taiwan」。同樣是去年，全球手機市場一年有十一億餘支的需求量，由台灣代工出貨的手機，卻只比一億支多出一點點，前五大品牌所釋放的代工訂單，少之又少。
而即使ＰＣ代工的毛利率，已經殺到保三保四的程度，台灣前五大個人電腦代工廠，都還是能維持穩定的成長和盈餘。反觀國內的手機產業，不論是ＯＤＭ或自有品牌，雖然前仆後繼，卻多半戰死沙場；光寶、致福和明基都是血淋淋的例子。在碩果僅存的手機ＯＤＭ廠中，幾乎只有華寶的獲利還維持水準。
但從去年開始，華寶最大客戶摩托羅拉（Motorola）營運每況愈下，今年更宣布將手機部門分割獨立，甚至不排除出售。已經是全球第一大手機ＯＤＭ廠的華寶，照樣被震得暈頭轉向，讓人驚覺，手機代工廠手中的籌碼，遠遠不如ＰＣ代工廠。
「一九九六年，仁寶開始幫戴爾（DELL）做ＯＤＭ，當時它還是一個很小的牌子，惠普（ＨＰ）不用說，更小了。」在陳瑞聰的記憶中，現在叱吒全球的個人電腦品牌，幾乎是和台灣的ＯＤＭ廠互相拉拔長大的，「但是當台灣切入手機代工，那些品牌早就成熟，而且他們切入的時間比我們早太多了。」關鍵技術全掌握在別人手中，台灣要做手機代工，已經是先天不良。
手機ＯＤＭ是不是一門好生意？陳瑞聰認為，隨著時空環境改變，ＯＤＭ的單子還是會慢慢釋放出來。至於ＯＤＭ是不是一個好的商業模式，陳瑞聰說，「ＯＤＭ是其中一種模式，但是還是會碰到限制。」為了突破限制，華寶做了許多策略調整，在危機之時，尋找轉機。
身為摩托羅拉全球最大的代工夥伴，摩托羅拉的營運狀況如何，華寶心裡早已有數。「加速分散客戶」這件事情在此刻變得比什麼都重要，而陳瑞聰的辦法是，「以擴充產品線，來擴大客戶數。」
首先，華寶在中低階ＧＳＭ手機之外，開發了屬於ＣＤＭＡ系統的產品，並於去年四月，成立了第二事業群，專注於智慧型手機的研發。
諾基亞（Nokia）與晶片製造商高通（Qualcomm）因權利金問題鬧僵，隨即表示不再自行研發、製造ＣＤＭＡ系列手機；於是諾基亞銷往美洲、中國和印度市場的ＣＤＭＡ手機，從○七年開始採取委外代工模式，華寶也因此拿下一筆四百萬支的諾基亞訂單。
至於智慧型手機，陳瑞聰表示，不論是產品或客戶的開發，都需要一年以上的「烹調期」，所以真正的成效，從今年第三季開始才會看到。
摩托羅拉衝擊來自正面，ＥＭＳ廠（電子專業代工製造服務）如富士康（Foxconn）的挑戰則來自背後。根據市調機構iSuppli的數據，去年全球ＯＤＭ手機出貨量比○六年大幅減少一八．五％，而由ＥＭＳ廠供應的手機卻成長了將近五％。
ＯＤＭ廠商受挫，暴露了商業模式的弱點，「把自己純粹定位在ＯＤＭ，恐怕量的增加會受到很大的限制。」華寶執行副總陳招成直言，不要說九成，手機代工要搶下全球一半的出貨量都很困難；可行之道，就是同時擁有ＯＤＭ和ＥＭＳ的能力。
陳招成舉例，目前電信商對手機的軟硬體要求越來越多，相對就需要更多研發人力；品牌廠本身已經投入很多資源，就不希望ＯＤＭ廠再出同樣的力。「這時候，我們只需要提供部分的ＯＤＭ，也就是品牌商無暇兼顧的部分，如硬體的機構整合，或是軟體的使用者介面開發；如果還是達不到經濟規模，那就提供ＥＭＳ服務。」
不過，陳招成也承認，ＥＭＳ的成分越高，製造的比重就越高，毛利也會跟著下降，「第一次和客戶接觸，為了加速產品開發，或許會先採取ＥＭＳ模式。」為了維持毛利，華寶還是會以ＯＤＭ做為主要服務。
「往後手機走到３Ｇ，要由ＯＤＭ廠完全開發，我認為會越來越辛苦。」陳瑞聰認為，３Ｇ手機和電信商的互動將更為緊密，電信商對於客製化軟體的要求也會更複雜，「越晚進入，就越困難。」換句話說，誰跳過門檻，後進者就很難追得上。
以前華寶的策略，就是滿足客戶，摩托羅拉若有某一款手機熱賣，華寶就得傾所有人力，專注開發該款手機在不同市場的需求，比方研發一些小改款的功能或外形，陳招成承認，「確實犧牲了創意的能量。」
現在，華寶在滿足客戶的同時，也懂得配置人力，讓部分研發人員投入更先期的市場調查和產品開發，「有一些很瘋狂的點子，品牌廠不一定敢輕易嘗試，若ＯＤＭ廠願意幫客戶作，他們當然很樂意。」
至於華寶會不會直接和電信業者合作，陳瑞聰和陳招成都明白表示，現階段不會和品牌業者搶生意。而且，「電信商的生意，不是做或不做的問題，而是有沒有準備好的問題。」
和品牌商不同的是，電信業者通常不會給代工廠預測數量，但當電信業者需要貨時，又絕對不能交不出來，庫存的風險全部落在ＯＤＭ廠商的頭上。陳招成就認為，「如果你不能確定一支手機能同時賣給多個電信業者，最好別輕易嘗試。」
另外，類似富士康的垂直整合布局，也是華寶的努力方向，包括從機構件、按鍵、麥克風、面板等，華寶也不願放棄。
在陳瑞聰的算盤中，集團中另一個重要企業，台灣惟一生產中小尺寸低溫多晶矽（ＬＴＰＳ）的統寶光電，是華寶重要的武器之一。向來有面板鐵嘴稱號的陳瑞聰，大膽預測，目前的四代甚至五代廠，都必須在這個時點，把產能由筆記型電腦或液晶螢幕，轉向生產中小尺寸面板。因為一旦六、七代廠將產能轉向生產目前四、五代廠的產品，「拖到今年第四季，這四、五代廠還不轉型，一定虧得很慘。」
陳瑞聰計畫和其他四、五代廠策略聯盟，將較低階的中小尺寸面板發包出去，讓統寶的產能快速地往高階移轉、提高價值，如智慧型手機崛起的態勢強勁，統寶的產品便具有競爭力。
除此之外，仁寶還有生產觸控面板的時緯，以及專攻無線寬頻和多媒體通訊技術的智易；這兩家公司都將在今年掛牌上市，成為仁寶、華寶集團發展行動通訊最重要的成員。
對手機ＯＤＭ產業來說，華寶的崛起和轉型是一門可供參考的功課；對華寶來說，堅守ＯＤＭ定位，在技術和商業模式上坐穩龍頭位置，在手機代工訂單難搶、生意難做的時候，反而更顯出競爭優勢。「華寶將在第三季看到曙光。」談華寶的未來，陳瑞聰的臉上掛滿笑容，完全沒有憂慮。
2004年 2005年 2006年 2007年
公 司 出貨量 EPS 出貨量 EPS 出貨量 EPS 出貨量 EPS 主要客戶
（萬支）（元） （萬支）（元）（萬支）（元）（萬支）（元）
華 寶 860 4.76 3800 8.44 6880 10.05 4780 7.05 摩托羅拉、諾基亞
華 冠 1100 2.14 1200 0.03 1100 1.01 960 -1.4 索尼愛立信、LG
奇美通訊* 80 - 100 - 970 - 1600 - 摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信
英華達** 160 7.74 190 7.28 200 4.72 380 7.04 Palm
資料來源：公開資訊觀測站、財訊智庫、法人
甩開富士康追擊 華寶展開垂直整合布局
2005年 2006年 2007年
公司 產品 營收 EPS 營收 EPS 營收 EPS
（億元）（元） （億元） （元） （億元） （元）
統寶光電 低溫多晶矽中小尺寸面板 219.8 -1.23 259.4 -1.5 372 -1.3
時緯科技 觸控面板研發、製造 - - 7.4 2.56 13.4 4.12
智易科技 無線寬頻技術 42.7 1.42 75.8 7* - -
