在台灣電子業的版圖上，正有一股對抗鴻海的勢力，悄然崛起。它的人數沒有比鴻海多，規模沒有比鴻海大，但是，藉由垂直整合、買地建廠、衝刺自有品牌三步驟，它要做到七千五百億元的業績，甩開廣達的華碩，正緊緊追著鴻海不放，郭台銘也視他為最佳對手。能對抗鴻海帝國的，只剩下他，華碩施崇棠。
根據最新出爐的營收顯示，過去一向屈居二哥的華碩，在「巨獅策略」發威，加上新力遊戲機PS3出貨拉抬下，氣勢逼人，二月以合併營收新台幣七一七億元，比去年成長一五七．二％，首度超越鴻海的七一五．八五億元，登上台灣電子一哥的位置。
儘管，許多外資分析師認為，單看華碩一個月的營收，就斷定未來坐穩一哥寶座，一定會有偏頗，需要更多時間證明；而且，鴻海為非合併營收，華碩為合併營收，看似兩者為不公平的衡量。「這樣的比較，似乎沒有多大意義。」鴻海發言人丁祈安為自己公司抱不平。
不過，若仔細分析，鴻海的非合併營收沒有計算規模龐大的富士康（FIH）等其他轉投資營收，但華碩的手機業務本來也就不大，「我認為，這還是apple to apple（對等性）的比較，在指標性上，絕對具有意義。」麥格里證券研究部資深副總張博淇分析。
確實，為趕在三月底於歐洲上市，華碩加緊生產單價超過五百美元的PS3，其位在蘇州的生產工廠明碩，生產線天天滿載，這是華碩二月營收大幅跳升的主因。新力在上一代PS2的產品上，同時下單給華碩與鴻海，但PS3這項產品由於採用藍光（BlueRay）光碟技術，難度相當高，因此研發能力較強的華碩，目前是除了新力本身的工廠外，惟一的外包廠。
而且，據了解，除了遊戲機的產量可望持續外，其他產品也會接續上來，「華碩三月營收，不會掉下來。」至於，外傳鴻海已經接獲PS3的訂單，「他們最快也要七月才會生產，甚至有可能到明年。」華碩高層斬釘截鐵地說。
「我們要延續成長氣勢！創造『巨獅』的平方。」今年二月初，在員工尾牙宴上，體型瘦弱的華碩董事長施崇棠，右手握拳振臂一揮，喊出今年營收新台幣七千五百億元的目標，讓現場員工情緒high到頂點。這個目標，比去年的新台幣五千四百一十九億元，還要成長四成七。
「領導人最重要的，就是把方向帶對、策略正確、看得深遠。」走下尾牙晚會的舞台，施崇棠看著台上認真表演的華碩員工時表示，領導就像下棋，看兩步人人都會，「難就難在看得遠、看得深！」在他的眼裡，惟一目標，就是緊追郭台銘今年喊出，鴻海營收新台幣一兆二千億元。
一哥與二哥，鴻海與華碩的競爭已展開。施崇棠，是惟一能威脅郭台銘的對手。
巨獅的平方，這口號，施崇棠不是隨便喊喊。
巨獅中的「巨」代表「量」、代表「市場占有率」；至於「獅」是百獸之王，指的是在市場叢林裡的尊貴位置，也就是在品質、品牌與產品特性上屬於高價的「高檔定位」。當年，施崇棠提出這套巨獅理論，成功讓主機板、繪圖卡，營收與市占率都是第一，奠定華碩堅固的基礎。
守穩巨獅平方策略／發展垂直整合 華碩致勝主關鍵
那什麼是「巨獅的平方」？接近施崇棠的高層表示，在華碩產品裡，分有模組與系統兩大類，分別以主機板、繪圖卡，以及筆記型電腦為代表。目前，主機板與繪圖卡都已經是雄霸一方的巨獅，接下來，施崇棠希望系統事業群也要變成巨獅，讓模組與系統，達成巨獅的平方。
這是水平的巨獅，「我們還有垂直的巨獅。」這位華碩高層強調，垂直的巨獅，代表著華碩從現在開始，要強化零組件的事業，達到垂直整合的功效，也就是說，華碩現在要與鴻海看齊，在子公司裡，建立連接器、機構件、散熱器、印刷電路板等製造能力。一旦建立，垂直加上水平，也是巨獅的平方。
這想法，是來自去年的一次月業務會議上。原本的規畫，是讓主機板、繪圖卡等成為「巨巨獅」——把這些產品的市占率，從目前的三○％拉高到五○％，建築競爭對手難以超越的門檻。但是，兩個星期後，擅長謀略的施崇棠，決定在全球業務會議上，改成現在的口號，不僅單一產品要追求市占外，垂直整合與筆記型電腦，也要發展成為巨獅。
「發展垂直整合，讓華碩能打零組件的仗，是跟鴻海競爭的關鍵。」華碩參謀長鄭定群分析。從零組件起家的鴻海，除思科（Cisco）與蘋果（Apple）外，很多代工組裝業務並沒有賺錢，以○五年獲利新台幣四百多億元來看，機構加上模具，就占三分之一強，連接器占三分之一弱，這兩項加起來，就達到三分之二，即使桌上型電腦生意經營得很辛苦，但其實沒賺什麼錢。
華碩OEM事業群副總程建中表示，對華碩來說，如果沒有垂直整合，多數利潤都被原廠賺走。「過去華碩沒有零組件，鴻海靠的就是這個，跟鴻海競爭，他們就是殺到成本價，你要怎麼跟他玩，難不成你也要用成本價跟他對打？」
因此，讓這些轉投資的子公司成功，是華碩今年重要的布局。它們要成功，靠的就是年出貨六千萬片的主機板——航空母艦級的產品。正因華碩擁有健康的自有品牌主機板業務，可以自己決定用什麼材料，所以只要輕輕拉拔，下些訂單，這些子公司就有業績。
強化自有品牌／搜羅設計人才 全球市占超越蘋果
在華碩，對子公司成功的定義有兩階段。中期為賺錢，最終為闖進該領域的前三名。「要讓它們賺錢不難，」負責操盤的華碩高層強調，「但是，品質也要兼顧。」要兼顧品質，就得讓子公司跟外面競爭，培養自己的實力，如果不行，華碩還是會放手，「我一直養你也沒有意思。」
鴻海跟華碩，是兩家截然不同的公司。鴻海定位在EMS（電子製造服務廠），華碩從自有品牌與ODM（委外設計代工）起家，鴻海掌握的是供應鏈與工廠管理，華碩靠的是通路與設計能力。所以，基礎雄厚的兩強在交戰時，各擅勝場，誰也打不死誰，而且代工客戶通常都要兩種選擇，「如此，就會擠壓到仁寶、廣達的生存。」美商高盛證券亞洲科技產業研究部主管金文衡分析。
因此，華碩要強化與鴻海對抗的本錢，品牌事業的擴張，甚為關鍵。
「Johnny（施崇棠的英文名字）從十年前，就宣示華碩不是主機板公司，」負責筆記型電腦與工業設計的華碩副董事長童子賢強調，但是十年前，大家講都不相信，認為獲利幾乎全來自主機板的華碩，還沒有跨足3Ｃ的本錢。
但是，情況已經改觀。現在，華碩主機板的獲利，占總獲利不到四分之一。除遊戲機的代工貢獻外，筆記型電腦已經遞補上來，加上網通與手機等，儼然已是台灣3Ｃ霸主。
童子賢強調，華碩跨足3Ｃ產業，跟同業比，不是最快，但在主機板累積出來的少量多樣的製造能力，硬是創造出不同於其他業者的思惟。「我們非常歡迎精品類的產品。」在華碩創辦人中最年輕的他認為，同業對於不能量產的精品，沒有興趣，因為他們要求，要有絕對大的量，才會投入資源，衝刺經濟規模。「在這裡，我們願意嘗試。」
為走出自己的路，童子賢不斷擴增工業設計與機構件的人才，目前兩者相加，在企業總部已經超過四百多人，也因為童子賢敢於嘗試的個性，讓這個團隊創造出不少令人驚豔的產品，包括包覆皮革的筆記型電腦與手機，以及與法拉利合作，創造異業結盟的話題外，更因造形精美的WIN筆記型電腦，奪下台灣第一座iF設計金獎。「我就叫他們放手做，後果我來承擔。」有副董事長的強力支持，華碩工業設計部門堪稱台灣最幸運的一群。
自有品牌的筆記型電腦能成功，也厚植華碩的根基，施崇棠回憶，當時進入筆記型電腦市場的第一個月，很辛苦，結果賣出三台，「我一看情況不對，要他們重新擬定計畫。」熟讀《孫子兵法》的他，為創造局部優勢，決定執行「找洞策略」，主攻低價市場，「打造品牌，就是贏心的過程，我用品質獲得消費者肯定。」
目前，華碩自有品牌筆記型電腦全球市占率已達五％，全球排名第七，擠下代工大客戶蘋果；外界預估，在歐洲熱賣的自有品牌，今年總體出貨可望超過四百萬台，比去年成長八成。「自有品牌的成長，足以彌補流失蘋果近兩百萬台的MacBook訂單。」麥格里張博淇強調。
另外，主機板過去也以每年增加一千萬片的速度在成長。去年，自有品牌達到五千五百多萬片，年成長率為七％，預估，今年也是如此。不過，負責主機板操盤的華碩最佳開放平台事業群總經理沈振來表示，出貨達六千萬片後，成長性已經減緩，如果還要成長這麼多，就代表要殺價，「可是一旦殺價，整個市場會爛掉，施崇棠一直有個想法，要維持市場秩序，要不要殺價，我們會拿捏。」
同時，沈振來透露，華碩正開發「窮人電腦」，初期設計三款，採用友達面板，價位為二百美元、三百美元、四百美元，今年七月開始銷售，「我們把量設得很高，希望可以打響市場。」
擴充代工能量／浦東、吳江買地 比蘇州廠大三倍
目前，華碩主要代工為蘋果的iPod Shuffle、東芝（Toshiba）、戴爾（Dell）的筆記型與桌上型電腦，以及新力（Sony）遊戲機。「要成長，EMS（電子製造服務廠）的能力不能少。」兼任筆記型電腦代工的威碩總經理鄭定群強調。
EMS的能力，在施崇棠的規畫裡，擴大研發、產能與滿足需求等頻寬（Bandwidth）為首要任務，「大家比的就是這個，不是專注在產品創新，每天只想做差異化。」施崇棠在內部會議上強調，EMS要的是頻寬跟價格競爭力，產品差異化變成助攻，不是核心力，但不是不要。「雖然我已在這裡有很多經驗，但一聽Jonny講，馬上就能to the point（切中要點）。」鄭定群大表欽佩。
同時，華碩也在調整，具備接軌客戶設計的能力。要具備此能力，關鍵在於，事業處領導者要在第一現場、第一時間做「快速決定」（quick decision），鴻海前一陣子找很多技術副總，就是在工廠裡面，針對客戶的需要做快速決定。華碩，正在找尋這類人才。
建立柔性夥伴關係／收購亞旭 躍居全球網通一哥
另外，由於蘇州生產基地員工達七萬多人，已呈現爆滿，沒辦法擴建。因此，華碩挑中浦東南匯，購地二百一十三公頃，足足比蘇州大上三倍，目前已經完成第一、二期的五十公頃開發，專做筆記型電腦與手機，由技術長林紹章負責營運，其中，手機產能為每個月一百萬支，「但是，筆記型電腦最近生意太好，我的產能都借給他們了。」數位個人裝置事業群總經理洪宏昌表示。
根據了解，華碩今年營收預計做到新台幣七千五百億元，其中四千億元將來自筆記型電腦，又有二千五百億元來自上海廠，平均一天要生產七億元的產值，這讓所有上海廠的員工，神經大為緊繃。
二○○四年，郭台銘一舉購併台灣第一大網通大廠國碁電子，而施崇棠也緊接跟進，一○○％購併台灣網通第二大廠亞旭，大幅降低採購成本，加上客戶互相補足，華碩寬頻事業處去年整合亞旭發揮效益，營收達五百四十億元，對集團的貢獻度從三％提升到一○％。「買下亞旭，確實讓我們的網通實力大增。」華碩技術長兼亞旭董事吳欽智強調。
華碩買下亞旭，加上自己的寬頻事業部，走過前三年的不賺錢，「我們在Cable Modem和ADSL數據機上單點突破，雙雙衝上全球第一，超越摩托羅拉（Motorola），無線網路也與鴻海並列第一。」摩托羅拉為鴻海的大客戶，施崇棠刻意說明這點，大有向鴻海較勁的意味。
另外，華碩在手機事業上，也從顛簸進入坦途。當年，華碩成立設計手機的兆碩，大舉向廣達挖角一百五十人，廣達總經理王震華大為震怒，硬是掏出新台幣兩億元，留住剩下的七十人。
但是兆碩一路走來卻很辛苦，自有品牌手機與代工都進行得不順。於是，施崇棠決定，把研發團隊從兆碩拉回來，再從外補強好手，專心從事高階智慧型手機。目前，已經拿下O2與伏得風(Vodafone)代工訂單，其中，替伏得風代工的手機更具備在十五國銷售的能力，技術水準直逼宏達電。
潛在危機一／與技嘉分手 華碩成長蒙上一層紗
然而，華碩與技嘉的分手，卻讓華碩未來的成長性，蒙上一層薄紗。從記者會舉行後，外資連續數日大賣超，股價創近五個月來的新低，他們一致認為，雙方可能再度引爆主機板價格戰。
對主機板產業而言，長期以來的殺價流血競爭，因去年八月華碩與技嘉攜手聯姻而暫時畫下休止符；對廠商而言，由於大廠競爭態勢轉趨緩和，使得產品平均售價止跌揚升，不僅對於華碩、技嘉，對於整體主機板業，都是共同得益。
不過，華碩與技嘉聯姻破局，對整體產業的健康，將形成重大變數。由於價格戰與洗牌效應將再次重啟，恐對業者的產品平均單價產生下滑的壓力，不利廠商獲利表現。若鴻海有意「娶」技嘉，以鴻海的經營模式而言，主機板業更將掀起一番大戰，對其他廠商的發展更形不利。
不過，也有外資法人持不同看法。張博淇就認為，價格戰向來與庫存和需求關係較大，即使合資案破局，華碩仍握有整個產業價格主導權，「而且，只要發動價格戰，技嘉的獲利就會出現虧損，真正受傷的，會是技嘉。」同樣地，花旗環球證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師楊應超也認為，情況沒有這麼糟，雙方高層應有共識，不要啟動價格戰，對華碩來說，最壞的狀況，就是今年的每股稅後純益（EPS）下降一％到三％。
另外，華碩代工與品牌分家的議題，永遠是大家關心的焦點。對此，童子賢強調，華碩的品牌是B to B（企業對企業），就像是遊戲機代工，很多業務並沒有衝突，這就沒有必要分。「分不分，大家不要硬套宏碁跟緯創的模式，這是不對的。」
潛在危機二／品牌與代工 該如何分家
他舉例，十幾年前，蘋果電腦是新力代工，那時候新力已經是世界級的品牌，為什麼還要做代工？一直到現在，新力的遊戲機一開始還是放在原廠做，累積關鍵技術後，才有辦法駕馭外面的代工廠。「這或許是我們可以參考的模式。」
華碩高層指出，負責代工筆記型電腦的威碩，絕對不是因為達到某種規模而分家，「重點在於關鍵零組件的能量，是否已經建立。」假使威碩分出去，它的目標是用低於同業十分之一的股本，快速擴張市占，靈巧地運用垂直整合的零組件優勢，增加自己的實力。
施崇棠喊出的巨獅平方，在這裡也發揮功用。因為如果要分家，沒有垂直整合的力量加進來，威碩頂多像緯創，但如果有垂直整合進來，就可以像鴻海，「像鴻海跟像緯創，兩個還是有差吧！」
鄭定群強調，威碩必須增加大型客戶的掌握，因為一個客戶的移動，一年可能就是好幾百萬台。「未來，分不分割，會在品牌衝突上打轉，量不是關鍵。大客戶如果不反彈，我們也不會切割。」摩根士丹利證券就認為，失去蘋果後，威碩手上的大客戶是東芝跟戴爾，不擔心華碩的排名，「這有可能減緩分家時程。」
華碩組織圖 華碩少林寺師兄群像
喜歡研究佛學的施崇棠，自比為「老和尚」，在華碩少林寺裡，親手培育出一批訓練有素的師兄妹，讓少林寺的版圖不斷擴大。
█副董事長
童子賢經歷：宏碁高級工程師
任務：負責NB事業群的營運，同時掌握華碩設計與機構部門。
█創辦人兼副總
徐世昌經歷：宏碁高級工程師
任務：負責研發重任，轉投資與工廠製造也會監督管理。
全球業務總部
█總經理
曾鏘聲經歷：陽明資訊總經理
任務：所有華碩自有品牌的生意，都由他掌握，是業務最高主管。
█最佳開放式系統事業群總經理
沈振來經歷：宏碁經理
任務：華碩最核心的產品主機板、當紅的遊戲機，都是由他負責。
█數位個人裝置事業群總經理
洪宏昌經歷：力勝科技研發部協理
任務：主要工作為肩負手機事業的興衰，無線網路也在他旗下。
█OEM事業群副總經理
程建中經歷：威華電子設計經理
任務：除了代工NB的生意他不管外，其他代工產品都歸他銷售。
█投資長
蘇豔雪經歷：瑞銀證券亞太區科技研究部主管
任務：華碩大小投資案，都要經過她嚴格審核。
█教育長
吳崇文經歷：緯創總經理特助
任務：再造華碩工程，就是交由他操盤，擁有「大黑帶」的資格。
█品質長
黃雍明經歷：凱碩總經哩
任務：負責推動華碩綠色供應鏈打造，目前也兼管上海浦東工廠。
█技術長
吳欽智經歷：揚智總經理
任務：協助寬頻事業處擬訂策略，也兼照顧、協調亞旭發展方向。
█技術長
林紹章經歷：宏碁網路事業處副總
任務：華碩在上海打造比蘇州大三倍的基地，就是由他負責營運。
█參謀長
鄭定群
經歷：緯創總經理
任務：掌管華碩NB生產大任，也兼負責個人手持式裝置事業群。
█技術長
龐台銘經歷：矽峰光電技術總監
任務：負責前瞻技術研究，光電、燃料電池都是它的研究範圍。
█副參謀長
姚德慈經歷：緯創全球運籌總監
任務：與蘋果（Apple）有長年客戶經營，具維繫代工訂單的重要使命。
