和其他肖像以卡通動畫走紅不同,甲蟲王者是先有卡片遊戲機台,後有動畫播放。世雅育樂公司逆勢走紅的商業模式,加上實體動物商標不容易規範,仿冒商在後頭虎視眈眈,最後變成真假商品共同炒熱市場。
看好甲蟲王者魅力,福特汽車八月舉辦的「二○○六全國FORD甲蟲王座爭霸戰」,從分區賽到總決賽,吸引五千五百人次挑戰。關渡建案春天悅灣也剛辦完一場「赫克力士甲蟲PK總冠軍爭霸戰」,成功地拉高了聚客率。
不只北部孩童迷戀甲蟲,屏東縣仁愛國小校長蕭清來看到小朋友熱中甲蟲,突發奇想,竟然在八月二十七日一年級新生入學典禮上,自己穿上仙仔裝、訓導主任陳昭男穿上鍬仔裝,兩人以甲蟲王者戰鬥隊形歡迎新生,轟動現場。
和其他肖像以卡通動畫走紅不同的是,甲蟲王者是先有卡片與遊戲機台,兩年後(○六年五月)才由東森YOYO台播放動畫。逆勢走紅的商業模式,除了甲蟲王者之外,還有神奇寶貝與落克人,這三種產品各有異曲同工之妙。
甲蟲旋風襲台 台灣仿冒商獲利逾二十億
在甲蟲旋風中,檯面創造商機逾二十億元,台面下產值卻比二十億元多好幾倍。最大的獲利者是仿冒商,其次才是引進機台的世雅育樂、授權代理商國際影視公司,以及百貨公司最大玩具通路商鼎美公司。
世雅育樂是日本SEGA在台分公司,○四年八月直接從母公司引進一百台英文版「甲蟲王者MUSHIKING」機台,當時月營業額在新台幣二百萬元,○五年四月中文版問世,月營業額竄升至六百萬元,業績狂飆三倍。
不過問題很快浮出檯面,甲蟲王者MUSHIKING仿冒卡充斥,校園鄰近雜貨店或卡片專賣店都有仿冒卡,這些仿冒卡也隨著商機擴大愈做愈精緻,條碼一樣,就算是假的一樣可以在SEGA機台刷卡對決。
世雅育樂花很多力氣防止偽卡流竄,他們舉辦各種比賽教育小朋友使用正卡,甚至推出三人一組的J博士、(獨甲仙)仙仔、(鍬型蟲)鍬仔代言正宗甲蟲王者MUSHIKING,宣傳「你的卡是假的,不要跟你玩」來杜絕偽卡。
百貨公司甲蟲機台旁,有人正在監督卡片使用情況,只要遇到仿冒,督導員便告知家長與小朋友不能使用。這樣努力了一年半,世雅育樂一邊防制偽卡,一邊拓展機台據點,到今年八月累計出貨量破四百二十萬張,銷售額有一億二千六百萬元。
目前世雅育樂月營收在一千二百萬元之間,一張卡片三十元,也就是說,每個月有四十萬張甲蟲王者卡片進到小朋友的蒐集冊中,但這不包括偽卡。如果將偽卡列入計算,保守估計,一個月市場至少可以賣出四百萬張甲蟲真假卡片。
國際影視商品授權部業務經理王薇喨說,「台灣一直都是仿冒商在賺錢,我們只能讓日方知道這個問題在台灣的嚴重性,協助合法廠商縮短製程,賺到這波商機。」
SEGA甲蟲卡是根據真實甲蟲製成圖卡,其他廠商跟進也無法可管,許多廠商乾脆自己去註冊一個甲蟲商標,躲避著作權規範一勞永逸。
國際影視授權金額排行榜中,一年前,甲蟲王者便擠進前三名。目前有二百一十種甲蟲產品正在進行量產,不過出產速度仍比不上地下廠商出招速度。
兩年前,還沒人知道甲蟲王者是什麼時,世雅育樂尋求通路到處碰壁,當時第一個貴人是鼎美玩具。世雅育樂有三分之一卡片在這賣出,目前單機出卡量最高的機台就設置在鼎美玩具。
連續十四個月銷售冠軍 炒熱周邊商品
鼎美玩具表示,小玩家不是省油的燈,他們知道熱賣的地方才容易拿到新卡片,為了比同儕更早拿到酷炫新卡,他們要求父母到百貨公司。連續十四個月,甲蟲王者MUSHIKING卡蟬聯單一商品冠軍。
一至八月光卡片就賣了二千四百萬元,周邊玩具也是前百大暢銷商品。鼎美玩具建檔商品超過兩萬種,日常銷售有五千種,能列入百大玩具都算熱賣。
當初會放置SEGA甲蟲機台,鼎美玩具認為這是策略考量。卡片利潤薄,就用其他商品補強,例如集卡冊與玩具利潤都比卡片強,當初為了聚客出發,沒想到效果出乎意外的好。
卡片遊戲帶動活體養殖。家裡有學齡兒童的父母有五成以上都跟著孩子養甲蟲。
七年前,魔晶園老闆李東旭就開始做甲蟲生意,賣甲蟲前三年,李東旭連虧三年,直到○三年有學校將養殖蠶寶寶教案改為觀察甲蟲才由虧轉盈,○四年有了SEGA機台後,小小五坪店面,現在光賣周邊商品月營業額就有四十萬元。
世雅育樂兩年來舉辦過三千八百場官方競賽,今年八月家樂福也加入這場搶錢遊戲,最近更有上市公司推出掌上型甲蟲對決遊戲,在這場甲蟲旋風中,投資人惟一有機會參與的就是注意這一款Game Boy動態,其他就是創業人或仿冒者的機會。