國際鎳價創十九年來新高，短短二、三個月價格翻了一倍，有人預言未來十八個月鎳價只會漲不會跌，甚至可能突破每公噸五萬美元。不產鎳礦的台灣，卻有一位研究鎳三十年的專家，他就是國內最大電解鎳進口商楊光隆。
他，就是國內鎳金屬最大進口商楊光隆，「我萬萬沒想到這一罵，聲名大譟！」楊光隆燃起一根雪茄緩緩地說道。
媒體彷彿挖到金礦般的喜悅，希望能採訪一向低調的鎳金屬大王。八月初，一通神祕的電話從香港打到隆欣貿易，對方說希望能和楊光隆見上一面；一個禮拜後，這位神祕客來台，下飛機後直奔新竹的隆欣貿易。他是日商野村證券香港分公司投資顧問總監茹健穩，力邀楊光隆擔任野村證券的投資顧問，專職分析貴金屬市場，茹健穩就是看到媒體報導，慕名而來。
洞悉趨勢贏得外資青睞
時空場景拉回八月十六日的倫敦金屬交易所（LME），由於市場傳出韓國浦項鋼鐵放空一萬公噸鎳期貨，鎳價未跌反升，浦項被迫回補空頭。結果，國際鎳價每公噸大漲超過六％，創下十九年來的新高價，收在每公噸二萬九千一百美元，是當天表現最搶眼的原物料交易。
事實上隆欣貿易，早在兩個月前，楊光隆就嗅到鎳價上漲不尋常的勁道，一方面向上游加拿大銅礦、鎳礦生產商鷹橋（Falconbridge）要貨，增加到七、八十公噸的庫存水位；一方面通知下游廠商，鎳價還會飆升，要及早因應。「他最厲害的是預測鎳價，雖然不是每次都猜中，但是三次起碼有兩次是準的。」專做金屬電鍍的偉英工業老闆蕭恆終說。
如何維持對鎳價的敏感度？楊光隆每天都看CNN、BBC新聞，掌握國際股匯市脈動，尤其是礦工罷工、戰爭、波羅的海指數都會影響鎳價。他說，就需求面來說，中國大陸對鎳的需求未減；供給鎳礦的生產國都在北極圈，其中俄羅斯九月後，就進入結冰期，鎳的運送將更困難，鎳價沒有理由會回檔。
「韓國浦項鋼鐵放空一萬公噸鎳被軋空，全世界鎳庫存剩下五千多公噸，其中三千七百公噸被買走，剩下一千三百多公噸；全世界一個月的鎳安全用量是五萬二千公噸，以一個月二十五個工作天計算，一天用量要二千零八十公噸，現在僅剩一千三百多公噸，不到一天的用量，看來鎳價會漲翻天！」楊光隆老神在在地說著。
父傳子的商人底蘊
三十多年前，楊光隆在新竹高中念化學時，第一次知道鎳（Ni），在成大讀機械系，接觸金屬材料，才知道鎳是電鍍最好的材料，「以前的富士牌腳踏車手把，就是電鍍一層鎳，所以才不會生鏽。」楊光隆回憶。「當時慶盛貿易在北市昆明街上的店面，還是泥土地板，因為鎳板不會腐蝕，一到下雨天把鎳板鋪在地上防水。」
「慶盛貿易」的前身是「新隆行」，一九四九年楊光隆的父親楊文卿自日本習醫返國後所成立，主要是做批發帆布；後來才在一九七二年改為慶盛貿易，從事帆布、皮革、苧麻、鎳板等材料的批發生意。
楊光隆退伍後，保送調查局，當時老一輩對調查局揭人隱私，觀感甚差，於是他放棄調查局的工作，到竹北義民中學教夜間部，然而學生上課不專心，楊光隆也不想誤人子弟，遂辭去教職，萌生經商的念頭。
當時慶盛貿易開設在台北市昆明街，由楊文卿與人合股經營，楊光隆時常在店裡幫忙，住在台北市議會（即今日台北市警局中正第一分局）巷內的學生宿舍，每天騎著摩托車到基隆去報關行上課，風雨無阻。幾年後，慶盛貿易遷回新竹，是新竹第一家貿易公司。
信用、人脈解決資金困境
一九八八年楊光隆成立隆欣貿易，刪減許多進口品項，專注在電鍍工程上的鎳金屬原料。此時楊光隆對進出口貿易已十分熟稔，但台灣市場對鎳的使用仍然陌生。他為了搶攻市場，開車行遍台灣各庄頭庄尾，「八年來，我開的SAAB九千CC的車子，跑了三十六萬八千公里。」楊光隆驕傲地說，幾乎像開計程車一樣，從台灣頭跑到台灣尾。
由於使用電鍍鎳的工廠稀少，客戶都會彼此介紹，楊光隆挨家挨戶拜訪，織起了鎳原料市場的一張網。當時客戶介紹在台中縣神岡鄉的一家工廠，聽說該工廠鎳用量很大，楊光隆為了要攻下這個據點，「前三次去他工廠，老闆坐在池塘邊釣魚，問他老闆在哪？都謊稱不在，問他是誰，就騙我說他是領班，有一回先遇到老闆娘，才知道在釣魚的就是老闆，直到拜訪第十五次，他才開始向我訂貨。」
三十多年的經商歲月，楊光隆鮮少遇到挫折，卻因為美國九一一恐怖攻擊事件，造成美國加強港口安全檢驗，美國西海岸封港二個月，使得向隆欣貿易買鎳的廠商無法結關，也無法出貨押匯，楊光隆頓時短缺現金，一籌莫展。
「我從來沒有這麼灰頭土臉過，銀行的LC（信用狀）要陸續還，廠商錢下不來，四處向朋友、同學調現。」楊光隆回憶說，資金缺口大概有二億元，他煩惱到睡不好，經常來回踱步想事情，一度還靠著牆壁睡覺，「我將太太的金條拿去典當，還把新竹、台中的四棟房子交給仲介去賣，當時我和太太一餐只吃兩碗雞肉飯。」
還好多年累積的人脈、信用發揮了功效，一位吳姓的補習班老闆前後借給楊光隆四、五千萬元周轉，解了他燃眉之急，「我可是一毛錢的利息都沒有少給人家喔！」有了這次經驗，他要求需求量小的客戶必須採現金交易或開立較短的票期，方便資金上的調度。
打破大廠壟斷成一方之霸
二十年前，台灣鎳金屬市場，一向被世界大廠英商國際鎳業（INCO）和鷹橋（Falconbridge）等大廠壟斷，英文能力強，又有向國外進口經驗的楊光隆，為了打破大廠壟斷的遊戲規則，他找上倫敦金屬交易所註冊的德商（WOB），進口電解鎳原料。
隆欣貿易電解鎳的價格，比當時遭壟斷的台灣市場每公斤便宜二、三十元，一旦市場價格被破壞後，許多人轉向和楊光隆訂鎳，這些國際大廠和旗下經銷商紛紛前來求和。「要先抓到魚，得先把魚池攪混，大家各憑本事抓。」
楊光隆之所以敢大量從德國進口，一方面他高雄的公司需要不少的鎳，一方面他也下鄉推銷。這些大廠好比正規軍，偏偏遇上擅長打游擊戰的楊光隆，瓜分了一部分的市場後，鷹橋親派亞洲區總裁關慶憲拉攏他成為經銷商。
楊光隆見到關慶憲才知道，二十五年前，香港法院拍賣菲律賓NONOCO 公司倒閉留下的一百八十公噸鎳，楊光隆和關慶憲交手，兩人隔桌彼此喊價，「一公斤差新台幣一塊五敗給了他。」楊光隆回憶。
有一回鷹橋派楊光隆去找中鋼談賣鎳礦，中鋼派出一位副總的祕書說，中鋼一次要買二萬五千噸的鎳，怕隆欣貿易不交貨，要求楊光隆到法院將財產公證後，才向隆欣貿易下單。
楊光隆將訊息傳回鷹橋，鷹橋立刻派了歐洲市場經理飛往台灣，指名要見中鋼總經理，好不容易中鋼總經理挪出時間，鷹橋問中鋼總經理說：「你多久要買二萬五千噸的鎳？」中鋼總經理回答：「大概半年一次。」鷹橋說，起碼每個月要買二萬五千噸，他才願意賣。而且中鋼要做這盤生意，必須得到荷蘭海牙國際法庭公證財產，確定財務沒有問題，鷹橋才願意和中鋼做生意，反將中鋼一軍。
原本計畫五十歲要退休的楊光隆，往後延了五年，發現實在放心不下，隆欣貿易彷彿他一手帶大的小孩，「我要做到我做不動為止！」
楊光隆Profile
出生：1948年
現職：隆欣貿易董事長、慶盛貿易董事長
學歷：成大機械系
經歷：竹北義民中學教師
家庭：已婚，育有2女
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