華碩與技嘉結盟的消息，在已經過度成熟的主機板產業掀起一波話題。事實上，在華碩與鴻海兩大高手較勁下，所有二線主機板廠都已走到絕境，技嘉絕對不會是最後一家選邊站的主機板廠商。
一九八六年成立的技嘉，是由葉培城跟其他三位明新工專的同學柯聰源、劉明雄以及廖德和集資七十萬元所創立的公司，想不到成立第一年，技嘉就創造出四千萬元的營業額。
一九九八年九月，技嘉順利以一七二．五元的價位掛牌上市，由於股本較輕、獲利能力不錯，籌碼也相對集中，隔年七月時，技嘉股價最高達四三九元，一度還超過華碩。
那時可說是技嘉最巔峰的黃金歲月，多數公司的高階主管也在當時大賺一票，據推算，副總經理以上的主管個人身價都在億元以上的水準。
不過，接下來華碩溫文儒雅的策略改絃易轍，另起爐灶以華擎搶攻低價市場後，技嘉的營運開始面臨大考驗，隨後二○○二年主要創始股東柯聰源帶走部分經營團隊入主青雲，部分員工轉投鴻海，中國分公司總經理也傳出跳槽的消息，技嘉實力接二連三受到重挫。為因應變局，葉培城開始對技嘉人事進行改組，產品也隨華碩朝多元化的方向布局網通、光碟機、液晶監視器、NB甚至PC等市場發展。
然而，由於切入的時間太晚，新產品線不但沒有為公司帶來獲利，轉投資公司如集嘉等由於累計虧損逾半個股本，技嘉的獲利反遭拖累。
至於在主機板市場，技嘉也開始面臨鴻海以及華碩夾擊，在PC市場成長趨緩的情形下，技嘉營運逐漸陷入瓶頸。為突破兩強夾擊困境，技嘉在○四年初還向鴻海靠攏，雙方也建立不錯的合作關係，外界甚至傳出鴻海可能入主技嘉的消息。
「葉培城是玩不下去了！」創投人士透露，早在五年前，技嘉跟微星就談過合併共同對抗華碩的交易，雙方甚至都已經由最高層出面，可惜最後卻未能浮出台面，否則現在可能又是另一番局面，當時技嘉的股價還有三位數，想不到錯失合併的契機後，技嘉目前股價僅剩二十元出頭。
二年華碩搶進低價市場後，主機板年出貨量從一千八百萬片衝到五千多萬片，但二線廠商的技嘉卻只從一千一百萬片增加到一千六百萬片，微星的狀況也與技嘉差不多，尤其在鴻海加入戰局以後，兩強爭霸的趨勢越來越明顯，排在第三名以後的小貓根本沒有生存空間。
從財務數字來看，技嘉的毛利率今年第一季已經跌破一成大關，每股獲利更從每年賺半個股本跌到損益平衡點附近，儘管葉培城力圖帶領公司轉型，不過，包括手機、NB、光碟機以及液晶電視等績效都不理想，這次與華碩的合資公司，對方更擺明不要賠錢貨。
業界人士表示，主機板本來就是技術門檻很低的產業，製造難度跟筆記型電腦需要機構設計以及要掌握許多零組件相比，都要容易很多，過去因為產業高成長時所出現的高毛利率，是絕對不可能再回來了。
接下來，主機板產業在華碩跟鴻海兩大集團的廝殺下，毛利率進一步跌破五％的可能性不低，屆時二線廠商賠錢壓力必然更大。
至於向來低調的葉培城去年開始與施崇棠洽談合作，最後並決定在公司虧損前靠邊站，顯然是為求自保下被迫做的決定。
對此，《今周刊》特地專訪葉培城針對雙方結盟合作案提出說明，以下為專訪內容紀要：
問：技嘉與華碩結盟合資設立新公司，是不是為了雙方合併預做的準備動作？未來您會淡出技嘉嗎？
答：外界對這件事情的確有很多誤解，整件事情兩家公司合作僅止於在板卡業務做策略合作，如果我們是為合併做準備，不用這麼大費周章繞一大圈，我想市場上有意出高價購併技嘉的買家絕對大有人在。
華碩跟技嘉結盟，純粹是為了維持板卡業務的秩序，兩家公司在很多國家業務重疊，甚至合計占有超過半數的市場，在沒有必要繼續惡性殺價的考量下，雙方於是共同協商合作，未來技嘉品牌會繼續維持，我也會出任新公司的董事長職務，華碩則只派一位財務進來，了解公司營運狀況。
問：技嘉將核心業務切出去與華碩成立新公司，對小股東權益是否造成傷害？新公司每年要付技嘉十億元權利金？
答：這個產業如果未來還有很大成長空間，這個問題也許就可以成立；但現在的狀況顯然不是這樣，包括華碩跟技嘉第二季的獲利都不如原先預期，技嘉第二季甚至在損益平衡邊緣，在這個情形下，如果再繼續惡性競爭就沒意思了。
我們跟華碩向來是競爭最激烈的對手，合資成立新公司可以讓兩家公司的利益結合在一起，如此一來，不但能將競爭轉為良性，獲利也絕對遠高於這兩年。至於談到權利金，因為會隨營業額變化，故我相信品牌授權費用為技嘉帶來的貢獻，每年應該不只十億元。
問：您認為主機板合理毛利率應該有多少？技嘉何時可以回到正常毛利？
答：對技嘉來說，兩位數的毛利率是起碼的水準，因為我們做的是品牌，行銷費用相當龐大，尤其，現在保固期間從以往的一、二年拉長到三年，負擔的費用也會跟著增加，這跟代工完全是不一樣的。第三季由於傳統旺季需求增溫，毛利率回升到二位數是一定要的。
問：與華碩合資的構想源自何處？外傳貴公司也曾經與鴻海等同業談過合併？貴公司董監事持股比率相對低，有信心獲股東會支持嗎？
答：的確，過去沒有看過像我們這樣的合作，這也是外界對這個合作案子有很多誤解的原因。
但是，台灣主機板全球市場占有率達九成，在國外也找不到其他競爭對手，大家應該好好把握這個機會！
我這樣說不是要壟斷市場，而是希望產業回到良性競爭，華碩跟技嘉談過後，都有這樣的共識，雙方也都同意，兩個品牌要繼續經營下去，技嘉也要有一定的自主權。
營運上除了多成立一家合資公司以外，其餘包括經營團隊或公司地點，完全沒有改變，由於合作細節要經過長時間溝通才能畫出一定軌跡，因此，合資案洽談的確拖得比較久。
與華碩合資，我相信對投資大眾是正面的，這樣的規畫我們有信心獲得股東會支持。
至於與其他業者溝通是經常會有的事，但是，基於技嘉這個品牌要再繼續下去的考量，我們都沒有談到合併，至於鴻海的競爭力很強無庸置疑，在這個情形下，代工與零組件採購的關係應該沒有必要進行調整。
問：手機與NB等轉投資事業表現不理想，未來如何安排？與華碩結盟，您的心情如何？
答：以前這些新事業確實沒達到經濟規模，但是板卡業務切出去後，其他事業部門的確再沒有任何藉口做不好了，我們這樣做也是希望集嘉跟盈嘉一定要把規模再擴大，盡快轉虧為盈。
如果今天技嘉失去主導權，心情的確會有比較大的轉換，但是，新公司的五席董事當中我們占有三席，董事長與總經理也都由技嘉派任，差別只是在以前創業夥伴的默契比較好，現在則要跟華碩多溝通。
不過，整體看來由於技嘉和華碩雙方都是為產業好，這樣的規畫定案後，我的心情也比較輕鬆一點。
/小檔案/
葉培城 profile
出生：1960年
現職：技嘉科技董事長
學歷：明新工專
經歷：工研院電子所工程師
