薇閣旅館又要出招了，繼前年八月推出薇閣台北林森館之後，這回瞄準大直商圈，要蓋兩座更豪華的精品旅館。如今薇閣的品牌不僅擄獲台北都會男女的心，甚至有許多中南部民眾前來「朝聖」。
薇閣旅館董事長許調謀剖析現代消費趨勢說，新奢華消費當道，薇閣的熱帶主題館峇里島、地中海、加州陽光和名牌時尚館的香奈兒、卡文克萊等，就是讓消費者體驗不同日常生活的高品質享受，即便花了兩千元享受短暫的兩小時，也會令他們回味無窮。
如今薇閣旅館又要出招了，繼前年八月推出薇閣台北林森館之後，這回許調謀瞄準大直商圈，要蓋兩座更豪華的精品旅館。目前薇閣大直Ａ、Ｂ館已送都市計畫審查，待審查一通過，將立刻動工。
二○○○年美麗華飯店黃家在大直商圈計畫興建美麗華購物中心開始，這幾年來陸續有許多飯店業者和企業財團進軍美麗華購物中心外圍，完成土地租購，不僅薇閣旅館，甚至華岡企業、禾禮酒店、香城飯店連鎖和明華飯店等企業，都已磨刀霍霍大手筆投資這塊新商圈。
隨著美麗華購物中心即將開幕，加上號稱東南亞最大、足以同時容納六、七千人的PUB——MOS Taipei紛紛進駐，「未來內湖重劃區，將和忠孝頂好商圈、信義計畫區分庭抗禮。」許調謀如此預言。
「MOS Taipei是上游產業，薇閣大直館是下游產業，一群人在PUB盡興後，接下來就需要找個地方休息，薇閣正好提供他們最佳的選擇。」許調謀戲稱PUB是他的衣食父母。
高檔路線：別墅級賓館
過夜房價最高達七萬九
薇閣大直館占地三千兩百多坪，循林森館以承租地上權的模式規畫，但是設備更豪華。土地是由股東陳振豐牽線向宏泰建設林堉璘家族租用地上權，簽約十二年，兩館都是七層樓高，合計造價將達十二億元。同時，每層樓挑高四米五興建，比起林森館將有更大的空間，目前命名為「We Go Funtel」，Funtel一詞是許調謀發明的，這座旅館意在給顧客fun（有趣）的感覺。
「當初設計師共找來七位，後來淘汰一位。」薇閣對品質的要求超越五星級旅館，未來這些主題館將設計成希臘船王歐那西斯的船艙、勞斯萊斯的車體和影星湯姆克魯斯私人機艙等，還有模仿世界十大Villa（別墅）興建而成，薇閣將無法實現的時空場景搬到旅館內，要讓消費者體驗當大爺的感覺。
依規畫，大直Ａ、月館，共一五二間房間，每間裝潢費用至少五百萬元起跳，最高將逾三千萬元，未來休息要價最少一八○○元，最高要價六○○○元，「休息費」要價將比五星級飯店的住宿費用還高。至於住宿要價則從四八○○元到七萬九千元之譜。
其中有三間別墅級房間，均擁有獨立的大型三溫暖水池，最頂級Ａ館頂樓造價要三千多萬元，室內挑高六米，占地一五○坪，有長十五公尺、寬三公尺的獨立游泳池，室外還有熱帶造景，完全仿峇里島興建，住宿一晚要價七萬九千元，休息價兩小時為六千元。「一個月平均進住率要達三分之二，不然就很難回收。」許調謀保守地估算。
不過，熟悉賓館行業的人士分析，以許調謀估算大直館造價將達十二億元，以一般硬體設施分五年攤提回收，則薇閣大直一年至少要賺二．四億元，平均每個月獲利將達兩千萬元，每個房間的月獲利則要超過十三萬元，以一個月三十天計，每天獲利要超過四千元。
民國七十五年，當時太平洋房屋仲介是國內仲介買賣房屋、土地的第一品牌，於是許調謀進入該公司擔任銷售員，學得土地買賣的本領，靠著存下來的錢，在桃園平鎮市洪圳路上買了一棟透天中古屋，八十六萬元買進，裝修後一一○萬元賣出，初試啼聲就大賺二十多萬元，於是陸續買中古屋裝修再轉售，點點滴滴賺進人生第一桶金。
期間他曾在中原大學附近覓得一塊農地，投資兩千萬元買下，半年後轉手賺進一千四百多萬元。於是八十年他成立康固力建設公司自己當起老闆，在桃園地區專蓋高級別墅，八十五年又成立鼎固力建設公司，迄今，共推出二十多個建案。
康固力建設並非一帆風順，八十三年他曾經赴廣州投資保稅區，發現土地可以無限供應，房價沒有上漲空間，於是認賠訂金一百多萬出場；八十六年底東南亞金融危機爆發，他在桃園推出永安尊邸豪宅別墅，六千多坪土地，斥資二十二億元，光是廣告就花了八千萬元，當時推案極不順利，銀行借款壓得喘不過氣。後來為了斷尾求生，他將幾個分散的住戶集中在某一區，每戶還賠兩百萬元請他們搬遷，然後將產品重新定位，吸引了五十多位醫生進住，也解決了這一宗他推案以來最棘手的個案。
有了一次慘痛經驗後，許調謀認為，房地產就和早期在廟口與打香腸的老闆對賭一樣，萬一錯看景氣，輸一次就可以讓以前賺的全部輸回去。於是，心念一轉，除了建築業之外，應另尋一個出口，改做脫離本行卻有點相關的汽車旅館業。「早期蓋房子給人長住，現在是『新奢華時代』，很多人只想短時間品味不同的生活，休閒旅館正好提供這樣的消費。」許調謀如此地說。
瞄準目標：高鐵有商機
青埔周邊擁地十幾公頃
伴隨許調謀十多年的老友王國億，是許調謀在任職太平洋房屋仲介認識的，當時王國億在土地銀行任職襄理，在興建桃園薇閣旅館時，王國億出了不少點子，也擔任薇閣旅館公司監察人。
現在座落在台北錦州街口和林森北路上的薇閣精品旅館，前身是前台北市議員黃金如投資興建的「世界保齡球館」，當初上市公司基泰建設董事陳振豐和友人到此一遊發現，位於精華地段的保齡球館竟然只有零星幾個球道有人使用，於是託人探聽，讓黃金如把地轉租給他八年，「第一年是最艱辛的，轉租費用高達一億元，拆除又花了近兩千萬元，在興建營運前，就花了很多錢。」陳振豐回憶。
本來想興建三溫暖的陳振豐，非常看好這塊精華地段，聽聞桃園薇閣旅館頗有名氣，於是透過朋友牽線，認識了當時正在大陸視察市場的許調謀。許調謀原本打算在東莞蓋「台灣村」給台商居住，因為和陳振豐的這樁合作案，讓他放棄投資大陸機會。
有了桃園薇閣旅館豐富的經驗，在做過周邊市場調查後，股東們決定要蓋一座台北最豪華的汽車旅館，雖然股東斥資四億三千萬元打造台北林森館，不過，這些大股東對高單價的旅館消費深具信心，如今薇閣的品牌不僅擄獲台北都會男女的心，甚至有許多中南部民眾懷著「朝聖」的心情前來。「保守估計林森館四年就能回收。」許調謀說，汽車旅館業是開高走低的行業，當顧客新鮮感消失，獲利速度就會愈來愈慢。
「這扇門要價六萬元，那盞水晶吊燈義大利進口要價十一萬元。」砸下重金只為了讓顧客體驗更高級的享受，「我們在開發小眾市場，一群勇於花錢的消費者。」不過，大手筆的投資要價並不便宜，休息兩小時，主題套房要價一五○○元，住宿要價三八○○元，尊榮貴套房要價兩千元，住宿要價四五○○元，「當期雜誌四十多本，常常被幹走，指甲剪被偷也相當嚴重，平均一個成本大概七、八元，一個月約損失三千多個。」許調謀無奈地說。
「飯店的衣櫃都很大，浪費空間，所以設計這種小型衣櫃不占空間。」許調謀指著電視櫃旁有個高及胸的衣櫃說著，貼心的設計還不只這一項，夜燈和浴室馬桶附近的腳底燈連線，讓顧客夜晚如廁時，不需開大燈吵醒另一半。
來參觀薇閣的，除了慕名而來的中南部民眾外，也有一些同業前來取經，「從拿走一些DM或是小配備來看，就知道是同行幹的。」許調謀說。不過，薇閣最大的敵人還是自己。「未來大直館就是要取代林森館，成為台北最豪華的精品旅館。」我們對市場的專注和用心，敵人要追趕上幾乎不太可能。
許調謀帶記者參觀房間時，赫然發現電視櫃上留有紙袋，「這樣服務人員要扣五百元，怎麼這麼不小心！」許調謀開懷的笑容突然驟起眉頭說著。
許調謀分析，現在的Motel就像KTV和保齡球館一樣，流行一陣子就會經過市場淘汰，剩下來的就是一哥；錢櫃、好樂迪就是經過一番洗禮後才出頭的，汽車旅館也是這樣，有點像永康街芒果冰效應，日子久了，自然會有人敗下陣來，能生存的才是強者。
另外，看好高鐵明年十月通車帶來的商機，早在八年前許調謀就陸續買進青埔站區開發周邊的土地八、九公頃，「當年郝柏村擔任行政院長時，高鐵站址原先畫過八德鄉，後來改經中壢市青埔里，青埔里地價一夕之間麻雀變鳳凰，桃園高鐵路線換過一次，被民眾罵得臭頭，我就賭政府不會再換。」許調謀眼神流露鷹隼般的眼神說。去年SARS（嚴重急性呼吸道症候群）許多地主恐慌四處賣地，許調謀又大舉加碼買了四公頃，一向秉持危機入市的許調謀，對自己的眼光深信不疑。
如今薇閣旅館又要出招了，繼前年八月推出薇閣台北林森館之後，這回許調謀瞄準大直商圈，要蓋兩座更豪華的精品旅館。目前薇閣大直Ａ、Ｂ館已送都市計畫審查，待審查一通過，將立刻動工。
二○○○年美麗華飯店黃家在大直商圈計畫興建美麗華購物中心開始，這幾年來陸續有許多飯店業者和企業財團進軍美麗華購物中心外圍，完成土地租購，不僅薇閣旅館，甚至華岡企業、禾禮酒店、香城飯店連鎖和明華飯店等企業，都已磨刀霍霍大手筆投資這塊新商圈。
隨著美麗華購物中心即將開幕，加上號稱東南亞最大、足以同時容納六、七千人的PUB——MOS Taipei紛紛進駐，「未來內湖重劃區，將和忠孝頂好商圈、信義計畫區分庭抗禮。」許調謀如此預言。
「MOS Taipei是上游產業，薇閣大直館是下游產業，一群人在PUB盡興後，接下來就需要找個地方休息，薇閣正好提供他們最佳的選擇。」許調謀戲稱PUB是他的衣食父母。
高檔路線：別墅級賓館
過夜房價最高達七萬九
薇閣大直館占地三千兩百多坪，循林森館以承租地上權的模式規畫，但是設備更豪華。土地是由股東陳振豐牽線向宏泰建設林堉璘家族租用地上權，簽約十二年，兩館都是七層樓高，合計造價將達十二億元。同時，每層樓挑高四米五興建，比起林森館將有更大的空間，目前命名為「We Go Funtel」，Funtel一詞是許調謀發明的，這座旅館意在給顧客fun（有趣）的感覺。
「當初設計師共找來七位，後來淘汰一位。」薇閣對品質的要求超越五星級旅館，未來這些主題館將設計成希臘船王歐那西斯的船艙、勞斯萊斯的車體和影星湯姆克魯斯私人機艙等，還有模仿世界十大Villa（別墅）興建而成，薇閣將無法實現的時空場景搬到旅館內，要讓消費者體驗當大爺的感覺。
依規畫，大直Ａ、月館，共一五二間房間，每間裝潢費用至少五百萬元起跳，最高將逾三千萬元，未來休息要價最少一八○○元，最高要價六○○○元，「休息費」要價將比五星級飯店的住宿費用還高。至於住宿要價則從四八○○元到七萬九千元之譜。
其中有三間別墅級房間，均擁有獨立的大型三溫暖水池，最頂級Ａ館頂樓造價要三千多萬元，室內挑高六米，占地一五○坪，有長十五公尺、寬三公尺的獨立游泳池，室外還有熱帶造景，完全仿峇里島興建，住宿一晚要價七萬九千元，休息價兩小時為六千元。「一個月平均進住率要達三分之二，不然就很難回收。」許調謀保守地估算。
不過，熟悉賓館行業的人士分析，以許調謀估算大直館造價將達十二億元，以一般硬體設施分五年攤提回收，則薇閣大直一年至少要賺二．四億元，平均每個月獲利將達兩千萬元，每個房間的月獲利則要超過十三萬元，以一個月三十天計，每天獲利要超過四千元。
這個數字對其他業者來說，或許是天文數字，但薇閣大直若能像林森館般掀起流行風，則上述回收速度並非不可能達成。
買地發跡：衝刺房地產
遇上金融風暴斷尾求生
人稱「Motel鬼才」的薇閣汽車旅館老闆許調謀，現年四十七歲，從小在中壢客家庄長大，中興大學歷史系畢業。民國七十二年退伍後，當時桃園一家美容美髮公司需要退伍預官管理員工，他毫不考慮前往應徵，因此認識了現在的太太。
買地發跡：衝刺房地產
遇上金融風暴斷尾求生
人稱「Motel鬼才」的薇閣汽車旅館老闆許調謀，現年四十七歲，從小在中壢客家庄長大，中興大學歷史系畢業。民國七十二年退伍後，當時桃園一家美容美髮公司需要退伍預官管理員工，他毫不考慮前往應徵，因此認識了現在的太太。
離開美髮公司後，曾短暫幾個月在補習班教三民主義，接著和赴美念書的大學同學沈瑞鴻合夥成立「鴻謀國際有限公司」，專做女性耳環、胸針、首飾等精品外銷，不過，在台幣升值到二十五元，不利出口就收攤了。
民國七十五年，當時太平洋房屋仲介是國內仲介買賣房屋、土地的第一品牌，於是許調謀進入該公司擔任銷售員，學得土地買賣的本領，靠著存下來的錢，在桃園平鎮市洪圳路上買了一棟透天中古屋，八十六萬元買進，裝修後一一○萬元賣出，初試啼聲就大賺二十多萬元，於是陸續買中古屋裝修再轉售，點點滴滴賺進人生第一桶金。
期間他曾在中原大學附近覓得一塊農地，投資兩千萬元買下，半年後轉手賺進一千四百多萬元。於是八十年他成立康固力建設公司自己當起老闆，在桃園地區專蓋高級別墅，八十五年又成立鼎固力建設公司，迄今，共推出二十多個建案。
康固力建設並非一帆風順，八十三年他曾經赴廣州投資保稅區，發現土地可以無限供應，房價沒有上漲空間，於是認賠訂金一百多萬出場；八十六年底東南亞金融危機爆發，他在桃園推出永安尊邸豪宅別墅，六千多坪土地，斥資二十二億元，光是廣告就花了八千萬元，當時推案極不順利，銀行借款壓得喘不過氣。後來為了斷尾求生，他將幾個分散的住戶集中在某一區，每戶還賠兩百萬元請他們搬遷，然後將產品重新定位，吸引了五十多位醫生進住，也解決了這一宗他推案以來最棘手的個案。
有了一次慘痛經驗後，許調謀認為，房地產就和早期在廟口與打香腸的老闆對賭一樣，萬一錯看景氣，輸一次就可以讓以前賺的全部輸回去。於是，心念一轉，除了建築業之外，應另尋一個出口，改做脫離本行卻有點相關的汽車旅館業。「早期蓋房子給人長住，現在是『新奢華時代』，很多人只想短時間品味不同的生活，休閒旅館正好提供這樣的消費。」許調謀如此地說。
瞄準目標：高鐵有商機
青埔周邊擁地十幾公頃
伴隨許調謀十多年的老友王國億，是許調謀在任職太平洋房屋仲介認識的，當時王國億在土地銀行任職襄理，在興建桃園薇閣旅館時，王國億出了不少點子，也擔任薇閣旅館公司監察人。
現在座落在台北錦州街口和林森北路上的薇閣精品旅館，前身是前台北市議員黃金如投資興建的「世界保齡球館」，當初上市公司基泰建設董事陳振豐和友人到此一遊發現，位於精華地段的保齡球館竟然只有零星幾個球道有人使用，於是託人探聽，讓黃金如把地轉租給他八年，「第一年是最艱辛的，轉租費用高達一億元，拆除又花了近兩千萬元，在興建營運前，就花了很多錢。」陳振豐回憶。
本來想興建三溫暖的陳振豐，非常看好這塊精華地段，聽聞桃園薇閣旅館頗有名氣，於是透過朋友牽線，認識了當時正在大陸視察市場的許調謀。許調謀原本打算在東莞蓋「台灣村」給台商居住，因為和陳振豐的這樁合作案，讓他放棄投資大陸機會。
有了桃園薇閣旅館豐富的經驗，在做過周邊市場調查後，股東們決定要蓋一座台北最豪華的汽車旅館，雖然股東斥資四億三千萬元打造台北林森館，不過，這些大股東對高單價的旅館消費深具信心，如今薇閣的品牌不僅擄獲台北都會男女的心，甚至有許多中南部民眾懷著「朝聖」的心情前來。「保守估計林森館四年就能回收。」許調謀說，汽車旅館業是開高走低的行業，當顧客新鮮感消失，獲利速度就會愈來愈慢。
「這扇門要價六萬元，那盞水晶吊燈義大利進口要價十一萬元。」砸下重金只為了讓顧客體驗更高級的享受，「我們在開發小眾市場，一群勇於花錢的消費者。」不過，大手筆的投資要價並不便宜，休息兩小時，主題套房要價一五○○元，住宿要價三八○○元，尊榮貴套房要價兩千元，住宿要價四五○○元，「當期雜誌四十多本，常常被幹走，指甲剪被偷也相當嚴重，平均一個成本大概七、八元，一個月約損失三千多個。」許調謀無奈地說。
「飯店的衣櫃都很大，浪費空間，所以設計這種小型衣櫃不占空間。」許調謀指著電視櫃旁有個高及胸的衣櫃說著，貼心的設計還不只這一項，夜燈和浴室馬桶附近的腳底燈連線，讓顧客夜晚如廁時，不需開大燈吵醒另一半。
來參觀薇閣的，除了慕名而來的中南部民眾外，也有一些同業前來取經，「從拿走一些DM或是小配備來看，就知道是同行幹的。」許調謀說。不過，薇閣最大的敵人還是自己。「未來大直館就是要取代林森館，成為台北最豪華的精品旅館。」我們對市場的專注和用心，敵人要追趕上幾乎不太可能。
許調謀帶記者參觀房間時，赫然發現電視櫃上留有紙袋，「這樣服務人員要扣五百元，怎麼這麼不小心！」許調謀開懷的笑容突然驟起眉頭說著。
許調謀分析，現在的Motel就像KTV和保齡球館一樣，流行一陣子就會經過市場淘汰，剩下來的就是一哥；錢櫃、好樂迪就是經過一番洗禮後才出頭的，汽車旅館也是這樣，有點像永康街芒果冰效應，日子久了，自然會有人敗下陣來，能生存的才是強者。
另外，看好高鐵明年十月通車帶來的商機，早在八年前許調謀就陸續買進青埔站區開發周邊的土地八、九公頃，「當年郝柏村擔任行政院長時，高鐵站址原先畫過八德鄉，後來改經中壢市青埔里，青埔里地價一夕之間麻雀變鳳凰，桃園高鐵路線換過一次，被民眾罵得臭頭，我就賭政府不會再換。」許調謀眼神流露鷹隼般的眼神說。去年SARS（嚴重急性呼吸道症候群）許多地主恐慌四處賣地，許調謀又大舉加碼買了四公頃，一向秉持危機入市的許調謀，對自己的眼光深信不疑。
