指著辦公桌身後櫃子裡滿滿的獎盃、獎牌，瑞泰人壽業務副總監胡之壯露出自信的笑容：「我是用獎盃在寫日記。」面對越來越多銀行員開始賣起保險，跟傳統業務員搶生意，胡之壯說：「他們是被動等客戶上門，我們是出門找客戶，差太多了。」
精讀基本教材 確信自己適合當壽險業務員
入保險這行之前，曾經擔任德記洋行船務的胡之壯，歷經了台灣貿易業最興盛的時期，當時每個月薪水大約四萬元，德記福利、待遇好得令人羨慕；從小翹課、交女朋友、被當、在功課上完全不行的他，有了這份看來相當風光的工作，終於讓老爸放下一顆心。只是，領死薪水對愛玩、不服現狀的他來說，終究是不對勁。
因為念淡江大學輪船機械系時，他心裡描繪的理想工作就是：「別人都沒想到過的賺錢妙招。」後來，因緣際會認識了當護士的姊姊一位做保險的朋友，「她才大我一歲，但是卻有兩幢房子、換了第二輛車。……聽到這樣的成績，我馬上知道這是我要的。」
抱持著這樣的想法，他加入了安泰人壽，第一次捧讀「壽險公會基本教材」時，他才發現保險這一行的想法，就是他當年苦思卻沒有想到、可以賺大錢的方法，過去連課外讀物都不愛看的他，認認真真的把這本教材看了兩遍，發現這行的確是以高額獎金激勵有企圖心的業務員，並且符合自己好與人交際、能說善道的個性。
直到現在，即使業績一路長紅，不服輸且歷經大風大浪的胡之壯仍對當初離開安泰人壽，有點後悔。他說：「如果我還留在安泰，現在應該是副總經理了。」當初一念之間，隨著主管到剛成立的瑞泰打天下，讓不少安泰的客戶不甚諒解，流失不少業績，尤其一切必須重頭做起，起步的艱難，讓他消沉過一段時間，這幾年保險界十分動盪，不少業務員整批跳槽，去年他就曾經經歷過這樣的陣痛。
專作大 case 為取得客戶信任不再跳槽
去年胡之壯的通訊處遭同業大挖角，人員從八十多人銳減到七個人，他自己硬撐了下來，一個人把整個單位一個月的業績量做完，由於自己曾經不相信保險、不信任保險員，因此踏上這條路的他，格外重視他與客戶之間建立起的信賴感，胡之壯從不敢隨便換公司，因為「壽險業務員最忌諱跳槽」是他十四年來的心得。
面對現在利率挫低，保險費不斷高漲的壽險困境，胡之壯老神在在的說：「這對我沒有影響，幾年前我就轉進高額保單（年繳保費一百萬元，保障額度約兩、三千萬元以上，身價三到五億元的有錢人適用），我現在都是做大 case。」
胡之壯接著說出他個人的業務祕訣：「我賣的是我這個人，是『胡之壯』這個產品，不是保單。」他說，「這是供給和需求的問題，所有保單長的都一樣，多得不得了，但全世界的我只有這麼一個。」滿臉霸氣、滿嘴不服輸，縱使在保險環境日益惡劣的情況下，他還是認為自己可以活得很好。
不斷強調業務能力至上的胡之壯，自己的老婆就是華僑銀行行員，他說他很了解銀行員的習性，但是，現在銀行員的壓力也逐漸加大，現在老婆假日必須出來擺攤子賣信用卡，即使銀行員開始走出辦公室，他還是認為坐在辦公室吹冷氣的銀行員，很難跟他們這群每天在外面打拚的業務員相提並論。
