怨嘆自己在春天賺不到錢的寶佳董事長林陳海，終於在過去十年其他建設公司紛紛倒閉的情況下，曉得自己是一個適合在冬天生存賺錢的人。
根據租售報導的資料顯示，民國八十九年寶佳機構新成屋推案量估計有六十六億元左右，在當年的十大建商中排名第八；九十年寶佳依然保持在七十多億元，排名第六；到了九十一年，走廠辦路線的大都市建設、皇鼎建設，或是豪宅路線的基泰建設淡出十大建商名單，而專門經營桃園地區、專推平價住宅的寶佳機構，卻以一○四億元的總銷售金額穩坐十大建商龍頭，在不景氣中以亮麗的成績異軍突起。
大建商重心轉移 小建商引領風騷
大約從十年前開始，大台北地區的房地產進入飽和狀態，而且平均價格偏高，因此距離大台北地區近、交通堪稱方便，且平均房價保持在每坪十萬元左右的桃園地區，就成為建商熱門搶建的新市場。
根據九十年台灣房地產年鑑的統計顯示，在八十五年高峰時，桃園地區的房地產總量就有將近九百億元，當時所謂的大型建商，包括國泰、宏國、潤泰、力霸等建設集團都在桃園推有大型住宅個案；八十五年之後，桃園地區的總量體呈現逐漸下滑的現象，到八十九年左右，新推案的量體剩下五百億元的市場，此時原本的大型建商因為建築成本過高，且台灣房地產持續不景氣，紛紛退出桃園市場，也因為集團事業重心轉移，如大陸工程轉向經營台灣高鐵、國泰建設重心轉向金融，桃園房地產市場，甚至是台灣整體房地產就成為中、小型建商引領風騷的局面。這其中，又以每年穩定推案的寶佳機構最受人注目。
目前寶佳機構旗下有包括寶佳、佳瑞、佳陞、協和、和發、勝華及合康七家建設公司，再加上林陳海有轉投資的嘉璟、竹城建設，九十一年合計的總推案量高達三千多戶，而林陳海預計今年的推案量將上衝至五千戶左右。林陳海與去年十大建商排名第五的麗寶機構吳寶田，更因為長年私交甚篤，互有投資關係，業界估計，寶佳與麗寶兩個集團，再加上相關公司，目前握有桃園地區八成左右的新屋市場。
租售報導雜誌企研室主任林景生就表示，寶佳機構能夠逆勢成長的關鍵在於，林陳海謹慎的財務操作，一方面集團擁有的自有資金比率較高，再者，寶佳謹守不養地的原則，一旦買地就開工推案，資金不會因土地而套牢，財務槓桿維持在可控制的範圍，銀行信用也保持良好，讓集團有實力得以緩步成長。
「現在還留在房地產界的人，才是真正愛好這個事業。」為了能夠讓公司永續經營，林陳海訂出公司成長的原則，在不景氣時他維持每年三千戶的推案量，這兩年稍微好一點的時候，則增加到五千戶。林陳海表示，這並非表示他看好台灣的房地產，而是因為他堅持留在房地產業，接收了大型建商留下的市場。以台北市為例，他分析了市場的需求，「過去一年，台北市總人口只增加四百多人，但是家庭總戶數卻增加了兩萬七千多戶，因此市場上還是有相當程度的需求。」以桃園地區總人口數一百七十萬來說，市場上對於成屋的需求還是穩定成長，他掌握的就是這些微幅成長的利基。
發現自己的天才 林陳海對經營公司有自信
今年五十六歲的林陳海，在房地產界浸淫了超過三十年。最早，他是從營造公司的監工開始做起，之後進入明峰建設擔任總經理，與明峰建設董事長李東運一同打拚。早年的明峰建設在台北的房地產界占有相當分量，根據業界估計，當年明峰建設的規模大概可以排進全台前二十名。民國七十幾年時，台北市中心的房價開始飆漲，林陳海就開始在當時還算郊區的信義路、忠孝東路、內湖等地購地興建平價住宅，每年可以保持五、六百戶的推案量。
林陳海說，他工作七年後賺到第一個一百萬元，之後每年就翻好幾倍，直到工作二十年後賺到第一個一億元，此時，工作對他來說就不是只有賺錢，他開始思索一個問題：如何才能把公司經營好？
在擔任明峰建設總經理期間，他逐漸發現自己似乎在兩方面頗有天分，一是空間設計概念，另一是經營公司。
當年的明峰建設就是專走平價住宅路線，鎖定的客層在首次購屋的勞工階級，每次他要買一塊地之前都會看好幾遍，確定這塊地對購屋的人來說具有絕對的優勢如交通便利、停車方便等才會決定買下來。由於總價不高，又要讓房屋擁有最有效的空間利用，而且根據他自己研究澳洲、日本的平價住宅市場，他發現建案開始銷售後兩年內一定要全部賣完，公司才會保有一成的利潤，因此他對於興建成本與房屋的品質要求十分嚴格。
鮮為人知的是林陳海曾和青果大王陳查某合作過一個建案，當時同業知道了很訝異，因為陳查某是個很細心的人，很難讓人占到便宜，也不易合作，不過林陳海說，「我就是有信心，相信我一定做得比別人好，讓陳查某挑不到毛病。」
體認自己性格保守 悟出冬天生存法則
也因為求好心切，學歷雖然不高，但是他會不斷觀察同業經營公司的手法，為此，七十年代開始他就經常向環球經濟社社長林建山請益，討論整體經濟情勢、公司經營策略等問題。在歷經八十九年波斯灣戰爭、八十四年台海飛彈危機等世界經濟冷峻的局勢後，他覺悟到，自己的性格與經營手法趨向保守，也因此悟出「自己適合冬天生存」的道理。
與他同時期跨入房地產的遠雄集團董事長趙藤雄，或是同樣在北縣經營的宏國集團，因為勇於衝撞市場、購地養地，在景氣好的時候資產可以暴漲百倍，但是財務槓桿操作過大時，景氣一旦下滑卻會被土地套牢，而他因為一直很謹守自有資金至少兩成，而且絕不養地的原則，所以公司可以穩定成長，即使在嚴冬時也可以賺到錢。所以去年竄升成為十大建商之首，他自己毫不訝異。
其實他也曾經懊惱為何自己不能在春天賺到錢，他說，以新東陽麥家的昇陽建設為例，資產最多時至少有三百多億元，扣除兩百億元的銀行融資，資產淨值還有一百億元，他感嘆道，「人家在五、六年內可以賺到的錢，我卻要工作一輩子才能賺到。」雖然如此，卻也間接證實寶佳機構目前的資產約有百億元身價。
原本林陳海也有意讓寶佳上市，讓公司能夠永續經營，不過相關法規規定，上市的營建公司必須準備至少五年的土地，一些近年上市的營建公司的財務狀況因而吃緊，於是他轉而切割旗下事業，希望逐步將事業交由專業經理人管理，自己則主抓規畫集團整體發展方向，未來，當集團發展愈來愈大時，也不排除跨出台灣市場。
七十年代時，因為世界局勢一度不利台灣，他曾跟隨李東運投資移民澳洲，因此在當地也小有投資，兩個兒子都在澳洲念國際金融與企業管理。當長子碩士畢業後，因為同在澳洲念書的一位同學係馬來西亞華僑，家族在馬來西亞實力還算不錯，而且做事相當認真，他便鼓勵兒子進軍馬來西亞的房地產，因此對寶佳來說，事業沒有接班問題，而且已有初步布局國際市場的動作。
