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陳聖德、經天瑞 是朋友,也是對手 P.64

陳聖德、經天瑞 是朋友,也是對手 P.64

經天瑞兩年前升任荷銀總經理,是荷銀集團第一位台灣土生土長的總經理;他的好朋友陳聖德,也在去年十月升任花旗銀行台灣區總經理,是花旗近十年來第一位本土的總經理。

他們兩人分屬不同集團,一位為歐洲人打天下、一位替美國人效命,表面上,兩人在業務上競爭,私底下卻因為同在外銀圈打滾一、二十年,建立不錯的友誼。

這兩位同年出生、生肖同屬馬、同一年加入荷銀、花旗集團,同樣當過外匯交易員、同樣生活在「女人國」裡、同樣懼怕媒體的總經理,有什麼相同點,又有什麼不同之處?

在外商金融圈裡,若是提起出身外匯交易室、在亞洲區域歷練過,接著擔任該外商集團總經理, 熟悉外商銀行圈的人都不免會問:「你問的是 Terry 還是 Eric?」大家口中的 Terry 就是荷蘭銀行總經理經天瑞,而 Eric 指的就是花旗銀行台灣區負責人陳聖德,兩人除了出身、資歷和年齡十分相近之外,不時在公共場合遇到的他們,私底下也是一對好哥兒們。

人生有很多巧合,就像陳聖德和經天瑞,同一年分別加入了今日的荷銀集團和花旗集團,接著又一前一後(陳聖德先、經天瑞後︶地踏進了外匯交易室擔任交易員,二十二年後,兩人又一同站在所屬集團台灣區的管理頂點上,而且還都是該集團任用台灣人當總經理的先例。經天瑞指著辦公室裡獨生女的照片說:「連小孩都一樣,生的是女兒。」

陳聖德在銀行界人稱「外匯市場教父」,經天瑞聽了噗哧一笑,直說他才不要被稱做是什麼教父。其實兩個人最相像的,就是低調不喜愛炫耀的個性。在公眾場合不常看到他們高談闊論,發言的謹慎態度也是出了名,說話總是語帶保留,對於各種情勢,都不願意以斬釘截鐵的評論來引起大家注意。

談起他們兩人的交情,經天瑞說:「我們絕對熟的啦!」經常因工作關係需要出國的這一對朋友,平時最常碰面之處,就是機場。還有,兩個人都是從台幣四十元兌一美元的時代,就在這個圈子裡,聊的話題自然也離不開本行。經天瑞表示,他和陳聖德幾乎什麼都聊,通常聊的都是金融經濟方面的「國家大事」,公司裡的「小事」就撇開不談了,兩人還曾經攜手向政府相關單位提出建言,主管單位有什麼新政策,也會找他們兩人一起會商討論,就像是聯考之前的一對「試考員」一樣。

常常一起吃飯聊天的陳聖德和經天瑞,放下筷子走進各自的辦公室之後,不外乎都是為了公司傷腦筋,同業中也算競爭得很厲害的對手。以兩家銀行的成績單來看,在台灣有四十年歷史的花旗老大哥顯然遙遙領先,今年前三季的稅前盈利六十二億七千多萬元,較去年同期的五十五億元,成長一四%;荷銀前三季稅前盈利十三億六千多萬元,只有花旗的兩成多,不過,如果和去年同期比較,荷銀今年前三季表現相當出色,成長了四倍多;荷銀透過購併擴大版圖的經營企圖心不容忽視,花旗和富邦集團合作效益也值得留意。

在企業金融方面,近來資金浮濫的金融界,聯貸案的價格拼得很凶,花旗銀行和荷蘭銀行兩家免不了正面打起架來。在漫天砍價之下,陳聖德指出花旗有自己執行成本的考量,無法跟著殺價,但是他也老神在在的表示,價格的壓力是一定有,就看花旗怎麼和客戶談,其他的服務也很重要。經天瑞則是表示,他們之間是友善的競爭。

在消費金融方面,陳聖德表示在銀行界高度的競爭之下,花旗銀行沒有比去年好多少。事實上,花旗長年第一的信用卡發卡量,也被中國信託趕過去。相較之下,荷蘭銀行今年衝得很帶勁,在荷銀購併美國銀行在台消費金融部門和光華投信後,效益已漸漸發揮,今年很熱門的貴賓理財這一部份,悄悄地經營著的荷蘭銀行,雖然廣告不多,但都吸引到正好切中目標的高所得消費群。

在公共形象方面,公益活動做得很多的花旗銀行,在此方面的名聲由來已久,陳聖德也不遺餘力地倡導公益。舉例來說,聯合勸募的「大股東」就是花旗銀行,多年以來與聯勸的合作密切,陳聖德本人今年也大方的捐了五萬元給聯勸,甚至連台北市長馬英九都打趣著說,好幾位花旗銀行裡常來支援的人,簡直就像聯勸的員工一樣。而荷蘭銀行以梵谷畫作美化台北市容的做法,也不遑多讓地將荷銀形象提昇不少。

不過出身如此類似、想法有時接近的他們,也不忘關心對方公司的新動向,有時候經天瑞看到花旗推出了新產品,他會研究一下,心想:「陳聖德玩了什麼新花樣,我怎麼不會?」相對的,陳聖德也會關心荷蘭銀行最近又推出了什麼新商品,有沒有跟進的必要。除了公司產品、服務和價格的競爭之外,經天瑞認為,花旗和荷銀這兩家愛被大家拿來比較的外商銀行,其實都是很有實力的。經天瑞比喻,如果花旗是城市的男孩,荷銀就像是鄉村的女孩。

經天瑞與陳聖德一路上一起看著金融圈變化至今,也在各自的集團內打拚了二十多年,彷彿看著自己的小孩長大一般。出身如此相似的他們,雖然面對著銀行界強大的競爭壓力,一路上,仍然英雄惜英雄,也傳為金融圈的佳話。

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