代理商和客戶從相知、相戀、濃情蜜意到漸行漸遠，甚至分手說再見，當然都有可能會發生，只要評估勝算大，沒有道理像花蝴蝶一樣，沾來惹去，左擁右抱，反而應該是要專心經營幾個客戶，讓客戶得到完整的愛；相對地爭取代理權一定要求獨家代理，形成命運共同體，福禍相倚，雙方合作創造最大的報酬率。
金門酒廠要做烈酒代工的台積電──德記禿子沾光 錢財自然滾滾來
今年德記力挫南聯國際和聯華食品等強敵，竟先馳得點，取得金門高梁酒的獨家經銷權，南聯國際和聯華食品赫然發現，原來最大的對手竟然是從未放在心上，被認為行將就木的德記洋行。
原是金門高梁酒代理商的南聯欽羡地指出，金門高梁向來是台灣白酒烈酒的第一品牌，金門酒廠製造烈酒技術，獨步全台，卻不幸因利益輸送疑雲，經營頗多波折。而在熊震寰折衝下，南聯也樂見昔日老夥伴金門酒廠重回到正常運作軌道，德記和金門酒廠，雙方現在好得像是蜜裡調油，金門酒廠還打算成為烈酒代工業的台積電呢。
德記代理的大陸酒鬼酒，遲早會交給金門酒廠代工，熊震寰在烈酒市場又是一把好手，透過人脈網絡，替金門酒廠攬客，爭取烈酒代工訂單，德記洋行只要「禿子跟著月亮走」，自然沾光獲利，財源廣進。
根據統計，台灣白酒市場目前約有一百五十億元的規模，金門高梁囊括五成市場，南聯所代理台灣菸酒公司的玉山高梁，以二成五市占率居次，聯華食品手中廣告打得熱鬧滾滾的紅旗二鍋頭約有五％市場，如果德記和金門酒廠聯手，勢必將成為烈酒市場的主要寡占玩家。
完整的愛才能獨家代理──長長久久
曾任職知名企管顧問公司美商麥肯錫的熊震寰，第一天上班時，看到成立一百四十餘年引以為傲的牛皮紙袋，上面印滿了數十種德記過去曾代理知名品牌產品，例如海尼根啤酒、白蘭氏雞精、戴銳斯保險套等，這些耀眼的市場第一品牌，卻讓他覺得刺眼，心中絲毫沒有任何喜悅。
過去德記的業務員出去拜訪客戶，公事皮箱一打開，裡頭的東西花團錦簇、五花八門，各種消費品都有，令人目不暇給，熊震寰認為這就是德記問題的所在。客戶潛意識希望能夠得到德記全部的愛，雖然現實生活不可能，但也要爭取多一點的愛和關注，要人呵護；但是德記本身基於風險分散的考量，各式各樣的產品代理都應有盡有。德記愈害怕失去代理權，愈處心積慮想分散所代理的產品，代理權卻失去的更快，海尼根啤酒、沛綠雅礦泉水和白蘭氏雞精等獲利長青產品，終於在最近三年陸續和德記分道揚鑣。
熊震寰感慨地說，「用情至深」當然有風險。對方不領情、變心、健康出現狀況，發生意外等等，都是伴隨的風險，只是一旦能擄掠對方的心時，所受的回報也是最大的。同樣的道理，代理商和客戶從相知、相戀、濃情蜜意到漸行漸遠，甚至分手說再見，當然都有可能會發生，只要評估勝算大，德記沒有道理像花蝴蝶一樣，沾來惹去，左擁右抱，反而應該是要專心經營幾個客戶，讓客戶得到完整的愛；相對地爭取代理權一定要求獨家代理，形成命運共同體，福禍相倚，雙方合作創造最大的報酬率。
德記取得獨家代理的同時，也儘量堅守只愛一個人的原則，讓客戶心安。德記副董事長謝國雄認為，像過去德記同時代理麒麟、海尼根啤酒，Evian和沛綠雅礦泉水共同經營的奇異景象，已不復見。現在德記手中的貝克啤酒、金門高梁還是開喜烏龍茶，都是德記同類產品唯一的愛，並且都是領導品牌，並且這些產品都和餐廳酒、水銷售有關，台灣酒水市場年度銷售規模約是一千五百億元，德記的市場成長空間仍寬廣。同時對德記業務員來說，旗下代理產品可以一併包裹出售，銷售對象單純化，不管是德記、客戶還是餐廳等消費者，交易的對象和流程變得更簡單順暢。
