全球最in、最紅的球鞋中，「made in Taiwan」的比例高得驚人，這樣的招牌正是靠寶成工業打出來的。寶成從鹿港小鎮上的編織鞋面店起家，發展成為今天的世界製鞋鉅子的悠悠歲月中，曾經經歷過被銀行拒絕於門外，還曾在申請股票上市時被人指著說：「已經是夕陽產業了，還要上什麼市？」
《今周刊》問（以下簡稱問)：寶成能有今天的成績，拿到愛迪達（Adidas)訂單是最重要關鍵之一？
蔡乃峰答（以下簡稱答)：是的，奠下寶成今天地位的關鍵，當推一份來自德國的愛迪達訂單，約莫一九八○年接獲這家世界第一運動品牌的OEM案，開啟寶成邁向國際舞台的第一步，同時，由非名牌轉進名牌運動鞋製造生產；而引領寶成入門，並接下這筆訂單的關鍵人物則是西華飯店董事長劉文治兄弟。
當時劉文治負責愛迪達台灣採購總代理，他願將愛迪達訂單轉進寶成，也與現寶成總部所在的福興工廠興建有關。這個廠建成時間約在八○年，係總裁（蔡其瑞)赴美參觀一家現已不存在的、名為ALTA製鞋廠後，決定仿效該廠優點而建。福興工廠最大特色，為建築物中間利用透明夾層建立管理站，可以清楚地往下看到工廠所有製鞋流程，二十多年前，全台灣只有這座一目了然、完全控管流程的工廠。
劉文治牽成──寶成躍上國際舞台
寶成大手筆投資興建工廠，即下定深耕製鞋業的決心，加上所累積的製鞋能力，獲得劉文治兄弟全力支持；接下大品牌訂單後的寶成，不僅學會如何為世界品牌代工，也提升了品質與管理流程，至今的品管仍不假手他人，使得委託寶成訂單的大品牌沒有後顧之憂，而鞋子出廠兩年內若有任何製造瑕疵，寶成也絕對負責到底。
接下愛迪達訂單、從八○年到八二年，每年的OEM產量為三百多萬雙，所以以當年一雙鞋代工工資以六美元換算，寶成的年營業額中就有二千萬美元是來自愛迪達，占當時總營收五千萬到六千萬美元的三到四成；愛迪達不僅幫寶成甚多，也是寶成的最大客戶，而且在獲得愛迪達訂單之後，漸漸地，其他大品牌也相繼成為寶成客戶，一九八九年叫得出的重要品牌幾乎都和寶成有往來，只差耐吉（Nike)還未成為夥伴。
問：耐吉的訂單又如何取得？主要關鍵因素為何？
答：為了追求耐吉，從八七年起，我頻叩耐吉大門長達三年。當時的耐吉並不那麼需要寶成，雙方只認識對方的公司、交換意見而已，直到八九年因為愛迪達的老闆達斯勒家族勢微，導致公司經營衰退，讓耐吉有了絕佳搶占市場的機會而開始大規模發展，接替愛迪達的位子成為世界第一大品牌，寶成也因此才有了機會成為耐吉的代工廠之一。參加耐吉生產團隊之後，正好趕上耐吉最大一段的成長期。而取得耐吉的訂單後，也讓寶成的營收大幅成長。
問：當時寶成在全球鞋業的市場競爭態勢為何？
答：這就要先提及八○年代之前，韓國是全世界運動鞋最大製造商的歷史。八○年以前，台灣的鞋業應稱為「塑膠鞋王國」，出口值曾達四十億美元，與紡織成衣並列為台灣最大外銷產業，起因為南亞公司發展出價廉物美的塑膠皮，才能讓台灣仿義大利流行真皮女鞋涼鞋款式，而寶成早年正是台灣專作這些塑膠女鞋的最大廠；韓國則不同，專產製運動鞋。
運動鞋製造資金與層次比塑膠鞋大得多。塑膠鞋是裁斷機裁一裁、針車車一車、再加外面買的塑膠底一貼就 OK，但運動鞋則否。運動鞋廠真是重裝備，要有橡膠廠的能力，也要懂化學黏劑等相關知識，進入障礙很高，所以八○年以後，寶成在總裁蔡其瑞的規畫下轉入運動鞋領域。剛轉進時，台灣運動鞋市場很小，只占世界供應量的二成，而韓國運動鞋供應量則達全球的八○％。八二年我與蔡其瑞參觀韓國最大的運動鞋製造廠、位在釜山的國際公司，當時其員工數達三萬人、生產線一百條，而寶成才六千員工，其中有一半還不是從事名牌運動鞋，然而二十年後，寶成、豐泰等鞋廠世界占有率卻正好與韓國倒轉，達八０％。
「讓品牌放心」是第三關通關密語
問：除了先後取得愛迪達、耐吉訂單外，寶成快速衝刺成為全球鞋業霸主地位的主要關鍵為何？
答：除了先後取得愛迪達、耐吉訂單外，寶成成功的第三個關鍵，就是貫徹「讓品牌放心」的策略！具體的作為就是組建一個完全專屬團隊與開發工廠，來配合各品牌的發展；這可以讓各品牌的機密可以完完全全地在封閉的空間中進行，在此互信與發展下，品牌得以壯大。這個模式又與一般鞋廠不同，雖然當時也相當辛苦，但這些投資卻確立了寶成多品牌的策略成功，利益、機密、產品開發與生產都得到專屬團隊與工廠照顧，此一策略比韓國好。
我們的品牌團隊彼此之間不相聞問，只是共有寶成的名字、財務、公關等等而已。以耐吉團隊為例，所有的想法、利益、股利分紅、獲利……都要與耐吉習習相關，品牌有好日子過，團隊就有好日子過，所以的確會有同樣年資的員工在不同品牌，經過十年八年之後的待遇與福利差距甚遠。但只要是人才，能將品牌經營成為「小而美」之精品型，加上幾個小品牌結合共同使用同一個生產工廠，仍會獲有很好的利潤。
問：寶成如何跨出國門、晉身世界第一大廠？
答：這是第四個、也是寶成大獲全勝的關鍵優勢，就是先選擇大陸發展，緊接著到印尼與越南，並藉由不同地區的競爭優勢讓寶成成為世界最大的製鞋工廠。當時韓國與台灣一樣，同樣面對韓元與新台幣大幅升值的年代，寶成只好一直強迫自己走上名牌化，不斷地放棄非名牌、轉向產值高的名牌休閒鞋與運動鞋，以抵擋新台幣升值帶來的出口匯兌損失，但這些事情都做了，還是無法抵禦另一個大環境改變後的不利條件：工資上揚與找不到工人。寶成幾位領導人幾經商量後，決定到大陸投資。
選對大陸生產基地立於不敗之地
韓國也面對一樣的問題，也在同一時間將工廠外移，但地點卻選擇不是鄰國的中國，而是印尼。當年，印尼與中國在工資與勞動競爭條件都差不多，但是寶成的成績卻比韓國更早顯現，原因正是台灣與大陸同文同種的優勢：溝通沒有問題，在技術與訓練移轉不久之後，很快地達到了客戶最重視的品質與交貨期。從此，韓國「運動鞋世界第一」的美名不再，而我們為了更進一步擴大市場規模，也不放過韓國，在大陸站穩後，接著在九二年開拔到印尼投資。
投資印尼的另一項理由，則是從客戶的角度考量。對客戶而言，就算在大陸生產的成績再好，基於風險分散，也不可能給全部的訂單，因為過去幾年中國大陸老是面對最惠國待遇、美國三○一條款等問題，客戶仍會下定單給韓國印尼廠，這亦是寶成要到印尼設廠的另一個理由。
明後年生產線增加最多的會是在越南，主要是今年一月一日起，美國與越南完成貿易正常化關係。美越過去貿易未正常化前，越南出口美國商品課以高關稅，寶成越南廠只能做美國以外市場。美國向來是名牌市場的最大消費區，約占全球四五％，所以越南市場訂單小、款式要多，約於九五年設立的寶成越南廠也比較辛苦；今年以後預估越南銷往美國的速度與數量會加大，例如在越南一個團隊廠的月產量，花了五年的時間才達一百萬雙，然而依現在狀況，預計未來以十八個月的時間，月產量即可提升到二百萬雙。
所以，以製鞋與相關事業為主體的裕元公司，製鞋營收約有十八億餘美元，鞋材則約四．五億美元，加總後整個鞋產業營收為二二．五億美元左右，未來會繼續追隨這些品牌，以高於全球市場成長率方式向前邁進。
明年本業的展望，因整體製鞋業相當穩定，已無景氣好壞之別，寶成會以五%、優於世界的二%的成長率成長；個別廠方面，營運已六、七年的越南廠在美越貿易關係正常化之下，估計想要增產的品牌都會到寶成越南廠下單。
