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逆向操作的企業 P.64

逆向操作的企業 P.64

西進大陸的「 瘋潮」,狂掃全台十餘年,政府三令五申,李前總統主政期間祭出「 戒急用忍」,仍無法阻擋前仆後繼往大陸的台商;但有一群台灣企業家,固守台灣,網路大廠友旺、生產高級童裝的奇哥,或是生產高檔自行車的太平洋企業,均以台灣為大本營,繼續發光發熱。

台灣製造業大規模西進,引發「 錢進大陸、債留台灣」的疑慮,今年電子業的龍頭台積電和聯電,躍躍欲試至大陸設廠,觸動政府對企業西進「 動搖國本」的敏感神經。

資策會市場情報中心研究員厲秀玲認為,企業單方面以大陸設廠的方式降低生產成本,求取生存,無可厚非,但大家都採取同樣的策略,巨量生產差不多的商品,最後恐怕會變成價格戰爭,形成台商自己「 關門互毆、同室操戈」的局面。相對友旺、奇哥或是太平洋,這些有「 另類思考」的企業,則是採用市場區隔策略,鎖定市場中、高價位的需求,完成續留台灣的目標。

巨大、美利達等腳踏車國際大廠,十年前即赴大陸興建世界級生產基地,但位於桃園生產「 勞斯萊斯」等級腳踏車的太平洋企業,卻從沒想過離開台灣。董事長林正義笑著說,不管是有優良工藝傳統的德國、瑞士企業,或者是品質要求完美,近乎苛求的瑞典、日本客戶,太平洋製造的自行車,沒讓他們失望。

太平洋企業高檔腳踏車報價,由最低的四百美元到一千五百美元,換算零售市場價格高達一千美元至四千五百美元,與機車價格相比,不遑多讓。太平洋貨品搶手,只收現金沒有呆帳,訂單接不完,沒有「 貨底」(台語),換言之,就是「 人在家中坐,錢從天上來」。

無線通訊網路大廠友旺科技,二○○二年三月在苗栗竹南廠原址,擴建生產規模;對照同業友訊、智邦等大廠在大陸投資愈玩愈大,友旺的逆向思考,令人好奇。出身「 反共堡壘」金門的友旺總經理歐陽自坤,對台灣有著強烈的情感,自己是土學士出身,友旺大量任用本地的學士和土碩士,和科學園區廠商喜歡喝洋墨水的科技人才,互映光輝。

科技業赴大陸蔚成風尚,友旺則是心涼如水,歐陽自坤認為以大陸設廠的方式降低生產成本,友旺可以利用台灣研發人員,加快新產品開發速度,鎖定筆記型電腦網路卡的利基市場,避免和智邦、友訊等重量級對手在桌上型電腦網路卡市場正面衝突。事實上,友旺最近三年每股獲利都維持在三.五元以上,營業利益率都維持在二○%以上,沒設大陸廠,似乎沒有不利影響。

售價高檔的童裝奇哥公司,面對主要競爭對手麗嬰房積極在大陸布局,則顯得老神在在。奇哥產品的定價比其國貨對手麗嬰房、愛的世界高,奇哥是瞄準高單價、利基市場的消費者,這個消費族群,對於景氣變化的敏感性較低,對奇哥商品品牌忠誠度較高,致使相對於其他競爭者,奇哥獲利仍呈相對穩定,最近三年獲利,都維持在三千萬元左右。

奇哥董事長陶傳正認為,「 與其去大陸投資,做看不清的事,不如在台灣專心六歲以下幼兒市場,可以做得更好」。當台灣童裝廠商選擇至大陸追求成長機會,不去大陸設廠的奇哥,則是藉由將身邊炙手可熱的「 小熊維尼」和「 彼得兔」系列商品加以擴充,小自奶嘴、手巾,大至嬰兒車、嬰兒床等相關產品,藉由建立產品完整性,以維持獲利率不墜。

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