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羅結與楊銀明父子的「車輪」戰 P.101

羅結與楊銀明父子的「車輪」戰 P.101

翻開台灣輪胎史,由南港張家、泰豐馬家、正新羅家以及建大楊家所勾勒出的商戰風雲,歷歷在目。相對於早年在政府扶植的先天優勢下長成的南港、泰豐等大車胎廠,正新和建大等小車胎廠崛起的故事,就是一部寒微中出世,一步一步成就功名的傳奇。

台灣光復前後,務農的中部蠢動著一股創業的風潮。楊金豹(建大工業的創辦人〉 當時是一位人人尊敬的老師,但是,平淡無奇的教學生涯,自始至終從不是他安身立命的心願。楊金豹不曾熄滅想要創業的企圖,後來辭去教職,和華豐橡膠老董事長張湖等幾位好友,創辦了華豐橡膠,開啟了台灣輪胎業的第一頁。


書香門第的楊金豹──vs. 黑手起家的羅結

「我們都是在華豐工廠中長大的,我們全家和開創華豐的幾位叔叔們感情也都相當密切。」楊金豹的兒子、現為建大工業副董事長的楊啟仁憶起兒時成長的情景,將時光推進了台灣輪胎史的最開端。「當時由張湖擔任董事長,我父親(楊金豹〉 做總經理,在他們胼手胝足下,華豐的營運逐漸步上了正軌,直到一九六二年,我父親才自立門戶,成立建大工業,由自行車胎起始,一步一腳印地勾勒起他的輪胎王國。」楊啟仁說。

不過,畢竟創業的熱潮不是楊家的專利,無獨有偶,距離建大楊家不遠的地方,一個小學肄業、在自行車行當學徒的年輕人,也醞釀著自立門戶的雄心壯志。但憑企圖與毅力以及少得可憐的資金,正新橡膠的老董事長羅結也奠下了羅家輪胎基業的第一樁,在建大成立後的四年(六七年〉 創辦了正新。自此之後,台灣的自行車胎業在良性的競爭下逐一蔓延。

隨著正新的成軍,代表著本土級的輪胎商戰正式開打。黑手起家的羅結,儘管學經歷不如來自書香門第的楊家,然而開疆闢土的野心卻絲毫不落人後。六九年羅結心感單憑台灣在地的技術,絕對無法在競爭日趨白熱的小車胎界頭角崢嶸,因此他找來了當時在全球輪胎市場執牛耳的日本廠商結盟。在台日雙方技術合作下,七一年開始順勢將產品行銷到國外,正新這個來自中部小鎮的名號,隨著輪胎越過了海岸,滾向了全世界。

事業越做越大的羅結,野心也如火如荼地加速蔓延,儘管他在台灣的自行車胎界已小有名氣,但相較於世界級的輪胎廠每年近天量的營業額,羅結不甘只為偏安一方的台灣小廠,他認為,要放眼天下就要由小車胎跨足到大車胎。

因此,七三年正新開始展開轎車及卡車胎的產銷計畫,隔年隨即快速地將產品上市,甚至在八一年,與日方向來關係良好的羅結,仿效當時小車胎擴展的模式,找來日本東洋( TOYO 〉 輪胎合作產銷輪胎的高檔貨||輻射層輪胎,八四年則一舉將國產的輻射層輪胎推向了國際舞台。


正新早一步跨入大車胎──取得領先地位

相對羅結強烈的開創性格,建大楊金豹走的是務實穩健的腳步,一心堅持固守自行車胎的本業,儘管當時建大於機車及自行車胎和正新的規模不分軒輊,但早一步跨出大車胎的正新,營業額卻不知不覺地將建大拋在腦後。

直到楊金豹辭世,楊家第二代接下經營的棒子,在楊瑞祥、楊銀明、楊啟仁三兄弟有鑑於世界的潮流,同時洞悉台灣產業界的變化,決心迎頭趕上,建大也毅然決然將老董事長的堅持改弦易轍。

只不過,在台灣發展大車胎已落後多年的建大,相當清楚倘若要在台灣設大車胎廠,勢必得正面遭受正新、泰豐、南港等老將的夾擊,因此不同於小車胎廠採「台灣」光復「大陸」的策略,而反其道地選擇以大陸崑山廠為起始點,開啟了建大的大胎事業。

九一年九月,正新把一紙投資大陸二千萬美元的計畫書,送到經濟部投審會,孰料,幾張薄薄的紙,卻重重地挑戰了當局的尺度與思惟。雖然表面上,政策原則准許三千六百多項間接投資大陸的產品項目,同時並沒有明確的上限規定,但畢竟當時政府對於產業西進懷著「不期待,又怕受傷害」的心態,正新這一舉,逾越了台面下的標準,讓經濟部與陸委會審查委員都忙翻了,而且還給正新曉以大義,希望考量國家利益與產業發展並重的具體宣示。

孰料,政府的舉措卻引來了產業界的不平之鳴,可能是業界的同仇敵愾讓當局備感壓力,經濟部終於出現了軟化的態度,同年十月中旬,投審會同意了正新投資案,並在經濟部長蕭萬長核示下過關。

看到了正新儘管蓽路藍縷,但卻在台灣產業界打響知名度,建大楊家人開始繃緊了神經,畢竟楊家兄弟也深知跨足海峽對岸是未來輪胎廠大張版圖的關鍵點,於是快馬加鞭積極地規畫赴唐山投資計畫。兩年後,也就是九三年,建大透過香港控股公司斥資一千萬美元,購併了大陸的建泰橡膠公司,也正式將建大的小車胎進駐到大陸。同年建大再以迅雷不及掩耳的速度,向投審會申請,擬投資一千五百萬美元,在大陸崑山再設立建大第二家公司,想要快速地超越正新。


建大和慶豐合作進軍越南──如今坦承自己決策錯誤

兩家公司在台灣運籌帷幄,競爭火熱,在大陸的工廠也在業務開拓之間你來我往,台灣輪胎廠的競逐在神州一點也不遜於台灣本土。九五年,正新陸續對大陸廠增資,當時在大陸總投資額已達五千多萬美元,當他再度申請加碼三千萬美元時,又讓經濟部頭疼了起來,再度重演四年前廈門設廠的舊事。

當時政府認為,正新若再增資,其花在大陸的錢已達實收資本額的五三%,於是正新投資案再遭投審會駁回,並引起產官界「權利與義務」間的論辯……。然而,正新再度闖關最後還是過了關。時至今日,正新在對岸已砸下新台幣五十億元左右的巨資,在大陸廠的資本額早已超越台灣。

至於在跨入大胎市場以及前進大陸的決策上連續落後的建大,一直想要找尋重拾面子的機會。九五年,向來與三陽工業維持良好合作關係的建大,在越南政府開出良好的招商條件,又在政府強烈呼籲台商切莫過分仰賴大陸的前提下,決定和慶豐集團前往越南搶進當地的機車市場。

然而,原本想要藉越南廠這張牌,扭轉整個局勢,卻偏偏不如人意。「如果時間能再倒退,我們可能不會到越南投資,相對的,中國大陸真的是一個十分適合台商投資的地方。中方的政策、中方對企業的優惠都很好,難怪我們的友廠在大陸發展後,業績一日千里。這也就是為何連老美都要遠渡重洋,捨中南美洲而就中國設廠擴點了!」建大坦承自己的錯誤決策。


向全球前十大輪胎廠邁進

九三年的確是正新、建大運勢分道揚鑣的關鍵時刻。正新在廈門廠慢慢穩定後,於九三年在大陸崑山設立的第二個據點||正新中國,而九六年來自日本的老合作夥伴||東洋橡膠也入股投資,加速正新中國建廠的腳步,九七年建廠完成,以生產高毛利的汽車與卡車胎為主,後續更由於上海 GM 汽車廠採購正新輪胎的比率由二五%提高至一○○%,使得正新崑山廠氣勢攀上高峰。正新乘勝追擊,九八年更以一千二百萬美元,投資天津大豐橡膠,在天津設立正新的第三個據點,完成了在海峽對岸北(天津〉 、中(崑山〉 、南(廈門〉 由點而線、由線而面的部署,拿下整個中國的輪胎市場。

至於懸崖勒馬的建大,明顯地將部隊重心從越南移師到了唐山,在楊家兄弟群策群力下,長袖善舞的楊銀明負責業務拓展,而熟稔商場兵家策略及大環境變遷局勢的楊啟仁,則與兄長共商決策,在越南投資失利後,隨即加緊在大陸的投資,九九年也繼正新之後在崑山設廠,二○○○年以後並與美國庫珀( Cooper 〉 輪胎接洽,為其代工輻射層輪胎。

為迎接全球更激烈的戰爭,正新開始進行大陸天津廠的工程,廈門廠目前也正進行第三期擴建;至於建大今年也沒閒著,目前建大大陸崑山廠將為庫珀代工生產五十萬條的輻射層輪胎。

看來,正新與建大這場比速度、比決策的本土輪胎之戰,隨著國際廠牌的加入,戰事已愈演愈烈,現在位居全球第十三大、兩岸第一大輪胎廠的正新,正卯足全勁向全球前十大的榜單邁進,而建大在急速懸崖勒馬、改弦易轍轉往大胎及大陸市場發展後,今年也有了明顯的進展,因此,短期間內勝負之間未有定論,只知道台灣輪胎廠已悄然地在世界舞台閃耀了。


一、 台灣輪胎廠在世界舞台漸露光芒。

二、 建大創辦人楊金豹首建台灣輪胎王國。

三、 正新董事長羅結雖只有小學肄業,但卻白手建立兩岸第一的輪胎廠。

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