剛上市的摩托羅拉新款手機V70，旋轉銀亮的極簡外型吸引不少手機玩家的目光。如果不告訴你這款手機外殼的亞洲生產主要廠商，是來自台灣的準上市公司、目前是興櫃股的綠點高新科技，你一定很難想像" MADE IN TAIWAN "已成為全球手機大廠公認的高品質代號。
綠點民國六十八年在台中縣大雅鄉成立，當時只是家資本額四百萬元的小型塑膠製品與模具廠，為何能成為國際手機大廠摩托羅拉的亞洲主要供應商，而且雙方合作的時間竟長達十七年之久，話要從二十餘年前綠點董事長李毓洲結緣於德國說起。
緣結德國 綠點成為摩托羅拉長期合作夥伴
三十四年次、擁有藥劑師資格的李毓洲畢業於中國醫藥學院，覺得藥劑師的生活單調無趣，畢業退伍後跑到豐原老家附近、從事模具塑化製品的台中工業區哈林公司當業務員，接著參加政府舉辦的德國公費留學考試，到德國南德塑膠中心研習模具與塑膠技術三年，在這段期間認識了不少德國塑化、機械的朋友，之中不少人正是摩托羅拉在德國的供應商。
李毓洲回台灣創業後，德國朋友知道摩托羅拉德國公司負責採購開發的經理要來台灣，就介紹這位經理來找李毓洲，此時的綠點是家才經營三、四年的小公司。這位德國經理在參觀過綠點後的第一句話竟是想買下整個廠，著實讓李毓洲嚇了一大跳，不僅建立李毓洲經營的信心，也從此展開與摩托羅拉長年的合作關係。
一家當年名不見經傳的小機械廠能獲國際大廠的青睞，也絕非人情兩字可以打通關節。承襲了也是醫生母親的嚴謹個性，加上又留學於德國，李毓洲是以技術領導綠點，配合摩托羅拉每階段轉型的需要，先一步研究各式耐摔與輕巧精細的通訊產品塑膠外殼製品所需的模具。
也因為摩托羅拉在中國大陸建立生產基地，為就近供應需要，綠點亦早在八十四年起赴大陸天津與蘇州逐步建立六個生產基地，量產階段正好趕上大陸對通訊產品的需求而獲利大幅成長；去年再配合摩托羅拉最新產品 iDEN 高階無線行動電話的生產基地由美國移往亞洲，在馬來西亞建立最新生產基地，為 iDEN 手機在今年預計生產一千萬支做準備。
由於綠點獲利頗佳，技術專業，又成為國內外手機廠商下單的主要對象，因此綠點很早就被法人圈注意，其中普訊創投以除息、除權後約八十八元參加認股，成為目前綠點唯一的法人董事，也因長年專注在機殼製造上，綠點成為目前上市櫃手機相關製造商中，唯一專業機殼生產供應商。從仿冒機殼幾可假以亂真的情況，同業要跨入綠點建立的門檻看似不難，但是除了摩托羅拉之外，連易利信、飛利浦、阿爾卡特等國際大廠相繼下單到綠點，要不是考慮機密外洩，連第一大廠諾基亞也準備下單，綠點成功建立進入門檻的祕訣是什麼？
價低質優為抓牢客戶的祕訣
綠點市場開發部總經理彭榮達說，配合客戶為求產品生存降價而跟著調降貨款，為客戶量身訂做所需新款手機模具，以及從射出成形、噴漆到無塵室代為組裝的「一次購足 」，是其他同業無法提供的三大服務項目，尤其是配合客戶降價又得維持一定毛利的做法，綠點因應之道，則是快速配合客戶量身訂做所需模具並立即量產。
自去年第四季起，綠點著重在研發模具如何生產更快速與多樣，例如塑膠機殼已到耐摔又需短小輕薄的○．五釐米，並朝○．二五釐米技術走，且投資無塵室以提高產品組裝良率，目前良率的狀況，塑膠成形為九五％，噴漆則為八五％，組裝則達九九％。
未來因市場競爭者增加，如鴻海等準備跨入機殼生產，營收成長幅度恐漸縮減，彭榮達說，除了分散客戶與降低成本，綠點也轉向手機殼以外的產品研發生產，包括以氣體輔助射出製造電動遊戲機方向盤、接受全球最大 Delphi 與第二大廠德國 Bosch 汽車零組件供應商的塑膠射出成形零件的訂單。 此外，不少光學非球面鏡片在考量安全耐久與輕巧下，塑膠替代玻璃的情形亦日益普遍，綠點也藉由塑膠製程模具設計優勢，生產光學用的非球面塑膠鏡片( LENS )。目前除了應用在汽車倒車警示器上之外，並開始將 LENS 應用在 3G 手機視訊功能上。
此外，目前手機機殼流行彩色，靠噴漆製成的彩色外殼是手機市場新的領域，綠點也投入相當多的心力，尤其是可換殼市場。換殼市場有多大？彭榮達表示，若畫成兩條曲線，過去一直是新手機的曲線圖遠高於換機，但目前已出現換機曲線往上、而新手機曲線往下的現象，預計這兩條線將在明年形成交叉，所以未來手機市場是以「新的手機增進新的功能引發新的需求 」以刺激換機，所以「功能要多、外型要炫 」，手機上下游才能一起生存。
家族持股近七成 只有李毓洲在公司上班
經歷去年最差的情況，「寧可調高而不調降財測 」已成為綠點財務上的最高原則，因此去年結算後每股稅後純益三．三八元，但今年營業額的財測亦只估三十六億元，按目前股本計算，預估每股純益四．六元。不過因景氣好轉，在增補庫存而訂單大增下，今年前兩個月累計營收六．四億元，成長率為六九％；自結稅前盈利為七○六三萬元，每股盈利○．七一元。
考量員工權益才打算讓綠點上市的李毓洲，對綠點的管理還有「只按法令規章行事 」的不轉彎風格，理由是避免無謂的麻煩，例如為避免股東將來對海外投資產生疑慮、可以在台灣的法院打官司，當年赴大陸投資時，綠點是以母公司法人百分之百轉投資，因此大陸的子公司獲利是全部回流台灣母公司；也為了讓股東員工清楚公司營運狀況，綠點在還是家小企業時，就直接找上國際型前五大會計師事務所｜｜致遠會計師事務所簽證財務報表。
家族持股占到近七成，但只有李毓洲一個人在綠點工作，連兩個已成年的小孩也各自「吃別人的頭路 」，員工說，這就是這位年紀五十多歲的老闆另一個堅持：公司是大家的！所以這位一切以守法透明為最高原則，不懂交際應酬、不打球，只為技術研發而對參展會感興趣、一年到頭幾乎都提著皮箱到處旅行的老闆，決定上市釋股方式為公開拍賣，想來也是為了避免各界關說。
