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一定先搞一個「法」字 P.58

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「大同現在還在學習如何進入中國大陸市場,要向各位前輩多請教。」同時擔任大同公司執行副總經理、大同轉投資的經銷通路商大同世界科技公司董事長林郭文豔,很謙虛地這麼說。

在眾多有意進軍中國的經銷業者中,成立已五十三年的大同公司角色最特別,主要原因是大同過去專精的是製造,兩年前開始在大陸的第一個投資案,也是以個人電腦的組裝及製造工廠開始。但是,著眼於大陸市場的龐大商機,大同公司也有意設立銷售公司,搶攻市場大餅。

大同的發展一向非常保守穩健,創辦人林挺生的處事原則,也是循序漸進,因此大同到中國大陸投資,也遵循這些原則。

大同在全世界的據點相當多,其中大陸是最晚設立的,前年底才著手設立製造工廠,到今年底才滿兩年。同時,大同每到一個地方投資,一定要先請教兩個對象,一個是律師,一個是會計師,一定要先搞清楚當地的法律及自己的權益,才會進行投資。

林郭文豔說,「這兩年來,大同花了很多工夫在了解大陸的法律及規定,除了不能違法之外,也要知道如果出事了,能不能夠得到公平的待遇。同時,大同也派了很多中高階幹部到大陸,將管理經驗帶過去,並且把大陸廠的電腦化完成。這些過程,都是大同很寶貴的大陸經驗。」

由於大同凡事按照規定來,因此在大陸投資設廠一年後,就被當局升為進口可免關稅的A級廠商,林郭文豔說,「對大同來說,這是對守法公司的一種獎勵。」

事實上,大同在中國大陸的製造工廠,不僅要做到符合大陸所定的法規,同時也要做到符合台灣本地的要求,在這種嚴格的要求下,大同遵守法律的穩健作法,在兩岸都是被認同的公司,這對大同未來發展中國大陸市場有很大的幫助。

另外,由於大同及轉投資的中華映管,目前在大陸都有相當大的生產線,產品線遍及個人電腦、周邊及伺服器等,由於大陸在開放外商內銷權時,都會優先給在當地有投資設廠的公司,因此對於有意在大陸發展內銷及通路的大同公司來說,這將是一個很好的起點。

目前大同已在大陸設立銷售分公司,開始學習如何進入中國市場,同時,大同轉投資的大同世界科技公司,也是以經銷通路為主要業務目標。林郭文豔說:「單打獨鬥非常辛苦,只有大家通力合作,才能夠取得更多的機會,康柏也是重量級的大廠,因此大同世界科技將與康柏密切配合,共同搶攻兩岸三地的市場機會。」

不過,由於大同本身也是製造商,未來若從製造業跨足到通路及服務領域後,勢必也會創造出本身的品牌效力及影響力,目前大同尚未積極展開在經銷通路上的布局,未來若加速展開後,預料在兩岸的資訊科技業,也有機會形成一股新興的勢力。


大同公司

成立時間:民國 37 年

負責人:董事長林挺生,總經理林蔚山

業績:89 年營收 845 億元

營業項目:個人電腦等資訊產品占 8 成,其餘為家電及重電產品

大陸策略:先投資製造業,再跨足流通業

時間:目前已設立銷售分公司,但如何切入市場仍在研議中

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