「如果我沒有離開敦陽，去年十八億元的營收就是屬於敦陽的。」七月五日，聚碩科技董事長兼總經理吳祚綏在法人說明會上，對著在場的法人與敦陽董事長梁修宗，以肯定的口吻自信地說出這句話。
與梁修宗打下敦陽江山
不過，由於理念的關係，吳祚綏選擇離開敦陽，自創前程。三年前，吳祚綏以三千四百三十萬元的資本成立聚碩，第一年的營收為一．四八億元，八十八年營收為五億元，快速成長二八七％，八十九年營收為十八億元，成長二四一％，三年來的每股盈餘分別為一．四八元、五．一一元、五．四五元，讓外界相當詫異聚碩有如此驚人的成長。
雖然全球呈現一片不景氣，聚碩今年預計還是會有五成的成長，預估營收可達二十七億元，稅前淨利為二．八三億元，以除權後股本四．七六億元計算，稅後每股盈餘可達四．七元，產品毛利率維持在二成左右。就上半年來看，營收為一一．一億元，稅前淨利為一．二七億元，每股稅前盈餘達二．六八元，達成率已達五成。聚碩將於八月八日，以承銷價九十元掛牌上櫃。
「到底公司以後要賣的是什麼？」吳祚綏曾經這樣問過自己。在宏碁待過的吳祚綏，曾被宏碁董事長施振榮所提要讓宏碁成為「資訊業的大貿易商」所感動，所以他在三年前公司成立時，就一直聚焦在「資訊服務業」，從代理的國際大廠身上，學習國際最好最新的技術，並藉以提升自己開發應用軟體的系統整合能力。
聚碩成立初期，是以代理思科的產品為主，八十八年後，聚碩開始定位自己不再只是網際網路的通路商，而是具有「加值服務」的資訊顧問，不僅是販售代理的產品，還要依客戶的需要幫客戶組合相關軟硬體。聚碩目前代理的產品除了思科的全套設備外，還有甲骨文、戴爾、CA、IBM 等，「有水管也要有水」，吳祚綏說，聚碩以開發應用軟體，將軟硬體整合銷售，並提供「資訊服務」，是他們贏過其他通路商的地方。
如果我還留在敦陽 我會恨自己一輩子
清楚的定位也讓聚碩在去年獲評選為思科 PIX 防火牆最佳經銷代理商、 美商甲骨文二○○○年亞太區最佳代理商，及 CA 二○○○年最佳新經銷夥伴等，深受供應商肯定。 聚碩的客戶包括仲琦、IBM、凌群、惠普、宏碁，敦陽也是它的客戶之一，經銷商則有一千多家，另外聚碩還常幫經銷商免費訓練員工，以提升經銷商素質。
聚碩的另一項特點是股權相當集中，除了唯一的法人股東普訊創投在去年九月以一二○元的價格入股持有一○％外，有高達七五％的持股是集中在經營團隊及員工身上，僅有少少的五％在外流通。採高配股政策的聚碩科技，員工有近一六○位，平均每人有十張股票，在八月八日上櫃後，員工都成了百萬富翁了，而十位創業元老，則都有將近千萬元的身價。
面對全世界的不景氣，聚碩的主要供應商思科業績也大不如前，但吳祚綏認為，雖然還是會受到景氣影響，但不像製造業那麼嚴重，資訊服務業有如「軍火供應商」，是一個進可攻、退可守的行業，不景氣的時候可以減少產品量，加強服務。
面對全世界最大的經濟體 ─ 大陸，吳祚綏當然也不會缺席，預計今年九月聚碩也將前進大陸，提供台商一些系統整合的服務，目前已與張汝京的中芯科技有所接觸。 另外，聚碩也打算在日本設立據點，推展系統整合及多媒體 VOD 等產品，以爭取日本市場網路、通訊及多媒體應用的商機。
「如果我現在還繼續留在敦陽，我會恨自己一輩子。」吳祚綏這麼說。從宏碁、敦陽到聚碩，不愛當老闆的吳祚綏，為了追求成就感而當了老闆，如今公司在景氣低迷的時機下，卻能以九十元掛牌，吳祚綏還是不會因此滿足，他希望大家拭目以待聚碩的發展。
吳祚綏跑業務有「三不」
吳祚綏，雖貴為董事長兼總經理，但公司的員工都還是叫他「綏哥」。由於「綏」跟「衰」(台語) 諧音，吳祚綏從小的綽號相當多，從「有夠衰」、「烏豆沙」到被錯念成「吳炸菜」都有，一度還甚至被認為是新巨群掏空案的主角吳祚欽的兄弟，為此，吳祚綏跑去查族譜，發現他們確實是遠房親戚。
四十七年次的吳祚綏，中央大學物理系畢業、美國紐約市立大學電腦碩士，回國的第一份工作就是在宏碁當技術人員，七十八年時，他看上了新竹的發展機會，由於當時宏碁在新竹並沒有研發單位，所以請調不成。剛好，迪吉多電腦挖角他去當業務員，綏哥依然以去新竹為條件，原本沒有設業務員在竹科的迪吉多，就因為他一人而設立了據點。
吳祚綏天生就是業務員，他曾一個人打敗老公司宏碁五、六人的團隊，搶得元智大學工作站的生意。當時他可是以不屈不撓的毅力，拜訪該計畫的負責人七、八次，才做到那筆生意。他的毅力一樣展現在聚碩取得思科代理權身上，吳祚綏連續被思科台灣區總經理孫永祥拒絕四次，終於在第五次獲得認同，以一個僅有十名員工、資本額僅有三千多萬元的小公司，成為思科在台灣的第三家代理商。
業務員能夠成功的條件，吳祚綏認為就跟管理公司一樣，一定要「將心比心」，他的字典裡從來沒有對客戶說「不可能」、「不要」、「不行」等字眼，他會以「試試看」、「想想看」等等來幫客戶解決問題。他認為資訊業的優秀業務員，應該像他一樣是從技術出身，這樣比較具有說服客戶的實力，成為「顧問式的銷售」也是他的目標。
