日前國產內衣知名品牌思薇爾，因為銀行團緊抽銀根，引爆近億元的財務危機，靠著洪永隆、洪永堅兄弟倆白手起家，一手打造的女性內衣王國差點瀕臨瓦解，更讓外界人士感嘆，一向好賺的女人錢，竟然也敵不過景氣冷風的魔掌襲擊。
解決資金缺口 讓出部分股權
總經理洪永隆說明這次思薇爾之所以會爆發財務危機的主要原因，是因為銀行團方面緊縮銀根，在向合作金庫、彰銀、台企等銀行借貸的三億元中，由於票貼不及，才會出現六、七千萬元左右的跳票金額，加上延遲發放兩個月的員工薪水，洪永隆說累積金額將近上億元，才會引起外界的高度關切。
「現在一方面向經濟部工業局申請紓困，請求政府伸出援手，一方面打算將思薇爾的資本額，由原來的六．六億元增資到八．六億元，尋找新股東加入經營。」為了改善公司的經營體質，也為了彌補短期的資金缺口，洪永隆決定把和弟弟獨力經營了十五年的公司，讓出部分股權給有意投資的外來金主。
洪永隆說目前已經和國內幾家大型的紡織業主，以及國外的服飾集團接觸，對象起碼也有四、五家，整個增資入股案應該到七月底就能底定，「不過和同業合併的可能性不高，由於思薇爾經營得不錯，本身品牌的價值並不低，在大陸市場的發展正在起步，就算不景氣，還是大有可為的」。
在財務的後續處理方面，由於思薇爾過去和員工、經銷商、供應商及協力廠商之間的互動關係還算不錯，近三百家的周邊廠商，在開過第二次的協調會後，大多數廠商願意暫緩支票兌現，仍然傾向支持思薇爾的正常營運，在積欠資金部分，員工薪資的二千多萬元，將會從七月開始發放，而廠商的貨款部分，則是從十月開始分期給付，洪永隆說一定會負責到底。
採用大量蕾絲花邊製造浪漫風情
回憶進軍女性內衣市場的過程，洪永隆說那是因為當時從事營建業、以承包高速公路等公共工程為主的弟弟洪永堅，剛好有一個朋友在做內衣的大盤批發商，而當時光是華歌爾一個牌子，一年就可以做到一、二十億元的業績，看準市場商機的前景不差，才開始跨足經營，投資了六百萬元台幣成立思薇爾，主打自有品牌，以 SWEAR 的品牌名號打開市場。
本身曾在紡織業擔任高階主管的洪永隆，就在弟弟的力邀下，加入思薇爾的經營團隊，由洪永隆負責商品開發和內部管理，弟弟洪永堅也是思薇爾董事長，則負責對外的業務拓展，兄弟之間的分工相當明確。
為了避免消費者先入為主對國產品牌產生，「一定會比較俗」的刻板印象，洪永隆花了很多工夫與法國的設計公司接洽合作，不管在板型式樣或是質材用料上，初期都比照進口品牌，在商品價位上也跟隨市場上的兩大領導品牌｜｜華歌爾和黛安芬，定出七百元到一千五百元的中高價格帶，走的是當時市面上不多見的國際化路線。
大陸投資今年可以損益兩平
「但是光是進口風格也不完整，我想華歌爾走的是哈日風、黛安芬走的德國味道的實用主義，不過兩個品牌的共通特色是純淨、不花稍，我想既然一定要有市場區隔，我就從歐洲找靈感，想來想去，法國品牌十分強調性感的女人味，運用大量蕾絲花邊的浪漫風情，是台灣市場還沒有出現的類型，也就這樣定出思薇爾的設計主軸。」
為了塑造出最純正的法式風情，洪永隆特別讓廣告開拔到巴黎取景，而近來以「女人與前男友」、「女人與 Pub 的無聊男子」為主題， 連拍了兩支廣告片的思薇爾，則是打造出女性俏皮又自立，一種「完美女人」的具體形象，廣告不但讓人印象深刻，不到三千萬元的廣宣預算，也替洪永隆帶進三億元的營收數字，在不景氣的現在，更顯得難能可貴。
沒想到洪永隆的大膽嘗試反應不惡，加上塑造的精緻形象十分成功，也讓思薇爾順利地在品牌寡占程度相當高的內衣市場找到生存空間，而且在台灣的內衣市場漸趨飽和後，洪永隆則是帶著思薇爾在一九九八年時反銷大陸。
短短三年不到，思薇爾在大陸不僅擁有一百個銷售據點，成為當地主要的進口品牌，甚至售價比強勢品牌黛安芬還高出兩成，「我們在大陸一件內衣要賣一八○到二六○元人民幣，算是大陸相當高檔的內衣品牌，但是一年營業額仍然有二千萬元人民幣，今年開始就能達到損益兩平」。
絕不削價出貨搶換現金
由於思薇爾的事業發展過於順利，也讓洪永隆、洪永堅輕忽了大環境的景氣變化，因為成品庫存量過高，造成嚴重資金積壓，以及企業的擴充速度太快，因而做出了錯誤的投資決策，洪永隆說，像是前年投資四億六千萬元興建的潭子物流中心，以及花了三千萬元進行的企業ｅ化，在遭遇突發狀況後應變不及，才會出現短期周轉不靈的現象。
洪永隆舉例說，同樣是蓋工廠，在越南投資四千坪，才花了不到八千萬元台幣，而同樣規模放在台灣的工業區裡，造價馬上向上翻升三倍，「光是土地成本，潭子一坪要價十五萬元，越南只要四、五萬元，你算算看兩者之間相差有多少？」
雖然公司營運受到景氣低迷波及，不過洪永隆也強調目前思薇爾的資產總值大約在二十三億元上下，負債約為十四億元，加上在大陸市場的耕耘，已經逐漸開花結果，所以思薇爾絕對不會以破壞市場價格的清倉動作、削價出貨，做出搶換現金的不智之舉。
對未來的營運態度還算樂觀，只不過做了一輩子的傳統產業，洪永隆也感慨地說道：「台灣的內衣戰爭早在十年前就結束了，未來的戰場，絕對是在對岸大陸。
」
男星代言內衣 摃龜
國內一年內衣市場的廣告量大約在三億元台幣上下，而重看台灣內衣廣告的代言人，就等於重新翻閱一遍內衣品牌的發展史。
女性內衣產品的代言人，從過去的知名女藝人，成為外籍模特兒為主的天下，而且代言女用內衣，也不再只是女性同胞的特權專利，近來吹起一股男性代言風潮，讓內衣這項高關心度的私密商品，近來頻頻躍上報紙新聞的影劇版面，成為茶餘飯後的討論話題。
五十年次以上的人，談起對內衣廣告代言人的第一印象，「李芳雯」三個字馬上就能脫口而出，模特兒出身的李芳雯，由於走秀經驗練就出豐富的肢體語言，加上穿著表演上都能放得開，在八○年代的確是紅極一時的「內衣皇后」，也是女性內衣第一大品牌華歌爾愛用的專屬代言人。
然而後來李芳雯年齡漸長、體態逐漸走樣，華歌爾也重新調整產品的定位，日系「卡哇伊」的品牌形象，改為採用外籍、特別是以日籍模特兒為主的廣告代言人，並且隨時跟隨新品上市更換新面孔代言，不再找尋特定人士長期配合。
而當時的內衣設計，也從只要「有穿就好」的單純功能性，逐漸走向注重體態修飾的調整風潮，在九○年代中期，強調豐胸提臀、改變身材比率的調整型內衣盛極一時，當時像是華歌爾的 up 系列，就成為耳熟能詳的主題訴求。
時序邁入二○○○年，不假裝、重視女性自覺的自我主張重新抬頭，像是黛安芬的Ｔ恤系列，就強調純正的解放風，同一時間，找知名人物代言也重回內衣廣告主流。
像前陣子黛安芬分別找來主持人陶晶瑩和曾寶儀代言，很久不用名人的華歌爾，也找來 VJ 李蒨蓉為旗下的少女品牌「莎薇」拍攝電視廣告，另外，像是搞笑出色的「另類美女」柳翰雅，也成為國產品牌的內衣代言人，標榜不是美女也可以「大得很自然」。
從此之後，臉蛋長得美不美、身材到底好不好，不再是內衣廣告代言人的唯一條件，甚至連男性藝人也開始搶食內衣的代言市場，像是港星陳小春代言的思薇爾、費翔代言的奧黛莉、陳鴻代言的曼黛瑪蓮，都大膽起用男士代言女用內衣，雖然造成一時的話題旋風，但是廠商卻認為對實際銷售的幫助其實不大。
這是一個行銷的時代，相信很多人都不會反對，對於內衣廠商挖空心思促銷產品，消費者不管到底要不要掏錢買，廣告表現出的美好畫面，還是值得評頭論足，好好欣賞一番。
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