和成在一九三一年由邱和成先生草創至今，有近七十年歷史，不僅是台灣衛浴產品的第一品牌，在大陸投資耕耘多年後，足跡更已遍布神州大地，東到寧波，西至烏魯木齊，北起哈爾濱，南至海口，未來將積極開拓市場，以滿足整個中國大陸市場對和成產品的需求。
大陸總投資額已達五千六百萬美元
為此，本刊特別專訪和成(中國)總經理李豐裕及副總經理陳國順，談談和成未來在大陸市場的布局及發展。
李豐裕在百工擔任台灣區總經理時，因緣際會與和成邱弘茂董事長談到推展中國大陸市場，深感大陸市場的潛力，隨後在九八年受聘擔任和成(中國)總經理，在充分授權下，與副總經理陳國順合作無間開拓大陸市場，從九九年開始，和成在中國大陸的投資開始轉虧為盈，充分展現其經營實力。
至於副總經理陳國順對於大陸市場行銷有很深入的經驗及了解，也對大陸各大主要城市的消費習慣經常進行調查。和成在大陸投資得早，對大陸市場的了解越來越深入。陳國順表示，企業到大陸投資，當深入市場後，會逐漸了解到市場的特性，對當地的需求情況也會更加細心。目前和成進行市場推廣，就特別注重發現市場機會。
談到和成到大陸發展的歷程，李豐裕表示，和成從九二年由香港和成在廈門設立分公司後，隨著大陸沿海經濟發展，陸續成立上海、北京、廣州分公司，之後為因應中西部發展，又在成都成立第五家分公司，形成華北、華東、華南及中、西南市場格局，九四年在江蘇吳縣設廠，成立和成(中國)有限公司，總投資額已達五六○○萬美元。
四大市場高檔品牌
而和成在大陸市場的布局，目前可以概略性分為四大市場：大北京、大上海、大廣州，以及其他如武漢、瀋陽等大城市。若從經營品牌的角度來看，以大上海、大北京、大廣州，對品牌需求的消費者較多。
目前和成在上海市場所占的比率最大，因為上海人喜歡買房子，加上上海市政府對上海居民買房的優惠政策，比大陸其他地方好，如居民買房的房款，可扣抵其所得額，因此上海人購房欲望較高。加上上海人對品牌的追求，使得和成有機會在上海迅速成為高檔產品市場的知名品牌，與 TOTO、美標齊名。
陳國順表示，大陸有所謂的知名度及美譽度，以和成進行的市調結果，目前在上海品牌知名度第一名是 TOTO，第二名為和成，至於銷售額， 和成則居第三位，主要在於九八年朱鎔基推動房改政策，和成積極搶攻零售市場，但工程市場的推廣相對較弱。
因為大陸的工程市場主要以「單位」採購為主，仍需要有一定「關係」，才能順利推展，尤其 TOTO 及美標在大陸均採中外合資，和成則由於是獨資，較居劣勢；不過，和成相對上也有優勢，因為沒有包袱，經營上較沒有阻礙。
目前和成在華北市場比重為二五％，華東市場比重占五五％，而華南市場僅占一五％，西南市場僅占五％，其中以大上海為主的華東市場，在上海去年購房熱潮中，和成預計在這一市場的成長率可超過二五％。
是標準「奧運概念股」
不過，隨著大陸工程市場逐漸回升，和成在工程市場的市占率較其他品牌低，未來和成在銷售與工程市場上比重，將如何調整？李豐裕表示，和成在零售與工程市場比重上，以上海為例，約為八比二，今年開始市場推廣策略將進行調整，目前成立兩家工程市場經銷商，專門經營工程市場。
據了解，蘇州未來將有近二百億人民幣的投資，工業區廠房建設工程的需求將非常可觀；從蘇州這一類工業區建設加快，以往的工程市場，將由辦公樓轉向工業區。和成在華南市場的一些工業區的企業，往往一次訂購超過一千個蹲式馬桶，甚至有時還會達到二、三千個以上，這是一個深具潛力的消費市場，台灣也難得有這麼高的消費量。
另外，今年初大陸有意讓內銷房與外銷房合而為一，台商屆時也可買內銷房，這一需求，吸引了台灣的建築業紛紛搶灘上海房地產，這些將是未來和成轉向工程市場的機會，預計今年和成在上海的零售與工程市場比重，將調整為七比三，如此和成未來在華東市場將可快速成長。
而且今年大陸積極申辦奧運，一旦成功北京將會大量進行工程投資，工程市場是兵家必爭之地，和成早已在北京布局，和成將是最典型的「奧運概念股」。
和成目前在華北及華東市場的總營收比重已達八○％，而華南龐大的市場，是未來積極擴展的目標。陳國順表示，華南市場的比重將加大，未來可能採取與當地廠商策略聯盟，快速整合當地資源，未來將朝向多元化發展。由於多年來已建立高知名度，將吸引大陸知名企業與和成進行合作，未來可能採取合資模式，甚至租廠生產管理，暫不考慮再設廠投資。
二○○五年營收將超過十億人民幣
大陸沿海地區曾因經濟快速成長，出現供不應求現象，李豐裕表示，若一旦如此，和成在大陸的產能供應也可能增加一倍，因此未來傾向於以合作承租廠房的方式，由和成進行生產管理，利用大陸目前閒餘的生產線，擴大未來產能，不需要再像以往靠自己設廠投入。
另一方面，也將積極培育人才，以備未來需要，屆時進行人才整廠輸出，經營彈性會較大，不用再像以往由台籍幹部帶著一群娃娃兵那樣地辛苦。
對於台灣興起的大陸熱，李豐裕建議，來大陸投資需要用開創的觀點，而不是來接收現有的資源，以和成蘇州廠來說，因為四季分明，冷熱溫差也比台灣大，生產環境實際上比台灣差，但優勢在於人工成本低，但教育成本投入較高，不過也因為教育訓練扎實，員工反而較守規範，對管制規定的落實度也高。
大陸繼九八年推動房改政策後， 去年將房地產列入 CPI (消費指數)，對此李豐裕樂觀地表示，從這一點可以很明顯看到，大陸將發展房產視為經濟成長的重要因素，將房地產列入消費指數，也是落實房改政策的成果。
由於大陸建材產能仍過剩，短期建材產品仍不會大漲，不過對和成經營高檔產品的影響並不大，因為產能過剩主要是在低檔產品。目前公司產品僅有五％是外銷，由於和成居大陸高檔產品市場的一八％，未來五年大陸將加強精修市場，因此高檔市場將可望提高至二○％，中檔市場將提高至五○％，低檔市場則降低至三○％，如此一來將有利於和成提高市場比重及擴大市場範圍，李豐裕預估，在政策契機及市場需求快速成長推動下，和成在二○○五年營收有機會超過十億人民幣。
不排除在上海上市
有人說，和成在大陸賣一個「馬桶」，毛利率超過賣一顆「 IC 」，李豐裕表示，九八年和成為了順應大陸房改政策的實施，增加對廣告的投入，使品牌逐漸深入大陸居民心中，有利其通路的建構。目前和成在大陸的核心產品為單體馬桶，九九年銷量達二．七萬個，去年達到四萬個，占全年營收比重達三○％，毛利率高達五○％以上，成為各經銷商爭取經銷權的一大誘因，也使和成在中高檔產品的市場占有率達到二○％。
目前和成在大陸已有一五○家經銷商，一○○○個經銷點，未來將加強經銷據點，尤其是加強北京、上海、廣州三大城市銅器的經銷據點。另外，也將以地級市為主，在各省轄市開發經銷商據點，由於這些地區均著重工程市場，預計在今年六月之前，將完成經銷商布局，數量將由一五○家增加至二五○家，經銷點也將增加至一五○○個。
和成在大陸迅速發展，使其擁有與美標、TOTO、科勒等國際知名衛浴設備大廠的競爭優勢，是台灣傳統產業擁「陸」而重，走向國際化的典型代表。和成中國已連續兩年獲利，九九年營收為二．二億人民幣，去年營收達二．八億人民幣，開始轉虧為盈，獲利三五○○萬人民幣，今年公司預估營收可達三．八億人民幣，獲利可超過四五○○萬人民幣，較去年成長近三○％。
在連續三年獲利下，李豐裕表示，和成(中國)有限公司已開始規畫上市，也有券商積極接洽輔導上市事宜；若政策允許，市場環境改善，不排除到上海股市公開上市。
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