「璩、令狐、初……」這些在武俠小說才見得到的少數姓氏，卻可以在國內 PCB(印刷電路板)鑽頭大廠凱崴電子內全部見到，最特別的是該公司總經理璩澤明，是媒體上鼎鼎大名的前台北市議員、現任新竹市文化局局長璩美鳳的大哥；另一個兄弟，工研院航太所出身的璩澤中，也是該公司的技術協理。
不愛形容詞 璩美鳳有個理性的哥哥
「不要告訴我形容詞，我要的就是數字。」成大機械系畢業的璩澤明，不喜歡許多天花亂墜的解釋，要求的是精確的數字，這就是理工出身的個性。
五十一年次的璩澤明念機械， 卻跟同學走不一樣的路，一畢業就走進 PCB 產業，至今已十六年。是華通電腦第一位機械工程師，也曾短暫地待過國勝電子，又在金像電子歷練七年，並且轉到技術研發部門及做過重要的客戶開發工作。
在以化工為主的 PCB 產業中，懂機械研發又了解 PCB 的人並不多，所以，「這就是凱崴在 PCB 鑽頭產業的優勢。」璩澤明說。 凱崴的另外一個優勢是，經營團隊平均三十七歲，是相當年輕的團隊。
「創業一直是我人生的規畫，絕對不是因緣際會。」一直以來，璩澤明就是定位自己有一天要創業，但是他之前並不知道自己要創什麼業，直到遇到現任業務副總令狐弘仁， 原本令狐是他在金像電的客戶，從事有關 PCB 鑽頭的代理，沒想到兩人會成為創業夥伴，一起成立凱崴。
坐落於中壢、桃園 PCB 聚落的凱崴電子，發揮了台灣產業群聚的特色， 是國內少數專門生產 PCB 鑽孔所使用之鑽頭。 小到可以比針頭還小的鑽頭，與印刷電路板的依存關係重大，大到電腦、小到手機，都需要運用到 PCB，鑽頭的需求就跟著 PCB 產量的增加而增加。
即將在三月二十九日上櫃的凱崴電子，設立於民國八十六年，是一家很年輕的公司，資本額二．七億元，去年是凱崴鑽頭產品開始發揮效益的一年，營業額比八十八年成長二．六倍，為四．四億元，每股稅後盈餘為三．一元。今年預估營業收入為七．五六億元，每股稅後盈餘為四．○五元，每股承銷價為四十二元。
把創業當作人生目標
凱崴主要是個人股東，璩澤明說，這是為了要掌握所有權，以落實經營理念；主要的法人股東為華新焦佑倫投資的漢友創投，及焦家相關的佳駒投資、德虹投資等，持股為一六．二八％。董事長黃榮進還是交銀出身，璩澤明說，「銀行出身的，對財務控管相當嚴格，這對我們公司有利。」
一直以來，PCB 鑽頭都是美、日的天下，台灣大多仰賴日本進口；民國七十八年，日本東芝與 Union tool 分別來台投資成立台芝與台灣佑能。直到八十年，隨著 PCB 產業的發展，鑽頭也跟著蓬勃發展， 但多數廠商還是以代理為主，直至近幾年才有凱崴、尖點投入鑽頭生產，並以自有品牌行銷。
凱崴去年開始量產，從年初的每月五十萬支，到年底每月一百八十萬支，成長將近四倍，這還是只接金像電及雅新兩家公司的訂單，就創下如此高的量，並在去年第四季創下平均四成毛利的新高； 目前市占率為一成七左右。 今年陸續取得PCB 大廠包括華通、南亞等的訂單，預計今年底可望月產量為三百萬支，市占率將為三成。
短短的四年， 凱崴就成為國內 PCB 鑽頭的第一大廠，但是凱崴四年來的發展還是有些轉折的。凱崴成立的第一年，投注了很大資金在開發新製程的設備上，卻發現不甚理想，隨即捨棄自行開發，轉向買進瑞士最先進設備，並且持續開發第二代的設備。璩澤明說，「凱崴在製程設備上，是大筆大筆的投資，不是以營業比率可以衡量的。」
具有設備自製與材料成本雙重優勢
「如果我自己擁有生產設備能力的話，我的成長就是我自己決定的，不是社會上幫我決定的。」璩澤明是這麼認為的。除了設備之外，凱崴具有業界少有的材料成本，因為掌握了關鍵技術，也就是走日本國際大廠 Union tool 的路線，將鑽頭採碳化鎢與不鏽鋼接合的技術。
目前全世界在鑽頭製程上大部分都是以高成本的碳化鎢作為主要材料，而接合鑽頭比碳化鎢的毛利高出二八％。
全世界擁有接合製程技術的業者只有四家， 一家是 Union tool， 另一家也是Union tool 在美國轉投資的 Mega tool； 一家是台商在大陸投資的台本，另外一家就是凱崴，是台灣本土的公司。
「機械鑽孔是雷射鑽孔所不能取代的，這是日本雷射機械鑽孔設備大廠日立社長所說的，」璩澤明說。 許多投信法人不看好 PCB 機械鑽孔的未來，因為他們不了解鑽頭產業；雷射鑽孔成本高，且必須要有鑽頭輔佐，加上雷射鑽的片數不及鑽頭，時間又長，所以不容易取代機械鑽孔。
「 PCB 上孔在○．一五微米以下是雷射鑽孔優勢， ○．二微米以上則是機械鑽孔的天下。 」璩澤明說，凱崴在電腦等大 PCB 上占有市場後，未來就是要搶占○．二微米的市場，且 PCB 孔越小，鑽頭就會呈倍數成長，毛利也會提高。
「像 Union tool 這種二十多年的公司，去年都還能創下五五％的高毛利率，凱崴要以此為目標。」璩澤明說，PCB 成長雖然有景氣循環，但是只要需求還在，消耗品的鑽頭就有成長空間。凱崴的目標是要在三年內將月產量推升到五百萬支，成為亞洲第二大，世界前五大的鑽頭製造商。
.jpg_280x210.jpg)
