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龍巖要將黑色產業變為彩色企業 P.50

龍巖要將黑色產業變為彩色企業 P.50

台灣往生事業的電視廣告大戰,從去年九二一震災前後就開始熱戰,戰火延燒到今年,據估計前後共燒掉四億元以上的廣告預算。而引發這波廣告戰的始作俑者,就是往生產業三大龍頭之一的「龍巖集團」。

去年九二一震災之前,龍巖就重金聘請知名廣告人孫大衛,拍了一支十分感性的CF,當時訴求的主題是:「因為無常、所以有備」,原先就預定第四季在媒體刊播。結果沒想到台灣發生百年大震,這支 CF 因為切合當時的時空背景,因此撼動不少人心。

真龍殿靈骨塔推案金額二百四十億元


今年,龍巖又推出一波廣告,主訴求為:「因為有備、從容以對」,這支四十秒的 CF, 基本上延續去年的感性風格,不過卻更具體展現龍巖進軍「葬儀市場」的企圖,在 CF 中,戴著白色手套的「禮儀師」,讓不少觀眾印象相當深刻。

與老大哥金寶山相比,龍巖集團在往生產業的資歷,相當短淺,從民國八十一年成立至今,只有短短的八年歷史。可是,龍巖的發展卻相當快速,它在台北縣三芝鄉的「白沙灣安樂園」推出的地上二十層、地下五層的靈骨塔「真龍殿」,推案金額高達二百四十億元,可容納三十萬個塔位,目前已經完工,預定在明年清明節正式啟用。龍巖建設總經理吳作群表示:「這座靈骨塔事實上已經創造世界紀錄!」

龍巖的背景是經營「月富電子」、「李記電機」的台北市士林李氏家族,因為經營電機電子事業,李家與日本富士工業有長久的合作關係。李家第二代、四十八年次的李世聰在民國七十年代後期,開始轉投資不動產事業,先後做了一些土地買賣及投資興建的事業。八十一年,李世聰接手「白沙灣安樂園」,從此開始進入往生產業。

占地六十甲的白沙灣安樂園,其實是一座有三十年歷史的老墓園,原來的地主姓郭。郭家原是台北市士林的醫生世家,以行醫致富,並成為大地主。而李家與郭家除了地緣上的關係外,同時也是世交。由於,當時郭醫生年紀老邁,已無心經營白沙灣安樂園,因此李世聰便在八十一年買下這片六十甲的墓園用地。取得白沙灣安樂園後,李世聰隨即在八十一年成立龍巖建設,資本額五億元,同時開始大興土木,企圖將這座傳統墓園,整頓成為新式的景觀墓園,而整個計畫的核心,就是真龍殿。

曾文惠弟弟曾文耀曾掛名副董


其實,在郭家經營的時代,墓園都是以土葬為主,六十甲的土地已經用掉一半,而白沙灣安樂園就已經是台灣政商界眼中的龍穴,不少政商界名人,如蔣孝文、蔣孝武兄弟、力霸集團王又曾尊翁王簡文、威京集團沈慶京之父沈春池等,都埋骨於此,而前總統夫人李曾文惠的曾家先人,也都葬在這裡。在這些名人墓園中,最氣派的就是沈春池墓園,共占地二百餘坪,而且還搭了一座牌樓,十分惹人注意。

儘管有不少政商名人長眠,但真正讓白沙灣安樂園聲名大譟的是前總統李登輝的尊翁李金龍。八十四年四月十九日,李老先生因心臟衰竭去世,享年九十七歲,而經過地理師的堪輿後,最後敲定的墓穴就在白沙灣安樂園,占地十九坪。

事實上,白沙灣安樂園前後兩任業主,與李登輝都有著相當深厚的淵源。李登輝在台北念書時(二十歲以前),與郭家是鄰居,因此結下莫逆的交情,民國七十六年,李登輝在副總統任內,就用張月雲(李登輝獨子李憲文遺孀)的名義,在白沙灣安樂園買下三層共一百二十五坪的墓地,作為家族墓園預定地,李登輝原本也準備自己身後要埋骨於此,而李金龍去世後,一度也考慮葬在這裡。

李世聰成立龍巖建設之後,也邀請曾文惠的么弟曾文耀擔任副董事長。據了解,雖然曾文耀只是掛名而已,對龍巖建設的運作及業務推動參與度並不高,但是仍然引發不少輿論批評,因此沒多久就辭職以平息風波。

積極扮演產業革命的推手


根據地理師的堪輿,占地五公頃的真龍殿,其實就是白沙灣安樂園的龍穴所在。既然如此,李世聰便「充分利用」這塊土地的價值,開發成為可供三十萬「人口」使用的超大型靈骨塔。可是,八十七年七月颱風過後,三芝鄉發生土石崩塌活埋案,禍首就是龍巖建設,李世聰因此被收押,而真龍殿也被勒令停工長達半年之久,這件案子最近二審宣布,李世聰因業務過失致人於死,被判七年徒刑。但龍巖集團認為,刑責過重,因此正在上訴中。

這個案子發生後的半年間,真龍殿的工程受到延宕,而且先前購買預售的客戶也出現要求退訂的現象。那一段時間是龍巖最黯淡的時刻,吳作群等公司高階主管在群龍無首的狀況下,全力動員進行危機處理,終於化解公司及客戶崩解的危機。

吳作群認為:「往生產業是未來的明星產業」,在國外這個產業的產值相當可觀,而且已經形成跨國經營的企業集團。可是,反觀國內的產業環境,仍然處於相當原始的狀態,因此想要徹底地脫胎換骨,還必須經歷一次結構性的革命。吳作群說:「龍巖的企圖雄心,就是扮演這次改革的推手」。

去年龍巖成立「龍譽國際」,並且與日本往生產業業者建立策略合作,同時又砸了上億元打廣告及造勢,今年繼續投資上億元廣告預算,並且積極建立「禮儀師」制度。龍巖所招聘的禮儀師,標榜絕對不能有從事葬儀業的背景,吳作群說:「從一張白紙開始訓練,才不會染上傳統業者的惡習」。事實上,這波宣傳對龍巖已形成相當正面的效應,而禮儀師也已成為龍巖的活招牌。

往生產業長久以來,在國人眼中一直是「黑色事業」,而業者也以「只能做、不能說」的低調姿態處事。但是,近幾年來,龍巖卻反其道而行,除了大手筆推案以外,近來更大張旗鼓、大肆宣揚。事實上,透過這些動作,龍巖正積極朝向業者霸主之路邁進,而在此同時,他也企圖將往生產業由黑色產業轉變為彩色企業。

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