八十七年寶島銀行董事長陳重光過世,陳國和擔任董事長,把日盛證券的轉型經驗帶進寶銀,外界對寶銀的印象還是停留在高逾放上面,不過,陳國和說,兩年前,寶銀的逾放已經控制住了,最壞的時候已經過去,今年開始寶銀要全力衝刺消費金融,配合日盛集團的資源,寶銀將來是一家全方位的理財銀行,以下是專訪內容:
答:我是用日盛的經營方法來經營寶島銀行,兩年前陳重光過世,我接下董事長,寶島創立時我也有參與,陳士元還在的時候,我還接過常務董事,後來因為接日盛證券,才辭掉董事。
事實上,寶銀才兩歲,之前的我們就不管了,從我當董事長開始,我們便從人整頓起,理念不同的就淘汰,制度重新建立,從員工品質到客戶內容全部改變,現在有擔保的客戶達到六五%,以前信貸比較多。
做徵信當然不是一定要擔保才能做,所以,我們兩年前開始朝消費金融去做,希望今年底放款能達到五成消費金融、五成企業金融,我們也成立消費金融部,明年開始要變成六成、四成,再七成、三成,留下好客戶,全力推消費金融,因為銀行的存放利差已經不多了。
問:銀行的逾放一直居高不下,能不能談談改善資產品質的策略。
答:我們要做 EPS 最好的銀行,大家都攻擊我們的逾期放款, 其實對我來說,這是非戰之罪,但是,我們也承擔下來了,今年盈餘目標是賺二十億元,逾放要打掉十三億元,賺七億元,逾放打這麼多,就是要趕快把體質變好。
銀行最好經營
大家都在說銀行不好經營,但是,我這麼多關係企業裡面,最好經營的就是銀行,最難經營的是租賃,風險比銀行大很多,根本沒有什麼擔保品。
我來了以後,就把逾放全部掀出來,所以,寶島銀行最壞的時候是兩年前,你可以注意看我們的數字,這兩年來是越來越好,兩年前我就把所有的風險控制住,這跟我在經營租賃公司一樣, 我們全省的客戶,每年都要 review一遍,超過多少錢的,不可以讓它增加,不管這家企業做得多好,設定給多少就給多少。
我進寶島至今,在我手中是零逾放,也就是說,寶島的逾放已經控制住了,別人會增加,我們不會,我們絕對沒有關係人放款,寶島銀行的關係人放款是零,像我在外面不是沒有朋友,但是,我覺得身為一個銀行董事長,銀行應怎麼樣就怎麼樣,銀行在我手中是百年事業。
問:寶島要衝消費金融,要怎麼做?
答:我個人是做過租賃的,租賃做的就是消費金融,汽車、家電、飛機、輪船,租賃如果要做,小至吹風機,大至飛機、輪船,中間的都可以做,透過設計,可以找到風險最低、利潤最高的業務,我不記得租賃投資多少,我只記得每年都賺一個資本額,賺到我覺得員工都很認真。
消費金融是寶島銀行的過程,我最終的目標是做「替客戶投資理財的銀行」,用整個集團的資源來達到這個目標,我們這個集團每一年都有十家分公司在開,估計每年增加的新員工最少也有兩百五十人,我們是直接深入消費者,影響力很大。
命好六十五歲退休 命不好七十歲才能退
銀行的客戶來,不管要做存款、放款、買股票、基金、買電腦,都可以透過銀行、證券、投信、租賃來做,包括保險也可以,現在我們集團的客戶有一百五十萬個,如果有一天我頭殼壞掉,恐怕可以出來選立法委員。
問:日盛金融集團已經很完整了,只剩下壽險還沒有成立,將來會不會開保險公司?
答:這個集團才七年,銀行還沒有發揮實力,還沒有加進去,將來是日盛金融百貨公司,國外歐美、大陸的布局已經完成。我現在除了人壽保險公司沒有開,其他都完成了,壽險部分,我打算找國外或國內大型保險公司,做策略聯盟。
因為再開的話,也許來不及了,因為我銀行的部分就要花好幾年的時間,很可惜,但是,沒有關係,也許上天不打算讓我這麼快完成志願,多讓我忙一點。
問:您打算什麼時候退休?
答:我是在跟時間賽跑的人,我推算命好的話,六十五歲就可以退休,命不好七十歲才退休,如果是六十五歲退休,我今年已經五十四歲了,還有十一年而已,十一年還有很多事要做,我是策略性地去做,要找出五十個合夥人來。