新經濟的風潮方興未艾，網路股即使面臨大幅度的修正，但未來產業發展的影響到底如何，仍然相當值得探究，本刊特邀請美商漢宇網絡集團總裁黃齊元暢談對新經濟發展的觀點，以下是黃齊元的口述內容摘要。
在被問到思科未來十年最重要的策略時，錢伯斯提到一個簡單的字 Partnership，也就是說，未來十年思科最重要的策略就是要擺在合作及聯盟上，這是錢伯斯要繼續領導思科成長的最關鍵力量，更是未來思科要發展的核心競爭力。
這種聯盟及合作的策略主軸是相當清楚的，尤其是在新經濟興起後，沒有一個公司可以單獨存在，一定得和別人合作才能迎接更新的挑戰。過去很多企業也談聯盟或合作，但其中有很多都是很虛的，因為彼此的聯盟或合作基礎並不穩固，而且也沒有很切身的關係，思科採取與許多公司聯盟，而且經常做最直接的股權投資，甚至最後進行購併。
宏碁聯盟最積極 台灣落後香港甚多
台灣的宏碁集團在策略聯盟上的動作也相當積極，不僅積極跨進網路時代，並且可以與傳統勢力如嘉禾集團及誠品等企業結合，但是除了宏碁集團以外，台灣很多企業的步伐依然很慢，這與香港比起來有很大的差距。
很多人覺得香港是個很投機的地方，但是這樣的理解並不全然正確。事實上，很多香港企業的格局及胸襟比台灣企業大，而且轉變的速度也比較快，例如最近許多香港的傳統企業知道本身的競爭力已經減弱，於是非常積極地在電子商務等新領域上面投資，最近我聽到有一家年營業額只有六百萬美元的公司，但是卻花了一千萬美元引進 Ariba 的企業對企業（ B2B ）電子商務架構，這種求新求變的企圖心，台灣的傳統企業似乎缺乏了一點。
很多人覺得香港只會財務操作，沒有根基，但其實就是因為香港缺乏資源，因此會積極想辦法尋找下一個方向，有時候可以創造出本身的競爭條件。例如亞洲生產鋼鐵的國家在韓國、台灣、中國及東南亞等地，但是最近一個頗具規模的亞洲鋼鐵交易市集 iSteel Asia 成立了, 結果設立的地方卻是在完全不生產鋼鐵的香港。
這種交易市集未來的潛力相當大，但是為什麼鋼鐵大國都沒有想到要建立交易市集，反而讓香港搶走了這個機會？除了因為香港知道如何利用自己的優勢，建立沒有煙囪的工業以外，其實最主要的還是因為香港的企業比較有國際觀，知道如何與國際間的聯盟建立關係，並且大刀闊斧地進行改革。
受限於製造業的思考觀點 國際聯盟較少
台灣有很多傳統企業轉型到電子商務的速度相當慢，主要原因是絕大部分的公司都是以製造業的觀點在思考，想的及做的都是上下游的垂直整合，可是卻缺乏服務的整體觀念，結果視野及格局都受到限制。不只是觀點受限於本土，沒有國際的視野，財務能力也很弱，無法進行國際間的籌資，在全球整合及聯盟的環境中，無法獲得來自國際企業的結盟，早已經輸在起跑點了。
最近，台灣開始出現救傳統產業的呼聲，可是，如果傳統企業無法改變心態，積極求變，恐怕再怎麼救，結果亦是凶多吉少。舉最簡單的例子，很多企業想投資電子商務，就派了原來資訊部門的主管進行評估，但是許多資訊部門的主管觀念都很僵化，結果就卡在這個流程裡，要進行改變談何容易?
台灣還有一點也值得改進，許多人僅注意到如何降低價格，但很少人想到要如何提升價值，這種情況也相當嚴重，值得加緊努力改進，否則在新經濟的時代中，恐怕會有很多人要被淘汰了！這個問題的癥結，也是源於以製造的觀點思考，結果當然就得到這種結果了。
現在亞洲大部分新成立的電子網路新創事業，走的都是複製歐美成功的業務模式，但是，在執行上卻出現許多問題，包括第一、沒有經驗的經營團隊，第二、無法和具有電子網路技術實力的企業建立較密切的關係，第三、成長速度太慢。
漢宇與十三家集團合作 創造經濟體系更高價值
美商漢宇網絡目前就是針對台灣在這些地方的不足之處進行補強，並與十三家歐、美及亞洲等知名創投業者進行策略聯盟，旗下已擁有超過一千個高品質的精華案源。 而且這些都是來頭不小的企業，例如美國最大網路諮詢公司 Gartner 集團旗下的育成創投公司、美國最大 B2B 集團 ICG 的原始創投股東 TL Ventures， 還有歐洲媒體巨人路透的創投旗艦 Greenhouse Fund， 投資過的公司包括Lycos、 雅虎、 Phone.com； 還有來自歐洲最大網路公司 ETF 集團， 曾投資CommerceOne 及 Fantastic。至於在亞洲的夥伴則包括新加坡的 Springboard、中國最大的育成式創投 Cyber City Holding， 以及在台灣的永威財務顧問公司，這個基金總管理資金達七億美元，是由精業董事長黃宗仁主持。
除了這些聯盟以外， 漢宇同時也與全球最大的電子商務諮詢顧問公司 Gartner集團成立亞洲區獨家策略聯盟，除了在網路研究和電子商務諮詢建立合作之外，並將合作成立亞洲第一個跨國「育成式」創投基金（ Incubation VC ）， 對亞洲市場投資一億美元，由漢宇和 Gartner 旗下著名的育成創投 SI Ventures 共同引進矽谷的技術、人才和資金。
過去創投業者的角色比較單一，但是網路經濟出現後，創投的角色也要跟著改變。透過國際策略聯盟、融資規畫、策略轉型、創業育成等方式，才能創造被投資公司更高的附加價值，因此，漢宇網絡就是結合過去的創投功能，再加上創業前期的育成，以及上市之前的投資銀行業務，如此可將新經濟體系中的價值鏈充分地發揮及結合。
過去台灣的創投界比較不能發揮整合的力量，至於台灣的網路業界更缺乏來自國際的資金及聯盟，因此不僅無法和美國地區相比，在區域上也落後香港及新加坡等地，未來漢宇網絡將以「結合東方與西方、舊經濟與新經濟」為目標，創造出華人頂尖的創投銀行。
另外，過去由虛擬企業主導的網路產業，未來可能會出現反轉的情況，實體企業的影響力會越來越大，最近有許多合作案，像夢想家在大陸與頂新集團合作、新浪網與震旦行合作等，都是網路企業與實體企業結合的明顯例子。甚至一旦實體企業甦醒過來，擴充速度會更快，並且很可能形成「實體企業收購虛擬企業」的新趨勢。這種趨勢已經出現，未來會更明顯，因此，如果實體企業不加緊進行改變，在網路新世代中被淘汰的速度會更快。
過去幾個月新經濟股面臨大修正，許多人對新經濟的信心全失，但是，如果要選出下一波的網路投資趨勢的話， 我相信未來最具投資價值的企業不是 B2C 也不是 B2B，最重要的趨勢應該是網路與通訊的結合，這其中又以寬頻及無線最有潛力，另外基礎建設促成者的產業前景依然很看好，將是可以持續可以投資的領域。
