宏网的創立其實相當偶然，宏网董事長陳文雄回憶當初公司創立時的經過，「由於一位朋友的介紹，我認識了一群來自工研院的年輕人，他們想成立一家公司，但因為缺乏資金，也沒有管理經驗，因此就找上我。」
陳文雄早年赴美國從事美術創作，並且在美西等地經營房地產生意有成，目前除了擔任美商漢美投資公司董事長之外，也擔任中華民國的僑務委員。陳文雄在民國八十年代投資多家國內半導體公司股票而致富，因此著手投資國內許多高科技產業。
在「全力為創業者做財務支援」的想法下，陳文雄為宏网找來好幾個「口袋很深」的投資者，包括同發建設董事長廖敏雄、蘇州維運電訊董事長翁國維、勵馨文教基金會董事長蘇希宗、醫師宋增銓，另外也有來自專業創投業者的嘉誠創投總經理黃鋕銘，以及擔任財務顧問的日誠投資董事羅恆源等人。
工研院淵源深 DECT 標準已被接受
至於會選擇一般人比較不熟悉的數位無線電話系統（DECT，Digital EnhancedCordless Telecommunications），主要是因為經營團隊與工研院有相當的淵源。宏网在兩年多以前成立時，最初計畫切入的是網路的系統整合市場，因為當時幾位創始員工看到網路興起之後可能帶來的龐大商機，但是後來在經過一番研究之後，陳昭陽說，「我們是要找一個能夠賣的產品，而不是我們做得出來的技術」， 因此， 原來計畫中的網路系統整合產品並未投入，最後敲定的產品反而是DECT 無線交換機系統。 由於過去許多員工曾服務於工研院電通所，當時共同參與電通所開發 DECT 的技術經驗，便成了宏网創業時重要的技術基礎。
「 DECT 是一個國際標準，只有在北美沒有被採用，但是在歐洲及澳洲已非常普及，至於亞洲市場則剛起步。由於大型廠商發展多年，已經幫我們把市場教育好，無需我們再花時間及金錢去推廣，另外，雖然這個市場的金字塔上層已經發展成熟，許多大型企業已使用這種 DECT 的系統，但是在中小型的企業部分，仍然有許多公司尚未使用這種系統，這塊規模更大的市場，將是宏网成長的主要來源，這也是我們挑選這個市場為目標的主因。」
若從全球 DECT 手機的成長曲線來看，去年 DECT 的銷售量達到二千萬支，今年則可達到二千八百萬支，根據 DECT Forum 的預測，預計未來五年可以成長到年銷售量六千五百萬支，複合成長率在三成左右。另外，目前 DECT 標準的產品在歐洲的使用相當普遍， 但是比較偏重在家庭的使用者（目前家庭用戶又占全DECT 使用量的九成， 企業用戶只占一成），例如全歐洲平均有六成左右的家庭使用 DECT 的無線手機，至於德國的普及程度更高，甚至達到八成的水準，但是，由於企業的使用者尚未大量使用 DECT 系統，這樣的市場分布便為宏网製造了許多可以積極切入的機會。
產業垂直整合 產品一年半上市
事實上，在國內屬於冷門的 DECT 系統，卻是少數台灣廠商擁有競爭利基的產品。一方面是工研院電通所投入技術的開發已有六、七年，相關的技術及產品研發都已有可觀的成果，已縮短大部分技術移轉廠商的開發時程。另外一方面則是灣在產業的垂直整合已日趨成熟，包括中小型交換機（例如玉盟、中美萬泰及冠宇）、DECT 家用手機（如致福、東訊、大霸、金寶、惟冠、英業達等）、 DECT基頻 IC 以及射頻 IC （例如華邦、盛群等）等關鍵性零組件廠商等，目前都已一應俱全，宏网可以獲得來自上下游廠商的各種聯盟及援助。
由於 DECT 屬於相當利基型（ niche ）的產品，進入門檻也比較高， 因此已切入的競爭者並不多， 而且大部分在發展類似產品的廠商都在國外， 包括丹麥的Kirk、香港的 NSM、英國的 Binatone 以及土耳其的 Basiri 等公司，這些公司都已發展多年，但並沒有那家廠商是絕對的領先者。
但是，這種競爭局面已因宏网的出現而產生變化。宏网電訊切入這個市場一年半後， 很快地在今年三月以前就通過德國 ETS 機構的認證，並於今年三月漢諾威電腦展中首次推出宏网的 DECT 辦公室無線電話系統，引起了市場的矚目，包括義大利、北歐、法國、愛爾蘭、西班牙、英國、比利時、澳洲、紐西蘭、捷克、蘇聯等地都有許多銷售無線產品頗為成功的知名配銷商及中小型交換機廠商，積極到台灣與宏网接洽區域總代理或合作事宜，至於亞洲市場如新加坡、馬來西亞及泰國也有策略聯盟伙伴積極協助拓銷，反應相當熱烈。對現有的競爭廠商來說，宏网的出現，似乎已有迎頭趕上的趨勢。
宏网競爭性強 經營團隊最重要
宏网推出的 DECT 數位無線電話系統是針對中小型辦公室的需求，主要是由一台主控器及多個基地台組成，一般來說一台主控器搭配三至六個基地台，每個基地台可支援四支手機，因此一套系統可支援約十至二十四個門號，適合一般中型企業的需求。由於這套 DECT 系統可以在辦公室隨時、隨處接聽電話，而且具漫遊及換手的功能，與原有的交換機或有線分機可並存使用，價格又直逼有線電話系統，且免費內線通話等優點，因此很適合工作環境較廣闊的辦公室或工廠使用。由於宏网的產品具有先導及創新性，因此也先後獲得經濟部及台電等單位的計畫支持及補助。
另外，由於宏网的經營團隊、產品定位及技術能力都屬上乘，因此也分別獲得工研院及國科會的肯定，進駐工研院附屬的創業育成中心，並在去年十月通過新竹科學園區的高科技投資案，預計今年底前將可搬到園區。
目前宏网已取得義大利廠商的訂單，近期內就可出貨，其餘國家也在六月中旬前確認試銷樣品單，陳昭陽預估今年第三季產品將可正式進入歐洲、澳洲及亞洲等市場，至於下半年的出貨總數量將可達五萬位使用者為目標，如果能夠做到這個目標，那麼宏网全年的營收可達預期的一．二億元，並達到年度的損益平衡。
「我們的目標將不只是 DECT 的語音產品，未來還要逐步進入 DECT 的資料傳輸（ Datacom ）產品市場，並進一步整合網際網路的無線數據通訊產品。 」擔任過工研院電子所課長、電通所經理，以及裕德通訊系統研發協理的陳昭陽表示，「我們的人才擁有各種背景，包括電話機、交換機、資料傳輸、無線等領域都有優秀人才加入，我們可以發揮技術整合的效果，並充分利用台灣量產的優勢，這是未來宏网最大的競爭力來源。」
「我投資過許多科技公司，但是宏网是唯一從創業之初就投入的公司，我希望為員工創造出一個所有人都想努力貢獻投入的環境，每個員工都是事業的合夥人，」看過不少創業成功及失敗案子，本身也曾大賺大賠的陳文雄說，「只有人才充分匯集，團隊建立合作默契，才有機會創造出一個好的企業，這永遠是投資不變的法則，也是宏网最重要的經營理念。」
