雖然網際網路從一項軍事計畫演變至今日的商業網路，花了二十年的光陰；從商業網路出現到電子商務（EC）熬成氣候，又耗費了整整五年。但從去年年中起的的短短半年內，電子商務卻成為家喻戶曉的名詞，成為老企業、新公司經營的主軸。
而美國電子商務調查權威佛瑞斯特研究中心（Forester Research Inc.）副裁瑪麗‧莫道爾（Mary Modahl）的看法， 又為競爭已太過激烈的電子商務大戰火上加油：「我們邁入了一個新的時代，線上交易已不再是新鮮事，而是一件必要的事。消費性交易於一九九八年已跨越八十億美元大關，佛瑞斯特研究中心與其他機構更預測，在未來數年間，這數字還會增長六倍以上！」
尤其電子商務發展至今，已不再局限於網路購物，也不僅止於企業協力廠商間的供應鏈交易。電子商務是以電子化方式做生意，涵蓋了從廣告、行銷、銷售、訂貨、生產、通路、顧客服務、售後支援到存貨補充等整個交易過程，同時還包含顧客與產品生命周期管理。凡此都說明了電子商務的成熟與活絡。
初期經營火力分散 如今改頭換面迎新
既然電子商務的後勁待發，對各行各業來說，發展電子商務自然也就成為一件必要的事。既然各行各業都想發展電子商務，對提供電子商務解決方案的業者來說，未來將是賺錢獲利的大好時機。
四年前成立的能得，雖了解「與其給他魚，不如教他釣魚」的道理，在創始股東林維志與張士行等資訊、工業工程等教授的主導下，積極開發電子商務系統等套網路應用軟體，但由於教人在電子商務的大池中釣魚的同時，能得自己卻兼扮教練和球員，在網上經營起「能得商城」（Nando Mall），以致攻占市場的火力分散、品牌失焦。
甫於四月一日正式走馬上任的總經理張文正， 過去在 IBM 九年、Lotus 三年都是功勳彪炳的業務與行銷大將，如今願意脫離「巨人」的庇蔭，到只有小巫規模的能得「中年創業」，除了勇氣與經驗之外，「能得其實有非常扎實且優秀的技術，只是未用在刀口上。 」張文正接著舉例說，在 Lotus Notes 應用社群中，能得是唯一能做到電子商務能跨 NT、昇陽、AS400，甚至是 Linux 等平台， 並且整合舊有系統、資料庫者。
而能得去年底自行研發的電子商務應用軟體「e-Boss 店大亨」自上市以來，短短四個月已銷售八十多套，應用層面廣泛，適用於各種產業，如製造業的太平洋電線電纜，食品業的天仁茗茶，百貨零售業的嘟嘟百貨，電子業的茂矽電子、元太科技，網路業的酷家族多媒體，電腦教學的大亞電腦，學校則有嶺東技術學院等，是國內電子商務應用軟體市場占有率極高者。
中華開發、神通與和信來入股
另外，今年五月中，IBM AS400 將換新裝，以推廣電子商務的活動，會選擇與能得合作，就是因為只有能得的電子商務套餐可以 ready to run。 所以，張文正也才能信心十足地說：「現在只消布建行銷網路，拉大經營格局，今年就能賺錢！」言下之意，就是把能得從燒錢的百貨商城角色，轉型為全方位的電子商務解決方案服務商。
事實上，行銷導向的張文正雖然到任還不滿一個月，但就使得原本氣氛沉靜的能得精神起來。也許換到空間較大的辦公室是一個因素，張文正開朗又外放的個性、典型外商的明快作風是第二個因素，而為公司找到明確目標、讓員工知道為何而戰，是提振公司士氣的第三要素！
正所謂好事成雙，在能得確立了新定位與新指揮官後，不但電子商務套餐等產品的業務量快速成長，於四月二十日進行七千萬元的增資案也圓滿達成。張文正出，這是能得舉行的第一次法人增資，由於技術與產品已打出口碑，所以中華開發工業銀行、神通電腦與和信集團旗下的創投公司決定投資。經過這次增資，使能得的資本額從原來的六千萬元增至一億三千萬元。
張文正接著表示，在現金增資到位後，能得將可憑藉各法人股東在資金與資源上的協助，在既有的基礎下，繼續擴展產品線及布建產品行銷網，拉大經營格局，除繼續鞏固電子商務應用軟體市場的領導地位外， 未來將更積極著力於中小型ERP （Enterprise Resources Planning，企業資源計畫）系統的開發，讓國內的企業都能享有低負擔、高效益的 Internet、Intranet 及 Extranet 應用系統。
有企圖心者會脫穎而出
對於今年的營收，張文正預估將有一‧五億元營業額，EPS 為四‧五元。其中三成營業額會來自電子商務套餐等網路應用軟體，六成來自電子商務整合專案與企業 E 化服務，而一成則會來自 ASP 整合服務。雖然電子商務整合專案與企業 E化服務是今年能得的最大獲利來源， 但張文正卻非常看好能得在 ASP 市場的潛，明年將會是能得獲利成長最大的強項。
而除了中華開發等法人的投資外， 能得也與 IBM、Lotus、SAP 策略聯盟，成這幾家大型電子商務應用服務商的重要解決方案提供者。另外，日前與國立中央大學 ERP 中心簽署 EC 及 ERP 技術開發合作協議，就在展現能得在這方面的決心。而能得未來的上市上櫃計畫也正積極部署中，日前已簽定由統一證券為輔導券商。
瑪麗‧莫道爾曾說，在她十年的產業分析師生涯裡，領會到一個心得，那就是：脫穎而出的公司通常就是那些最具企圖心的公司。 從電子商務、 ERP、 SCM （Supply Chain Management ）到 CRM （Customer Relationship Management），能得展現強烈拓展電子商務版圖的雄心與決心，足令能得立於不敗之地。
