由和信集團投資的新加坡黎銳國際( Bex.com )公司， 是目前全球前三大 B2B
(業對企業)解決方案的供應商之一， 與已在美國上市成功的第一商務(CommerceOne )及 Ariba 並列， 也是電子商務領域中少數一家來自亞洲的企業。在和信超媒體順利在美國掛牌上市後，黎銳今年底以前也預計在美國上市，有機會成為亞洲網路股中引人注目的一支新兵。
楊文輝認為，儘管黎銳的上市時間較晚，知名度比不上前面的兩家，但是也因為上市較晚，吸引到更多的廠商願意與我們進行策略結盟，這些國際級的客戶不僅帶錢進來，也帶業務進來。而且，黎銳的產品是現成的，客戶可以立即在三個月內上線。楊文輝同時表示，新加坡的基礎環境佳，加上政府很積極獎勵網路產業，因此會吸引很多亞洲網路公司至當地設公司，以下就是本刊專訪楊文輝的精采節錄。
台灣市場競爭激烈 十五家企業參與增資
問：第一商務近來很積極在台灣布局，並和國內幾家重量級客戶如康柏、遠東、光寶、華新麗華、裕隆及美商中經合等集團達成策略聯盟，您如何看待這件事？
答： 第一商務( CommerceOne ) 、Ariba 及黎銳三家公司都是在一九九六年成立的， 三家公司的業務並沒有差很多，但是差別是第一商務及 Ariba 都已經上市，只剩下黎銳還未上市。現在大家都在積極搶地盤，第一商務在台灣的動作多，但事實上黎銳的速度也相當快。
以今年在上市前的增資案中，有十五家企業集團表達參與的意願，這些企業的規模都相當大，有的比和信企業團的規模還要大，像英特爾、三井、荷蘭銀行、東芝等公司，這些公司一年的採購金額都很大，他們都表達對我們的興趣。
像三井整個集團有十三萬家的交易往來對象，一年的交易量達一千多億美元，東芝一年的對外採購金額達到一百五十億美元，這些都是相當大規模的企業。此外，光在中國市場就有五、六家龍頭企業有意加入，這些都是知名的上市公司，不只給我們帶來資金，也同時帶來生意及客戶，這是我們與客戶不同的地方。
鎖定五百大企業 新夥伴三月下旬加入
目前我們鎖定的客戶都是全球前五百大或區域性的五百大企業，這些企業的規模都不輸第一商務或 Ariba，目前我們比較弱的一點就是上市的時間比較晚，知度可能不及前兩家公司，但是，今年內黎銳就要在美國申請上市，可以很快地彌補這個缺陷。不過，晚上市卻讓我們爭取到更多人想要加入我們，這反而是一種優勢。
問：新的策略夥伴何時會加入？
答：現在我們尚未做最後敲定，但是應該可以在三月二十二日對外公布。目前有很多企業都非常有興趣加入，其中可能還有三家美國的上市公司，但是，最後的情況還要等到正式的記者會才能公布。
問：第一商務目前根據不同的產業特性建立符合各產業需求的入門網站，並已將亞洲、歐洲及美國等地的網站連結在一起，聲勢上已經有領先的味道，請問黎銳如何面對這種挑戰？
答：對於上市公司來說，每一季的業績成長壓力都相當大，像第一商務是以軟體授權計費，訴求的是間接商品的採購市場，若要逐漸調整為以交易收費，一定要犧牲一段時日的利潤，對於一家上市公司來說，如果一季的業績達不到分析師或投資人的預期，總裁的壓力就來了，我不知道第一商務是否能夠如此快速地轉換。
交易抽成較穩定 三個月內可上線
我們一開始就是以交易抽成的模式，訴求的是直接材料的採購，因此在業績的成長上相當穩健，而且因為客戶的採購金額愈來愈大，因此跟著客戶一起成長，已經是我們可以預見的。
黎銳從亞洲市場開始出發，與其他兩家公司的發展進程有些不同。由於黎銳在亞洲市場擁有第一商務及 Ariba 無法取代的優勢， 因此競爭力也比其他兩家強很多，而且因為黎銳的產品是現成的，三個月內就可協助廠商上線，比其他競爭者需要六個月要快很多，這就是黎銳的競爭力。
目前除了大同、震旦行、台灣慧智等公司，都已委由黎銳負責電子商務的建置外，其他還有很多公司都是潛在的客戶，由於整個大中華區的企業相當多，市場商機相當大，黎銳還有很大的成長空間。
問：和信超媒體近來成為台灣第一家到美國上市的網路公司，據了解和信超媒體雖然是以台灣為發展基礎的公司，但卻是以在新加坡登記的公司名義申請到美國上市，同樣由和信集團投資的黎銳也是以新加坡為發展基地，也計畫在今年底以前到美國上市，請問您覺得對亞洲的網路公司來說，新加坡有什麼發展上的優勢？
新加坡基礎建設佳 網路公司上市容易
答：我無法幫和信回答這個問題，但是比起其他國家來說，新加坡相對有許多的優勢。從基礎架構來看，新加坡在電信自由化的速度快很多，最近政府又宣布要提前兩年實施，在寬頻及無線網路部分，新加坡在亞洲國家中都是很領先的。另外，新加坡的法令規範也比較不那麼嚴苛( friendly ) ，對發展網路及軟體的企業來說比較適合。
台灣本土的證券市場目前才允許網路公司上市，但新加坡的網路公司很早就可以上市，而且台灣公司受限於法令無法實施股票選擇權( stock option ) ，這對網路公司來說非常不方便，但新加坡的制度與美國很類似，這些都是制度內可以允許的。另外，若以美國公司在美國申請上市，課稅的程度比外國公司還要高，再加上到美國上市對公司的形象比較有幫助，這些可能都是許多亞洲網路公司會在新加坡登記，然後再到美國申請上市的原因。
問：您提到新加坡在基礎架構及各種制度上的優勢，您認為新加坡的網路公司是否也因此比其他亞洲國家更有競爭力？
答：新加坡政府在推動網路產業的過程中扮演非常重要的角色，而且動作相當大，比任何亞洲國家都要積極。例如新加坡政府預計投入十億美元進行網路投資，目前已與許多國際級的網路及創投公司組成聯盟，共同尋找投資標的。另外，新加坡政府已完成中小型企業的上網計畫，在電子商務的交易系統也已建置完成，目前已有十分之一的公司全面轉換至電子商務，這些動作都比其他亞洲國家快，對於新加坡的網路公司來說，是相當有競爭力的。
新加坡機會大 電子商務人才難覓
在亞洲國家中，除了日本、韓國、台灣、香港、中國大陸及新加坡之外，其他地區的網路使用者都還是很少數，而且基礎結構較差，國民平均所得也比較低，因此上述國家在發展網路事業占有較大的優勢，機會也比較大。新加坡目前的發展限制主要是人口比較少，難以成為一個具有經濟規模的市場，另外，一般人把逛街當做是一種娛樂，對於發展電子商務來說形成一種相當大的困難，這是新加坡條件比較差的部分，不過，整體來看優勢依然存在。
問：請問黎銳面臨的最大挑戰是什麼？在您接觸許多客戶時，您覺得電子商務最大的需求及挑戰是什麼？
答：黎銳最大的挑戰應該是來自自身。因為我們一直不斷成長，在兩個月內，我們希望再找一百個員工加入，可是，現在要找電子商務的人才談何容易，要找到人才已經很難了，要找到好人才更難。
現在電子商務已經成為一種全球戰了，所有的企業都需要上線，許多企業也都我們談，希望能夠趕快做好電子商務。但是，我們還不知道到底正確的電子商務模式是什麼，尤其是很多公司都是上市公司，如果沒有好好替他們規畫，可能會產生更大的困擾。
