PPV ( pay per view )這個名詞最近非常流行，如果你還沒有聽過 PPV，你肯定就落伍了！隨著媒體通訊產業日新月異，以及個人化需求愈來愈被重視，PPV這種計次付費的電影頻道最近開始出現，試探台灣市場的新趨勢，而第一個站出來測試市場水溫的，就是由太平洋電纜仝家第二代仝清筠主導的太平洋衛星電視。
計次付費電影價格看電影新鮮度而定
為了促銷太平洋衛視的衛星電視內容，仝清筠推出了幾個套餐，從月繳三百元到七百元，整個平均下來，一個月大概繳交五百元出頭，至於計次付費電影，則從六十元到二百四十元，看每部片子的新鮮度而定。
不過，要看衛星電視，必須先有基本配備，首先用戶家中要裝一個碟型衛星天線以及數位解碼器( Set Top Box )，以後收視戶只要在家裡隨時打開數位解碼器及電視，插入智慧卡( Smart Card )，就可以在家裡接收衛星直播電視節目。不過，「碟子」和「盒子」都不太便宜，為了鼓勵用戶嘗試使用，太平洋衛視目前推出一個專案，用戶每個月付九百九十九元，以分二十四個月、總共約二萬四千元的分期付款，就可以擁有這套衛星接收系統，而且這段期間不必付月費，就可以同時觀賞許多有線電視節目，由於目前的有線電視一個月也要付好幾百元，因此仝清筠認為，這個方案對於某些收視戶應該有相當的吸引力。
透過完整的市場調查，太平洋衛視把目標市場定在二十歲到三十歲的男性，希望未來能夠到達九萬戶，這是財務規畫上一個設定的數字，明年第一季希望能再開放十到二十個頻道，為了相關的配合措施，財務平衡的戶數可能上推到十三萬。至於設定目標客戶十五萬戶則希望能在兩年半之內達成，不過，究竟能夠多快達成目標， 仝清筠舉台灣大哥大的例子說，原先評估要三年才可能 break even，結果三個月就達到了，「在這個行業裡，你不去試，You never know！」
衛星電視成功機率有多高，仝清筠自己分析說，未來成敗第一個是看你的內容(content )能不能吸引人，第二個是行銷的手法，第三個是你的內容能不能keep 住你的客戶。其實有線、無線對於客戶來說並沒有差別，最重要的是內容能不能吸引人。
仝清筠說，目前太平洋衛視的頻道內容有三分之一跟有線電視是一樣的，相當重要的是策略伙伴 HBO 以及 HBO2，三分之一是有線電視沒有的頻道，另外三分之一則是我們自製的頻道，像是計次付費頻道還有未來的互動電視部分，目前太平洋衛視有五個計次付費頻道，其中有一個國片台，三個西片台，還有就是由太平洋轉投資 sunmovie 製作的自製頻道。
許多「準」同業反應激烈
到底計次付費電視和一般有線電視相比，有什麼優勢呢？仝清筠認為，客戶可以很清楚地掌握自己要看什麼電影，在看什麼電影、什麼時候看電影、用什麼方式看電影種種方面，客戶都可以掌握很大的主動權，在愈來愈崇尚個人自主權的今天來說，一定可以吸引有高自由度方面需求的客戶。
不過，正因為計次付費電影的種種獨特性，太平洋衛視的計畫還未推出，就已經引起相關同業的反彈與抵制，包括像電影公會或是有線電視業者，都虎視眈眈太平洋衛視的一舉一動。對於這些意料之中「準」同業們的反應，仝清筠說，其實有些反應是過度了。
他說，太平洋衛視招攬的只是特定族群，頂多十萬、十五萬，只有一群特定族群會做這種事，並不是多數，以電影來說，現在國內的影片銷售管道並不多，透過計次付費電影頻道多一個銷售管道，也是一件好事，而且看電影的視聽音響效果以及社交約會功能，是計次付費電影絕對無法取代的，因此他認為電影業實在是多慮了。
不過，仝清筠也坦承，太平洋衛視現身市場的衝擊會持續一陣子，不會馬上消；尤其是太平洋衛視目前的頻道有部分涵蓋有線電視頻道，包括 HBO、CNN、BBC、Bloomberg、Cinemax、Sunmovie 以及四家無線台、公視、慈濟大愛等， 若是有一天太平洋衛視可以大部分涵蓋有線電視的熱門頻道，勢必將對有線電視造成相當大的威脅，這也難怪有線電視系統業者、甚至某些頻道都對太平洋衛視高度警戒。
仝清筠希望創造全贏
對於一出手就引來各方高度關切的這場硬仗，仝清筠也了然於心，不過，他也強調，並不希望樹立敵人，他可以提供衛星的終端服務，和其他有線電視可以有全贏的合作方式，只是要看大家願不願意坐下來談。而以太平洋衛視當做自己第一張成績單的他，很希望能夠在良性競爭的環境下，創造出可以重複利用、具有高度附加價值的 bussiness model，做為自己事業的試金石。
目前太平洋衛視所推出的計次付費電影，還不是真正的 VOD ( Vedio ondemand )隨選視訊、隨機選片的互動式電視， 基本上是在不同頻道上不同的時段播不同的片子，只是透過不同頻道的交叉安排，影片播出時間相當密集，若是隨時想看某部電影，幾乎都不必等待太久。這種屬於單向循環式的互動電視，因為若是採用衛星雙向傳輸價格非常昂貴，因此目前是用電話線做回傳。不過，仝清筠說，目前的計次付費可能延伸到計周付費或其他的概念，產生互動電視的機制。而且未來一定會有 VOD，太平洋衛視現在自己有一個實驗室在做研發，應該不久就可以看得到成果。
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