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友訊拚轉骨!台鋼謝裕民背後下指導棋,台灣網通之王能重返榮耀?

友訊拚轉骨!台鋼謝裕民背後下指導棋,台灣網通之王能重返榮耀?
▲友訊董事長李中旺(右)和大股東台鋼集團總裁謝裕民(左)要讓公司轉虧為盈。

2020-08-27 16:41

6月3日,友訊新經營團隊接手,70天當中,透過處分業外資產,改善公司治理,今年下半年虧損狀況有機會大幅改善。

 

8月11日,佳世達董事會通過,授權董事長在不超過95000張額度內,與友訊科技及友訊董事長李中旺協商,取得明泰普通股股份。

 

根據明泰去年公布的前10大股東持股,友訊以19.22%的持股比,擁有104000張明泰股票。佳世達這次點頭接手友訊持有的明泰股份,以8月17日明泰每股28.2元收盤價計算,友訊有機會藉這一次處分明泰股票,拿回26億元台幣的現金,今年有機會挑戰EPS 1元。

 

距離友訊經營權之爭落幕不到100天,讓外界好奇,今年友訊有機會「轉骨」嗎?

 

連續多年虧損 上半年幅度縮小

 

今年上半年,在經營權爭奪之際,友訊的損益狀況成為雙方問責的重點,因為友訊從2015年以來,除2018年有獲利,5年中有4年都呈現虧損,累積虧損超過34億元。

 

今年上半年,友訊營收為68億元台幣,較去年同期下滑近兩成,但事實上去年友訊生意做得多,卻是大虧3億6千萬元。

 

今年由於疫情讓市場暫時停擺,友訊反而得到喘息機會,使得今年上半年生意做得少,虧損也縮小到1600萬元。

 

友訊經營權易手,爭議之2在於當時友訊高階主管一一離職,公司陷入經營危機。8月11日,友訊終於公布總經理任命案,新任總經理陳瑋駿,2012年到2016年,曾任網通晶片大廠Broadcom(博通)的台灣區總經理,「陳瑋駿的任務,就是打造新的旗艦產品,」業界人士透露,由於網通產品的趨勢和晶片發展息息相關,陳瑋駿出線將讓友訊能「超前部署」。

 

同一天,新任財務長陳宜也到任,他是由台鋼集團推薦的人選。陳宜曾在跨國企業財務部門工作的經驗超過17年,在豐田汽車美國總部和全球4大會計師事務所的審計和諮詢部門都擔任過要職。

 

新團隊上任後,友訊正在重新盤點資訊配置。供應商透露,友訊在主要市場的排名早已被列為「其他」,小到看不到名次,但友訊還是像過去幾年一樣,每個月砸數百萬元買市場報告。

 

行銷資源的錯置也明顯可見。例如,友訊在台北火車站旁,仍租用1個大型的戶外看板;現在網路行銷才是最重要戰場,友訊在台灣卻連官方的LINE帳號都沒有。供應商透露,最近友訊盤點物流狀況,要求重新與物流供應商議價,要節流數千萬元。對此,友訊營運長黃稟洲則表示,「過去貨比3家,現在要求貨比10家」,目前的做法是努力讓費用控制合理化,「整合集團資源,避免重覆浪費」是當前努力的方向。

 

台鋼集團和高次軒家族的動向,這幾個月也有變化。在友訊經營權之爭落幕後,群益金鼎西松分行持續賣超友訊,達32000張;外界推測,這應是前董事長胡雪先前在經營權爭奪戰中拿下的持股,如今套利釋出。現在,胡雪旗下的浦聚投資和高次軒之子高宏毅仍握有3席董事。

 

新經營團隊上任 改革起手式

 

在台鋼集團部分,台鋼集團總裁謝裕民也多次和友訊經營團隊開會。根據業界人士轉述,跟他開過會的人「都有一種使命必達的壓力」。謝裕民背後有一群死忠支持的中南部金主,像這一次台鋼集團旗下持有大部分友訊股權的友訊投資,就設在台南。而謝裕民最重要的目標,就是讓友訊交出獲利成績單。

 

今年第2季,友訊帳上還有29億元的應收帳款和23億元的存貨,其中許多存貨是在先進國家過時的產品,但在開發中國家可能還有市場,只是沒人居中調度,這批產品變成沒地方去的「呆料」。而友訊在俄羅斯、印度等地都還有分公司,D-Link印度還在當地掛牌,從今年6月3日以來,D-Link印度的股價已大漲兩成。

 

友訊新任董事長李中旺曾承諾,明年2月要亮出成績單,如今看來,友訊今年光靠業外每股就有機會獲利1元,本業下半年也有機會轉盈。台灣網通之王能否重返榮耀,友訊第3季的財報狀況,將是最值得關注的指標。…(本文節自財訊614期,詳全文)

 

延伸閱讀:

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【友訊經營權大亂鬥】從負債數十億東山再起...台鋼謝裕民獵豹式併購,拚出百億鋼鐵王國

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一直抱有進修念頭的邱詩瑜,有一天在上網備課時偶然看到丹麥哥本哈根商學院的進修課程,「當時一看到『聲譽管理』,覺得這就是我要的。」她進一步瀏覽進修課程內容簡介,發覺聲譽管理在台灣還是個非常新穎的概念。「到現在為止,台灣對聲譽管理的討論還是非常少,在形象管理的理解上相對狹隘。」

 

為了深化禮儀的概念和運用,邱詩瑜毫不猶豫地報名了進修課程。2014年暑假,趁著學校演講邀約的淡季,她飛往丹麥,進修「企業聲譽管理」與「行銷策略」,正式展開進修之路。

 

禮儀x商管x行管=無可取代

 

原本英語就不錯的邱詩瑜,到了哥本哈根商學院上課更是如魚得水,上台簡報、撰寫報告都不成問題。「語言能力好,幫助我更快搜尋到想找的資源。」商學院的進修經驗,讓邱詩瑜懂得「從企業的角度運用禮儀的專業」。爾後受邀到企業講課,她會先了解公司的工作程序、培訓員工的目的,從而設計較符合企業需求的形象管理方法。

 

她以某知名進口汽車的企業培訓經驗為例,企業方認為只需培訓好員工的禮儀,便能減少與客戶的衝突。「但我會去找出問題的來源、研究德國原廠的標準作業流程是什麼,再把國際禮儀融入流程的每一個環節,從根本上解決客戶問題。」

 

為了研究標準作業流程,甚至必須閱讀英文原廠資料,「因為翻譯後的資料,往往會與原意有出入」,她解釋,並表示進修課程讓她對禮儀的應用,上升到聲譽管理的層次,「或許這是我和其他講師不同的地方,因此能不斷接獲企業演講邀約。」

 

針對進修領域的選擇,邱詩瑜建議,要選自己最有興趣的領域,「別跳脫原本的專業,要有延伸、關聯性」。例如她選擇再到中國南開大學進修,是因為她在丹麥進修時發現,丹麥政府會補助企業人士到中國學習東方禮儀。「禮儀不會永遠一成不變,隨著中國經濟崛起,未來的國際禮儀將會融合更多中式文化。

 

觀察到這個趨勢,為了使禮儀的專業與時俱進,邱詩瑜決定前往中國進修、了解當地文化。到南開大學進修管理學後,雖課程偏重討論行政管理,但她發現從政策的高度學起,是最快了解中國企業管理邏輯的方式,也意外涉獵政府管理的背景知識。

 

當你跨足越多領域,中間產生的交集越強,這項能力就越無可取代。」邱詩瑜以「禮儀」為核心領域,結合企業管理、行政管理等不同背景,不斷強化自身專業獨特性,常保不被取代的能力,讓競爭力屹立不搖。

 

分析優先順序 精準利用時間

 

在職進修不僅需要決心,如何兼顧工作、生活和家庭,還能抽空準備進修的報考科目和課業,更考驗時間管理的功力。對此,邱詩瑜認為「懂取捨」很重要,「以前幾乎每天、早中晚都可以各安排一場演講,但在準備考試之際,就必須推掉一些邀約,一個月只排兩、三場演講。」除了工作,她也盡量減少一般飯局活動,「因為一旦你出門,消耗掉的就不只是時間,還有體力。」

 

維持健康的生活,是有效運用時間的先決條件。「健康是一切的根本,若失去健康,什麼事都做不成。」邱詩瑜強調。為了保持健康,她作息規律、嚴格分配時間,「扣掉一天八小時的睡覺時間,剩下的16小時分配給工作、生活和進修,每個面向就只有五小時。」深知時間珍貴,邱詩瑜把握一天當中思慮最清晰的時刻,每天凌晨四點到六點起床讀書。她也善用工作空檔或任何零碎時間,完成課業或日常工作。例如在高鐵、捷運上,邱詩瑜會閱讀隨身攜帶的資料;想買一雙高跟鞋,就規畫好兩場不同地點的演講,在途經的百貨公司買鞋。

 

因為在職進修,邱詩瑜認為自己更懂得分配和運用時間,「不只對工作有幫助,也會用更加理性的態度,分析人生不同面向的優先順序,學會取捨,才能往前邁進。」她也勉勵,在工作上遇到瓶頸、難以突破時,不妨化阻力為動力,及早規畫和準備,透過在職進修「充電」,幫助自己走得更遠、更穩。

 

About邱詩瑜

出生:1979年

現職:國際禮賓親善協會理事長

經歷:文官學院公務禮儀講師、2017臺北世大運志工培訓講師、教育部青年發展署校園講座講師、Acer宏碁集團外聘講師

學歷:佛光大學生命學研究所碩士、輔仁大學織品服裝系學士

專長:國際禮儀、美姿美儀、形象塑造、企業服務SOP制訂及訓練

 

工作忙到沒時間進修?邱詩瑜用這招!

 

- 方法:赴丹麥哥本哈根商學院修習「企業聲譽管理」、「行銷策略」課程;赴中國南開大學攻讀管理學博士班

- 優勢:取得學分、學位;課堂上與教授互動,學習更深入

- 如何不被取代:發展多重領域,並與專業結合

- 擠時間策略:早起兩小時、善用通勤時間或演講空檔、婉拒邀約

 

 

本文選自《English Career》第63期

延伸閱讀》公開台灣企業語言要求 近8成語言條件是英語

 

圖說:邱詩瑜觀察到國際禮儀發展趨勢,選擇赴中國南開大學攻讀管理學博士。(照片提供/邱詩瑜)

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