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精緻國旅領頭羊 戴東華用「兩眉角」讓有錢人甘願埋單

精緻國旅領頭羊 戴東華用「兩眉角」讓有錢人甘願埋單
▲希羅亞旅行社創意長戴東華。

財訊 / 段詩潔

焦點新聞

陳俊松 攝

2020-08-20 14:20

從紡織轉到旅遊,戴東華經歷了不少挫折,幾個難關度過去了,與父親戴勝通攜手開啟了旅遊新模式。這次疫情來襲,觀光業受到重創,所幸國旅興起,他們依然是精緻國旅的領頭羊。

 

看著電腦螢幕上一張張照片,希羅亞旅行社創意長戴東華告訴我們,印度的火車為什麼能做出高級感?東南亞一條小船又做了什麼,定價能比別人高出1倍?挾著「跟著董事長遊台灣」粉絲團的高人氣,戴勝通、戴東華父子開啟了旅遊業的新商業模式,帶團遊台灣、玩世界,高檔精緻就是他們跟別人不一樣的路線。

 

會踏入旅遊業,是戴勝通、戴東華父子從未想過的。當年,人稱「帽子大王」的戴勝通由於投資失利,導致公司倒閉,心情不佳,經常去散心。但戴勝通發現找到喜歡的民宿很難,很多都要看報導才知道,但廣告置入的成分也不少。他常說:「吃錯一頓飯,浪費兩個小時;住到錯的民宿,是浪費兩天時間。」戴勝通因此出了1本書,堅持完全沒有置入、不收1毛錢。因為推薦的都是好東西,不少人拿著戴勝通的書一家家按圖索驥,收集每一家民宿老闆的簽名。

 

2012年,戴勝通成立粉絲團,放上自己旅遊的原生內容,因此暴紅。在粉絲們不斷催促下,戴勝通、戴東華父子找了旅行社合作。戴東華笑說,才出了第1團就被檢舉。他們才知道,就連招募也需要證照,因此才決定成立旅行社。

 

父親戴勝通 董事長遊台灣衝出人氣

 

為什麼台灣人不在台灣旅行,而日本人卻很喜歡在日本旅行?這是戴東華成立旅行社後一直在思考的問題;後來他發現,問題出在「金錢結構」─因為競爭,團費低才有客人上門,因此司機、導遊、領隊等薪水就往下降,這些人沒辦法生活,只好帶客人去購物。同樣的,為什麼大家去的景點就是那些,而許多好地方卻沒人去,其實也是因為大家脫離不了這個商業邏輯。

 

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