「讓我們一起高呼，卡塞爾學院開學成功，加油！」9月17日《龍族幻想》上市發表會場內，當智冠科技董事長王俊博登台演說，他一身校長袍裝與黏了滿臉的鬍鬚，立刻讓現場掀起一片笑聲。然而相隔4年再次玩起Cosplay（角色扮演），邁入68歲的王俊博犧牲演出的背後，是他看見了遊戲代理這門生意，比起過去多了太多新挑戰。
這款由中國遊戲開發商祖龍娛樂研發，被騰訊遊戲評為「S級」的遊戲大作，由始祖鳥互動娛樂負責台灣代理，智冠擔任通路合作夥伴。不同於過去單純作為通路金流商，智冠在這款遊戲的營運上，也將分擔通路與數位廣告操盤的工作。
既然已經是個被看好的遊戲大作，照理應該是能輕易獲得玩家青睞，為什麼反而更強調與智冠的深度合作？始祖鳥互動娛樂執行長錢幽蘭解釋，當前數位廣告的影響因素越來越多，「行銷變得很複雜、很細項。」她以選舉的廣告影響為例，由於大量政治類廣告的競爭，將會一定程度拉高廣告的投放成本。
在廣告成本難以降低的情況下，如何提升廣告的效益成為關鍵。「你要精準行銷，把你的客種作TA（目標受眾）分類，」遊戲新幹線副總經理張益民說明，透過精準行銷能讓遊戲盡可能接觸到遊戲TA，才能進一步讓他們體驗、成為遊戲的玩家。
這一點，正是作為遊戲通路商的智冠最具價值的地方。超過35年的營運經驗所累積下的眾多玩家數據，是協助一款遊戲成功落地台灣的絕佳工具。此外在地化的行銷經驗、以及客戶服務和社群經營的經驗，也成為遊戲進入台灣時，能快速打入玩家族群的利器。
另一方面，由於手機遊戲的大量出現，導致遊戲生命週期往往僅有3~6個月時間，而玩家更會因為有太多選擇，對遊戲的忠誠度難以提升，遊戲廠商自然希望能在上市初期，盡可能取得最大數量玩家。
取得用戶數量的急切，以及廣告行銷的困難，讓遊戲開發商與代理商更看重在地化遊戲通路的合作，這成為智冠的重要機會。錢幽蘭指出，透過與智冠的合作，目標在遊戲上市第一個月取得百萬次的下載量，並且達到一億元以上的月營收表現。
此外王俊博也強調，將經典遊戲手遊化的產品，如《吞食天地M》以及預計第四季上市的《黃易M》等，將會替智冠帶來穩定的獲利，「它就是我們的基本盤。」
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