專注產品力 艾瑪絲一躍成為歐美髮品新寵

最明顯的例子，是洗髮精廣告長期傳達錯誤訊息。頭皮與臉皮，其實是同一張皮，但很多人在洗頭時，卻花八成力氣在洗髮，根本是本末倒置。陳俊偉指出，一般人容易被廣告洗腦，挑選洗髮精時，會以「烏黑」、「柔亮滑順」當作購買條件，忽略了頭皮養護才是重點。正確的洗頭方式，應是花八成力氣在洗頭皮，頭皮清潔乾淨、護理好，頭髮自然就健康亮麗。可惜不少人為求方便、效率，偏好「二合一雙效洗髮精」，日積月累、長期使用下來，就對頭皮造成嚴重負擔。

陳俊偉解釋，所謂雙效，是指洗髮、潤髮二合一，也就是一罐搞定兩件事；偏偏追求「雙效」的結果，頭皮會因為潤髮成分，而無法有效清潔，反而造成頭皮阻塞，頭髮雖然變得柔順，但頭皮卻因此無法呼吸了。

頭皮養護專家 讓頭皮會呼吸的新型態洗髮觀念

為扭轉世俗觀念，二○○三年陳俊偉脫離家族羽翼，成立了美科實業，專門研發頭皮養護髮品。公司草創初期，通路據點以百貨專櫃為主；為了滿足消費者需求，公司產品線也不斷超展開，從沐浴乳、到香氛精油，品項種類繁多，但公司業績卻沒有成長。

「當時，我們被市場需求追著跑，客戶要什麼產品，我們就設法提供；對公司來說，因為產品研發力夠強，所以製造相對容易，但難的是管理，後來公司庫存不斷攀升，產品銷售有限，甚至負債六千萬元，才決定回歸初衷，全部捨棄重來」。美科實業行銷副總簡秀芬回憶。

這個重大決定，對陳俊偉來說絕對是沉重，但意義非凡的一課；那段負債的日子，每天看著報表都像在提醒自己，勿忘初心，必須專注解決消費者的頭皮問題；但過去卻花了八成精力，在頭皮養護以外的事，獲利貢獻還不及原有產品，其實營運數字都會說話。

在一連串收斂、聚焦的過程中，陳俊偉另成立了品牌AROMASE艾瑪絲，專注頭皮養護產品研發，並以醫療通路成功做出市場區隔；也許自己本身念的是化學的關係，反而更知道化學原料中低敏性的選擇，崇尚自然。公司產品主要為植萃成分，針對頭皮設計配方，創造細菌不喜歡生長的弱酸環境，間接達到抗菌的效果。

沒想到標榜植物性頭皮養護，且與醫療體系結合的品牌形象，一推出就深獲好評，艾瑪絲成立第一年就獲利。一開始，品牌定位就是解決問題頭皮的專家，為建立信賴、專業感，讓消費者清楚記憶，艾瑪絲提供一條龍式的頭皮護理服務，從頭皮洗髮精、頭皮檢測系統、居家頭皮照顧、到最後成立健髮中心。將品牌價值傳遞出去。

艾瑪絲海外部活力團隊合影

簡秀芬指出，美科自行研發出頭皮檢測軟體，取得台灣發明專利，二○一七年便進軍各大醫療院所，健髮中心進駐恩主公醫院美容醫學中心，更在台灣各地巡迴頭皮檢測站。檢測過程中，除了讓民眾了解頭皮養護的重要性，提供頭皮問題衛教，傳遞品牌行動助人精神，也在第一線獲得消費者認同。

這樣的品牌理念，及一步一腳印的宣傳方式，在國外也得到廣大迴響。

2017年艾瑪絲與三峽恩主公醫院美容醫學中心合作成立「健髮中心」，至今服務約6000位問題頭皮患者。

AROMASE艾瑪絲品牌創辦人陳俊偉夫婦於杜拜參加2019全球美妝大獎Pure Beauty Global Awards頒獎典禮

MIT髮品登世界舞台 唯一入選英國美妝奧斯卡

全球唯一同時入圍雙料英國Pure Beauty Global Awards「最佳新髮品」與「品牌創新 - 最佳設計&包裝」

近年來AROMASE艾瑪絲積極佈局海外，國際參展捷報頻傳，今年三月，明星商品－5α捷利爾頭皮淨化液，才剛獲得有著全球奧斯卡美容獎之稱的英國Pure Beauty Global Awards「最佳新髮品」決賽入圍。短短半年時間不到，又再度獲得同單位的「品牌創新 - 最佳設計&包裝」 提名。隨著市場對頭皮養護的品牌意識逐步提高，艾瑪絲專注在產品與品牌力的堅持，亦受到國際評鑑單位的高度關注。不斷入圍國際獎項正顯示著，AROMASE艾瑪絲已成為臺灣頭皮養護品牌的崛起先鋒。

「歐洲人對頭皮養護的觀念，其實不如想像中先進，參展時歐美業者對艾瑪絲的產品都相當驚艷，目前已成功與德國、俄羅斯最大代理商簽約，英國、西班牙、北歐代理商也積極洽談中；亞洲部分，包括中國、韓國、新加坡、馬來西亞也都有鋪貨，未來五年將是海外市場衝刺期，整體營收占比可望從五％大躍進至五○％。」簡秀芬充滿信心地說。

從成立公司，到跨足品牌經營，陳俊偉曾負債跌倒，後來痛定思痛，重新找回品牌價值；在這一連串發散、收斂的過程中，學到了專注的可貴，所有消費行為的背後，其實交易的不是商品本身，而是商品所傳遞出來的價值。他笑說，產品力固然是品牌發展的基礎，但市場上對該品牌的情感認同，恐怕才是銷售關鍵。而艾瑪絲則立志要做居家頭皮護理的「百靈油」，成為家庭生活中的必需品。

AROMASE艾瑪絲品牌於國際美容展參展，與海外經銷商現場洗頭直播。