美中貿易戰下，台商該拿出什麼樣的全球布局策略？
今（9）日，今周刊主辦的《台灣大未來》論壇中，邀請貿協董事長黃志芳、光陽集團董事長柯勝峯及SMS律師事務所創始人史孟珠進行對談，為台商找出美中貿易戰下，全球布局的三大建議。
「美中貿易戰就像打開了潘朵拉盒子，很多事情都改變了。」光陽集團董事長柯勝峯用一句話，點出全球經濟情勢已經改變，台商必須重新調整全球布局的思維。
「中美貿易戰給企業一個好機會，該從過去20年的水平轉型，轉向為垂直轉型。」黃志芳首先點出首要改變思維。
黃志芳指出，在全球供應鏈中，台商扮演ODM、OEM的製造業角色，品牌商發包、台商負責製造。台灣業者常因勞力密集需求，而遷移到如東南亞、印度等勞力成本低的國家，長期呈現逐水草而居的水平轉移模式。
黃志芳認為，中美貿易戰後的台灣應該垂直轉型，與新創單位、研發單位合作找出創意點子，進而往供應鏈上端發展，轉型成為品牌商，才能在供應鏈中獲取最大利益。
（今周刊主辦的《台灣大未來》論壇中，邀請貿協董事長黃志芳（左二）、光陽集團董事長柯勝峯（中）及SMS律師事務所創始人史孟珠（右二）進行對談。圖／今周刊攝影團隊）
邁入55週年的光陽集團，正是黃志芳所謂的成功品牌商， 旗下品牌KYMCO不但在台灣市佔率高達4成，在海外重點國家如西班牙、德國、法國等，都是前三大知名機車品牌。
「一個企業到海外投資，要想清楚為什麼而去。」光陽集團海外出征超過20年，在全球已成立中國、越南、印度三個基地，柯勝峯給出評估市場的三大建議，「首要考慮政經情勢，二是成本關稅等，第三則是要確定（供應鏈）配套系統成熟度。」
柯勝峯透露，光陽為了進軍印度就花了至少20年時間研究，但當地市場獨特，為了讓品牌有競爭力，去年入股當地新創公司22Motors，合作開拓當地電動機車市場。
但柯勝峯也提及在全球市場拓展中，最常遇到的是全球性的人才問題，建議企業要儘早培養。
柯勝峯也透露，光陽也曾因為不熟悉當地文化，會發生一些奇怪的事情，例如銀行帳戶忽然錢被轉移等等，因此人才也需要「接地氣」，聘用當地員工。
SMS律師事務所創始人史孟珠就透露，自己在美國、墨西哥等7個國家都有分公司，全都專用在地人，才能熟悉當地文化，協助企業到當地設廠。
「進軍海外最大風險，就是不懂當地法律。」史孟珠指出，台商海外布局一定要找專業人士提供法務、稅務等協助，他就曾經看過有企業因為不懂當地法規，在短短一個月就損失3600萬美元。
在美中貿易戰這個潘朵拉盒子開啟後，台商得緊抓住三大要件「垂直轉型」、「評估市場」、「熟悉當地法律稅務」，才能在全球經濟戰局中長久屹立。
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