三流企業才砍工人薪資！真正的「cost down」是用最貴的人才、買最好的設備

我還沒有決定總統候選人要支持誰，檯面上的人物我本來最支持的是郭台銘，但他的企業同時受制於中國與美國，這點讓我有些擔心。

我在電子業待了十年，我不會想跟鴻海做生意，但儘管如此這並不影響我尊敬鴻海是一間成功的頂級企業，我更不會自毀智商的只因為選舉就要去把白的說成黑的，成功的硬說成不堪的。

這樣幹的人才是反智！

今天下午滑手機，看友人分享一篇文章，說鴻海只會cost down，所以如果買下Lamigo會是一場災難，因為要能夠打造出一支像Lamigo這樣的球隊，絕對不是鴻海只會cost down的文化能夠辦到的。

我滿頭問號，這個世代是不是誰都學會了標題殺人、帶風向殺人，這些厲害的殺人技啊？

你不喜歡郭台銘明說啊，幹嘛這樣下一個局然後硬寫東西把它湊進去呢？這對我們在電子業待過這麼久，又是從職棒元年就開始看球的人來說，看完渾身不對勁啊！

首先我要說的是，cost down並不是鴻海最強的強項，鴻海最強的是生產，cost down只是生產環節中的一小部份。

再來，cost down最兇的不是工廠，是品牌！

你知道品牌是怎麼做cost down的嗎？

每一間世界級的電子品牌公司，不管是手機或是NB，他們的代工廠報價是要攤bom表的，bom表就是材料清單，這份清單上面每一個主動與被動元件的價格都是攤開來的，最後加上工廠的利潤。

元件的價格工廠別想虛報，因為很多材料都是品牌直接指定廠牌與料號，那怕小到一顆電阻、一顆電容，成本這些品牌商比誰都清楚。

品牌決定工廠賺多少毛利，所以才會有之前電腦代工廠們毛三到四（毛利3%到4%）這麼低的毛利結構，如果品牌今天要cost down，但工廠不配合，抱歉那就換second source的配合工廠。

在這樣的狀況下還能接到這些世界級品牌的訂單，並且能夠長年獲利與成長，你覺得很容易？

你以為真正的cost down是你小腦袋瓜裡想的那樣，不斷砍工人薪資，給最差的環境，用最爛的設備嗎？

這樣的cost down是三流企業在幹的事情，而這樣幹的企業能撐過十年都難。

真正的cost down，是用最好的薪資請最貴的人，花最多的資本買最好的設備！

有很難理解嗎？

用最好最貴的人才，一個抵好幾個，不管是設計生產流程、良率提升、檢驗制度、庫存管理制度，真正的高手設計與執行的流程制度，能幫公司避免人力與空間成本的浪費，而用最好的機器設備，才能發揮最高的生產效能與良率。

你知道以鴻海這樣的生產規模，產線上的良率只要差一個PPM(parts per million)，就會發生多大的不同嗎？

鴻海是一間聚集了全世界最頂尖人才的公司，請注意，是全世界不是全台灣歐，他們早就已經是世界隊等級，不是台灣隊等級的公司了。

一間捨得花大錢請最頂尖的人才，捨得下資本買最好的設備，這樣的公司你說它沒有能力讓Lamigo更好？

工廠不會打造品牌的迷思：誰說鴻海買下Lamigo一定會失敗

用工廠就不會做品牌這樣的邏輯，來解釋一個品牌的成功與失敗，我覺得有些地方正確，但不是全部正確。

你知道台灣品牌電商最大的是哪一間嗎？

台灣品牌電商最大的是Lativ，年營收約50多億，不管是營業規模還是淨利都遙遙領先台灣其他的品牌電商。

Lativ創辦人親口告訴我，他就是用製造業的思維在打造品牌。

工廠就是不會打造品牌，這樣的邏輯我換一種問法，難道品牌就一定會打造品牌嗎？

一個已經成功的品牌，就一定能打造下一個成功的品牌嗎？

3C產業的成功品牌，能打造出時尚產業的成功品牌嗎？

餐飲產業的成功品牌，能打造出美妝產業的成功品牌嗎？

實體通路成功的品牌，能打造出電商市場的成功品牌嗎？

有發現問題在哪裡了嗎？

問題根本就不是什麼工廠還是品牌，問題是出在這一間公司的DNA。

做研發與生產的工廠，跟做品牌的DNA是天南地北的不同，就像做餐飲與做時尚的DNA不同，但你別忘了，一間能做到全世界頂尖，而不是只在小地方稱王的公司它的DNA是什麼？

我相信他們一定需要有很多優秀的基因，但有一點很重要，就是從失敗中學習、檢討與改變的基因。

鴻海的確搞砸了不少品牌，但難道他們不會學習與改變嗎？如果我說鴻海是一間沒有學習與改變基因的公司，你相信嗎？

我不敢說鴻海接手Lamigo一定會獲得巨大的成功，但我絕對不會說鴻海接手Lamigo一定會失敗。

舉個簡單的例子，你覺得鴻海接手Lamigo成功的機率比較高，還是戀家小舖接手Lamigo成功的機率比較高？

他是工廠我是品牌歐，用網路上慣用的簡單二分法，我是做品牌出身的，那我豈不是贏定了！

好吧，如果真的要這樣打對台，很抱歉我自己都不看好我自己，我沒他有錢啊，人家一根鼻毛都比我大腿還粗了！

他能花大錢請全世界最好的教練團隊來導入最有效的訓練方式，請最厲害的運動行銷公司來玩創意搞活動，拉攏球迷的感情，用最貴的行情請最大牌的球星，打出最好的成績。

我能幹嘛？跟球員球迷喝酒談感情，順便唱Rap給他們聽嗎？

其實我真的不是郭粉，我也沒有說我的邏輯一定都對，只是我覺得用太簡單的口號式分類法，這樣肯定是不對的。

作者簡介_李忠儒

戀家小舖 Founder

台灣歐必斯家居股份有限公司 董事總經理

本文獲作者李忠儒授權轉載，原文出處