8年資產翻8倍！中租2大賺錢秘方，穩站越南租賃王

中租控股集團從2011年回台上市以來，資產總額已經從1,357億，翻了3倍到4,228億；生意越做越大，股價也在今年創下135元新高，現在即使回落也穩穩站在百元以上；回首2011年以前在新加坡，股價多半在8~12元台幣間徘徊。今昔相比，公司體量已不可同日而語。

股價表現佳與中租繳出的獲利成績正相關，2019年中租第一季每股盈餘達2.78，遠遠高過所有金控業、銀行業一倍以上，股價自然有撐。

說穿了，中租控股的賺錢秘方靠兩項：經營策略清楚，嚴格控制風險。前者擘劃的藍圖是，中租控股未來十年獲利成長引擎，沿著「租賃業」主幹，發展兩大支流：貿易資融、保經代業務。後者就是顧好主幹，精準控制風險，營生才能長久。

尤其貿易資融，中租控股要善用原本優勢，瞄準東南亞各個新興國家，切入代理商領域，引進歐美大廠工具機等製造生產所需的機器，提供租賃服務。中租控股旗下的仲利租賃（越南）經理巫怡葶表示，「像基本的機具，不管是CNC加工機、車床、雷射切割機等等，其實都掌握在幾個歐美大廠手上，一台工具機動輒百萬美元，如果直接面對中小企業，對大廠來說，他們風險比較高。但有中租作為中介，國外大廠在金流上比較安心，有利快速切進市佔，對雙方都是雙贏。」

中租控股董事長陳鳳龍透露，未來透過科技化運用，要為客戶規劃機器設備整合的套裝方案，深化租賃服務；據了解，截至今年5月，貿易資融創造的營業額約3千萬美金。

至於，保經代業務則是租賃業的平行延伸。陳鳳龍指出，原本廠商佈置產線，就需要購買火險、地震險等強制險。中租控股原本就將這類險種跟機器打包一起賣給客戶，現在只是在現有人員架構上，橫向推廣保經代業務，「建構亞太保險經紀體系，是中租建構集團未來黃金十年的重要角色。現在中租所有子企業都已經成立，或正在申請保險經紀業務」，陳鳳龍說。

陳鳳龍直言，「整個集團台灣大陸東南亞，有100個網點，業務員3,000個；今年純佣金收入將介於5~6億台幣之間」，他更特別指出，對中國「期待最深」，「因為目前大陸保經，外資只能持有25％，未來一旦開放外資百分百持有，就是我們的機會。」

目前中租控股在各地區的獲利結構上，根據去年資料，東協僅佔4.8％，但成長力道生猛，2018年淨利成長率高達47％，其中，成長主力來自越南。中租控股2010年在越南資產規模約3,400萬美元，過去8年成長超過8倍，2018年已接近2.8億美元，目前是越南租賃市場的龍頭老大。

仲利租賃（越南）總經理吳吉昌指出，越南總企業數高達70萬家，九成五為中小企業，正是集團的強項，簡直是處處皆客源；陳坤明強調中租控股在此九成五客戶都是越南在地商家，「這是因為我們非常在地經營，在越南的300名員工，九成都是越籍。」

一名仲利租賃越籍員工指出，「在這裡，連Uber也打不過Grab，你就知道不是砸重金就能有市佔率，融入在地文化才能勝出。」

中租控股初步的在地方針，就是規定台幹必須考過越南文檢定，不能只以英語與越籍員工溝通，最終目的是，「把台資招牌拿掉，我們就跟越籍公司沒兩樣」，巫怡葶說。

中小企業最為人詬病就是「內外兩本帳」，外人很難看出這間公司的財務狀況，精準控制風險是集團深耕東南亞的險要隘口。

中租控股於徵信布建兩道防線，審查端有產業專家把關，業務端就靠幹部現場「算數學」，巫怡葶笑說，「例如一家合作的椰子工廠，我會去查椰子收購量，去掉殼的重量，有多少做椰奶、多少椰果，計算大概產值，再去核對產地收購價；成本跟出貨量對的起來，就代表你沒有騙我。」

中小企業外，個人消費市場是另一塊待開發的藍海，中租集團已在研發「另類徵信」，說穿了就是透過手機資料，社交網站去做信用判斷，「東協國家很多人不一定有銀行帳戶，但他們有手機，假設另類徵信能有效評估個人信用風險，將有助集團打入個人消費市場」，陳龍鳳說。

整體來說，中租控股將保經代、貿易資融視為未來10年兩大獲利成長引擎，若以去年總營收505億台幣來說，貿易資融全年預計將灌注可觀營業額，但保經代生意收入仍須加把勁。