東協市場因經濟快速成長，加上美中貿易戰引發台商重新布局，被視為未來最具發展潛力的區域。國立中山大學高階經營管理碩士班亞太營運管理組AP-EMBA(Asia-Pacific EMBA)，於五月二十六日舉辦東協論壇，針對如何深耕東協市場，邀請產官學界及EMBA校友現身說法。
主持論壇的中山大學管理學院黃三益院長指出，中山管院設有全台唯一EMBA亞太班，每年舉辦東協論壇。今年邀請到全國農業金庫董事長吳明敏、佳醫集團菲律賓與馬來西亞分公司總經理粘才信、中山大學東南亞研究中心主任蔡宏政、資誠聯合會計師事務所合夥會計師曾博昇發表專題演講，更有中山亞太EMBA校友等企業代表，分享前進東協的經驗談。
中山大學管理學院 黃三益院長指出，中山管院設有全台唯一EMBA亞太班，藉由課程、論壇及海外研習等，提升高階經理人的經營管理能力。
農業、醫療產業前景看好
中山大學東南亞研究中心作為南向智庫，蔡宏政指出，台灣應擬定南向的中長期戰略，擺脫過去只把東南亞國家當作經濟腹地或市場的工具性思維，與當地政府建立夥伴關係，協助東協國家轉型。農業和醫療被視為前進東協的重點產業，全國農業金庫董事長吳明敏建議，將東協國家打造成農畜生產基地，藉由技術輸出、人才培育，掌握價值鏈兩端，如泰國農業科技示範基地的推動，利用生物製劑使稻梗快速腐化成為肥料，可避免燃燒造成空氣污染。
東協各國的醫療器材超過九成都仰賴進口，個人擁有醫療設備的比例也偏低，市場仍大有可為。佳醫集團菲律賓與馬來西亞分公司總經理粘才信分析，台商進入東協市場容易遇到語言障礙、文化差異等問題，且相較於中國，普遍缺乏狼性，台商應從被動式進入轉為主動式進擊，在台灣經驗與在地化之間找到最佳平衡點，建立自有品牌和產品。
新加坡、馬來西亞稅務最具彈性
資誠聯合會計師事務所合夥會計師曾博昇表示，經過美中貿易戰之後，企業不再將市場、工廠集中在美國，而是分散到歐洲、中國、東南亞等地。目前與台灣簽有租稅協定的國家有三十二個，其中以新加坡、馬來西亞稅務最具彈性，適合設置區域總部。從產業聚落的觀點來看，越南、印尼以傳統產業為主，北越、印度為科技業，馬來西亞、泰國則以汽車、電子業為主；菲律賓、印尼、印度稅負較重，且印度稅制複雜。
因地制宜，拓展在地商機
中山大學管理學院亞太EMBA黃明新主任指出，為更深入了解台商在東協市場所面對的實際挑戰，除了專題演講，本次論壇更以座談方式，邀請實際經營東協市場的中山亞太EMBA校友和企業代表，以親身經驗，進行深度討論。第一場座談由亞太EMBA校友郭錦程主持，邰利股份有限公司副總經理陳昭良、圓石禪飲股份有限公司總經理楊紘璋、人才天下總經理黃偉豪對談，與談人均強調因地制宜的重要性。
邰利副總經理暨中山大學北區EMBA校友會理事長陳昭良強調，雇用曾在台灣工作的外勞，訓練他們成為種子部隊，帶領當地勞工一起成長。目前就讀於亞太EMBA，人才天下總經理黃偉豪表示，透過參展跟著貿協前進東南亞，可以較少經費行銷、拓展商機。在越南、馬來西亞等地設點，打造「茶飲界Uniqlo」的圓石禪飲總經理，也是中山EMBA校友楊紘璋表示，發展海外市場應先從了解當地需求開始。
訓練種子部隊，培訓當地人才
第二場座談則由高雄科技大學吳師豪教授主持，與談人越南精密機械集團總裁李育奇表示，雖然東南亞製造技術相對落後，仍須派遣一流員工，採用最先進設備，才能取得客戶訂單。中山亞太EMBA校友，中一電工執行副總經理陳旻宏則是以台幹管理、陸幹負責技術，培訓當地人才。目前就讀於中山亞太EMBA，良瑋集團特助尤佑達指出，良瑋集團代理南亞、台化紗線，雖然將產品賣到東協，卻未在當地設有據點或工廠，了解各國的強項及優點，可在銷售通路做出更彈性、豐富的調度。
中山大學管理學院院長黃三益強調，中山大學EMBA設有經營管理組、亞太營運組、與上海同濟大學合作CSEMBA境外專班，結合高雄、台北、上海兩岸三地的學員及校友，藉由人脈的連接，更能厚植事業根基。除了課堂授課，更以此論壇、海外企業實地參訪等模式，提升高階經理人的經營管理能力。
