根據外貿協會非正式的估計，全台灣的面膜業者可能有超過1千家，除了實體通路上買得到的知名品牌，更多的是在網路上的販售。
面膜業者逾千家
毛利至少五成 名媛貴婦都覬覦
「幾位貴婦拿出私房錢，湊了一筆錢，就想要創業成立品牌賣面膜，跨入這個『美麗事業』的人何其多。」科毅行銷企畫經理雷素玉說。例如前副總統連戰的二媳婦路永佳也和好友閨蜜張沛瀅，共同合作拿出200萬元資本額，賣起「Abysse面膜」，在臉書上大打行銷，口碑也不錯。
「從面膜配方調製，到產品定位、包裝、通路行銷，我們提供上下游一條龍式的全方位服務。」大江生醫亞太區業務總監邱琮傑表示，最近這部分業務確實很火紅，大江是LVMH集團旗下美妝通路SEPHORA（絲芙蘭）自有品牌面膜的代工廠，也是近幾年中國興起微商（類似直銷）業的面膜產品代工大廠；大江的營運雖然還是以機能型飲料為主，但是他坦承，位在屏東的面膜廠不斷拓展產能，夯得不得了。
高毛利的迷思
僅十家賺錢 台灣冠軍背後滿是汗水
既是讓人美麗的事業，又是50％到70％的高毛利，當然引來不少覬覦者，只是，高毛利就等於高獲利嗎？
「當然不是！」森田藥粧執行長周俊旭斬釘截鐵的一句話，恐怕要讓許多人美夢破碎！
在銀座街頭、接近0度的低溫裡，《今周刊》團隊跟著周俊旭巡了一整天的通路，他帶著一位主管，自己拉著一大行李箱的面膜商品，飛奔在幾大通路之間，沒有派車，更遑論司機，搭地鐵、走路，自己和通路店員殷殷詢問、做筆記，打電話到港口報關問船期，再和台灣聯絡出港時程。通路架上的貨早就賣光，偏偏談好的船期又延誤，他拿著電話急得跳腳……；外頭飄著細雨，隨時可能下起大雪的天氣，但周俊旭的額頭卻幾乎要滴出汗來。
「一步一腳印」在他身上不只體驗，是烙印。
台灣最大面膜品牌的寶座，絕不是在漂亮的銀座辦公室吹吹暖氣，蹺著二郎腿，出門吃吃高檔日本料理，就可以一步登天。
「不會辛苦，我早就習慣了，台灣人不是一直都是這樣，拎一只皮箱闖天下嗎？」記者回問：「那個時代應該過去了吧？」他停了幾秒鐘，「我們是小企業，和科技業不能比，非這樣不可。」
可是，面膜不是毛利超高嗎？為什麼還要這麼辛苦？
「高毛利大家都來賺吧！但你看看能撐過3年的不到1成，撐過5年才算真的活下來，整個產業大概只有10家賺到錢。」周俊旭短短的幾句話，恐怕足以給許多正做著美夢，想要籌資跨入美麗的面膜產業的人一記警鐘！
10家賺到錢！如果整個產業以1千家業者估計，那麼等於只有1％的人賺錢。這和高達5成以上毛利率之間的落差，到底在哪裡？
「看不到的行銷與通路費用，堆砌了很高的進入門檻。」交通大學財務金融研究所教授葉銀華直言，這幾年只要打開電視，轉來轉去幾乎都是「未來美八分鐘面膜冠名贊助」、「小三美日冠名」、「我的心機冠名贊助」，不是賣面膜的業者、就是以賣面膜為主要商品的通路業者，冠名各個戲劇、歌唱比賽節目，成了最大贊助來源，這個新開創的行銷模式，對年輕人族群進行精準行銷，「但另一方面，也是業者拿來墊高進入門檻的利器。」
靠行銷新招墊高門檻
攻年輕人 冠名贊助戲劇、歌唱大賽
自從NCC（國家通訊傳播委員會）在2012年開放冠名贊助的行銷方式、2014年大幅放寬可直接以產品名稱等冠名後，這個行銷手法席捲主要電視節目；經過幾年的市場運作，面膜業者幾乎成為最主要的冠名贊助族群，一方面成了新業者要跨入產業的障礙；但另一方面，也可嗅出這幾年面膜產業是如何蓬勃發展，成為台灣最新興的產業之一。
根據尼爾森媒體研究針對2018年第一季監播頻道節目所做的研究指出，在所有的冠名贊助中，「化妝品保養類」占了其中15％，「而且多為面膜產品，共有9個品牌名列其排行榜上。」
「冠名贊助是以集數計價，依收視率不同，一集從5萬到10萬元不等。」一位電視台高階主管私下表示，冠名贊助的行銷費用並不便宜，若以某一家台灣前五大的面膜業者，一年下單冠名的集數總和可能超過200集計算，光是花在冠名贊助上的行銷費用，一年就超過千萬元，這還不算其他網路、實體通路的行銷花費。
換句話說，那些拿著3、500萬元，就想找家代工廠，跨進這個產業的「做夢者」，一腳踩進之前，恐怕要把周俊旭的提醒再多想想。
.jpg_280x210.jpg)
