「本來今天租這個場地，怕會坐不滿。」3月19日，面對現場擠滿人潮的PTT鄉民與法人媒體，尚凡董事長張家銘輕鬆帶出開場白。他還特地準備500份雞排和珍奶，以及安排17位「iPair」主播參加，讓法說會成為一場笑聲不斷的歡慶盛宴。
根據2018年度財報顯示，尚凡年營收8.29億元，稅後淨利1.91億元，EPS高達13.48元，結束2015年以來的連年虧損。
「常常會看到有人在PTT股票板寫說『5278（股票代號）是個大騙局』。」張家銘拿出獲利攻破了謠言，接著他話鋒一轉，強調過去3年的佈局，從去年開始已經進入收割階段，對於今年獲利仍然樂觀看待。
過去以愛情公寓起家的尚凡，2015年遭遇來自海外交友服務「拍拖」、「BeeTalk」的重創，導致營運開始出現虧損。「當時我們內部討論，如果未來兩、三年不重新建立長期競爭優勢，恐怕會陷入危機！」
於是第一件事，就是盡快擴充研發團隊。為了把過去習慣用電腦的愛情公寓用戶，轉變成手機上的交友軟體，身為資深鄉民的張家銘，很快從PTT招募來一批工程師，協助尚凡轉型，完成手機版愛情公寓「iPair」的應用開發。
2016年，尚凡開始將產品推廣到市場上，不只在台灣，還前進東南亞、日本和歐美市場。「我們要打開市場、搶市佔率，否則很快會被消滅，」財務長張立解釋。
不走花俏路線 直播平台像「鄰家少女」
然而，有些市場卻是很難攻下城池。「像是印尼、日本，我們就發展不太起來，尤其是日本市場。」於是2017年尚凡最重要的工作，就是將發展重點聚焦在台、港、澳、星、馬等亞洲地區，以及美、墨等市場，當年四月更推出準備已久的直播平台。
有別於其他直播平台的服務讓人眼花瞭亂，張家銘強調尚凡看重的是「交友」這個核心理念。「你看『17』就是經紀藝人，每個主播都像明星；『浪Live』就比較是才藝型的表演。」相較之下，從愛情公寓起家的尚凡，用戶對「交友」有更明確的定義。
張家銘用「鄰家少女」的概念解釋說明。「她（鄰家少女）未必是特別漂亮，但你就是很想跟他交朋友。」從這個角度出發，iPair沒有針對主播的身分條件設限，也不以合約方式要求主播，只要是想交朋友的人，都可以在平台上直播。
營運快速回升 計畫每季配發股息
由於可以從主播的收禮中取得60％至70％左右的收益，直播服務迅速提升了尚凡的獲利。2016年時，尚凡營運陷入低潮，EPS高達-6.31元，吃掉六成股本；2017年效益開始顯現，虧損收斂至-0.64元，2018年則是展翅高飛，繳出的成績單甚至優於公司內部預期——大賺13.48元！
目前直播打賞與會員VIP收入，各貢獻尚凡50％左右營收。看好今年獲利繼續成長，張家銘更透露將考慮追隨台積電的做法，每季分配現金股利，「最快等到股東會通過後，有賺錢馬上發給大家。」
張家銘最後也不忘推銷自家的保健食品事業「大研生醫」，以及網紅行銷平台「KOOL-網紅人利銀行」。張家銘特別向PTT股票板鄉民幽默喊話：「股東先不要期待這些新事業可以帶來很多獲利，先試吃保健品（葉黃素），這樣以後看盤，眼睛就不會吃力了！」
