過往給外界不少負面想像的非洲，如今成了國際企業與台商的新成長引擎，其中，被聯合國開發計畫署認證為全球第三貧窮的國家－莫三比克，iPhone X竟賣得比台灣貴？這究竟是為什麼呢？
在莫三比克 發現被忽略的非洲消費大軍
iPhone X賣比台灣貴 年增五百萬中產階級
許多人沒聽過莫三比克，在飛來莫三比克首都馬布多（Maputo）的途中，原想像這個曾因人均日收入僅3美元，被聯合國開發計畫署（UNDP）認證為世界上第三貧窮的國家，會看到一望無際的荒漠黃沙；實際上，卻是綠油油的地，錯落著藍豔豔的河。
下午2點，我們一出首都機場，車行間發現馬布多市區高樓林立，甚至可用繁榮來描述；街頭，也不見飢民在路邊乞討。反而，莫三比克因緊鄰印度洋，海岸線風景如畫，頗有度假風情。市區五星級飯店面海的房間，一晚要價300美元起跳。
「我當初來這裡的第一印象：城市不是很差，其實馬布多還不是莫三比克最有錢的。」當地台商黃玉華不諱言，莫三比克工廠工人，一個月最低薪資保證90美元；一般上班族則是200到1千美元不等，「非洲人不存錢，賺100元花100元，這就是市場。」還有100多國的外交使館，消費力肯定存在。
為了見證當地的消費水準，走進馬布多市區去年底剛開幕的購物中心BAIA，沒想到，除了64 GB的蘋果iPhone X一支要價當地貨幣10萬5300元（約5萬2650元新台幣），比台灣單機更貴，還發現一家台灣口味的烘焙坊！
台灣主廚闖異地 做出「吳寶春等級」麵包
這家由中國老闆出資的烘焙坊Bombay，2018年6月中才開張，兩位主廚都來自台灣。38歲的主廚陳遠升說，店裡的麵包、蛋糕走高價路線，一個麵包要價約60到80元新台幣，蛋糕單價則在80到125元新台幣，連韓國大使館也來訂購客製化蛋糕。
「吳寶春麵包也是這價錢！」一位當地台商這樣評論。為向消費者推廣台灣口味並打響知名度，陳遠升更獨家提供免費試吃，在當地是創舉，試吃後，沒想到只有一成選擇不消費，「證明可以踏進mall的（消費者），都有一定消費能力。」
接著，我們來到首都南方數十公里外的馬托拉，走訪瓶蓋大王、台廠宏全2年前在此投資的宏鑫莫三比克瓶蓋廠。
走進瓶蓋生產線，機器聲轟隆轟隆，這些全是來自宏全台灣廠汰換過來的印刷、壓模等二手機台。戴著耳塞的黑人員工熟練操作中，一個個瓶蓋有如金幣般快速產出，年僅31歲的該廠總監吳建德說，夏天旺季時，兩條產線產能全開，60秒能生產出900個瓶蓋，年產量達2億5千萬個。
「當初是看到當地汽水有銷路，才來設廠。」他若有所思說，5年前就曾陸續到莫三比克出差，考察每月飲料銷量，發現莫三比克消費者偏好當地品牌鮮豔的汽水，銷量很大；但飲料商的瓶蓋主要從南非、印度進口，額外有關稅、海運時間等成本，宏全設廠生產，會有就近供應等優勢，因此決定和當地台商合資設廠。
但宏全在台灣、中國、亞洲有名，在莫三比克知名度卻是零，必須從頭開始建立客戶信任。
吳建德回憶，2016年9月新廠蓋好，就積極爭取當地汽水大廠瓶蓋訂單，哪怕車程距離客戶只有5分鐘，對方卻因不熟悉宏全的品質，初期只敢釋出3成訂單，「一開始也不敢全給我們，不知道做得好或不好，快1年才放心釋出所有訂單，現在是獨家供應。」
目前宏鑫莫三比克瓶蓋廠以當地內銷為主，莫三比克當地最大兩家汽水品牌是主力客戶。對方受惠「南部非洲發展共同體」（SADC）16國間彼此出口免關稅的優勢，有把汽水賣到其他國家。
非洲類似的區域經濟體至少還有7個，也就是說，雖然非洲境內涵蓋54國，透過區域協定，能讓業者享有不同國度間的進出口免稅優惠，有助強化非洲內各國貿易的內需商機，銷售利多也將隨著內需的市場腹地增加再放大。事實上2018年3月，非洲44國也已簽署自由貿易協定，雖然仍待進一步整合，但「非洲經濟共同體」的方向已經確立。
（單價125元新台幣的台味蛋糕，在莫三比克銷量不俗。圖／攝影蕭芃凱）
宏全卡位飲料市場 當地營收成長逾一倍
吳建德透露，莫三比克廠2017年營收為1億2千萬元新台幣，2018年前9月營收則已超越2017年，達1億3千萬元新台幣，成長超過一倍。他興致盎然地說，因為人口年輕，非洲市場很有潛力，加上許多國家的當地供應鏈並不完善，都是台灣業者的商機所在。他表示，目前公司也正籌備阿爾及利亞的新廠，「先卡位，越早進來，領導地位越鞏固。」
「他們那邊是商務艙，我們這邊是經濟艙。」對照鄰居宏全明亮、自動化的瓶蓋廠，擁有10年非洲經驗，2016年初在此投資設紙箱廠Paper Tech的台灣人技術長章文駿笑稱，自家紙箱廠滿地紙屑又昏暗。
但可別因此就小看這家紙箱廠，成立不過2年就後發先至，從競爭對手手中搶下當地包括飲料、食品、漁業等近百個內需產業客戶，加總紙板和紙箱，目前一個月可以生產300噸，較去年成長超過一倍，並囊括莫三比克南部約7成市占，預期今年就可以獲利了。
「淨利率有3成，台灣同業只有1成到1成5。」他透露，當地人開設的紙箱廠服務較差，不只報價久、量太少也不理你，「當地人的管理、效率、生產模式，都遠遠不及台灣製造模式，我們穩定供應，又能靠品質、交期、技術和服務取勝，這些都是利潤。」
不怕同業挖角，造成競爭力流失？「挖沒關係，大把的人。」章文駿邊說邊抱怨，當地勞工的確可能在技術學會後要求加薪、態度變差，所以他的作法是，同一個工作不只訓練1個員工，而是一次訓練2到3人，「今天你愛來不來，沒關係，我找不會的人重新教，1個人效率不行，2、3個人來抵，反正成本不高。」
（宏鑫莫三比克廠總監吳建德(右)，看好人口紅利居冠的非洲市場成長力道。圖／攝影蕭芃凱）
同樣看好「南部非洲發展共同體」16國間彼此出口免關稅，他正計畫到鄰近的台灣邦交國史瓦帝尼設廠，「史瓦帝尼是往南非的跳板，和莫三比克成掎角，產能吃緊時，可以互相支援。」
許多人不知道，據非洲開發銀行的統計資料，早在2010年，非洲中產階級人數就突破3億大關，這個數字是30年前的3倍，相當於非洲每4人就有1人躋身中產階級。麥肯錫估計，這批經濟生力軍還以每年500萬人的速度持續增加。
宏全總裁曹世忠不諱言，儘管目前集團在非洲的布局只是剛起步，但放眼未來，擁有54國、逾10億人口的非洲，絕對是個大市場，不只飲料，工業產品都會慢慢長大。
「考慮到未來的人，看到的是機會；沒考慮未來的人，看到的是蕭條！」曹世忠的這句話，意味深長。
