「我們團隊全部是從巴西石油公司（編按：巴西第二大石油公司）出來的人。」

「我們的團隊財務長是前巴西財政部長。」

「我們現在發現兩個大油田，我們需要錢開發。」

一個巴西新創團隊，只用這三句話，就吸引全台下所有國際投資人的目光，不到60秒的時間，就募集到2億美金。

場景轉到台灣新創團隊上，情景卻大不同，連一句流暢英語都說不出口，遑論要在眾多國際投資人面前進行路演（Road Show，即為向投資人展示公司的營運內容與投資價值）。

「台灣的新創團隊，有創意、有商業模式，但為什麼找不到國際投資人的資金？就是卡在第一關，連講「英文」都講不順口」，無奈吐出這段話的，正是將台灣新創「嬌寵醫師」推向國際舞台的幕後推手——台灣創速（Taiwan Accelerator，TA，創業加速器）創辦人余凱文。

「嬌寵醫生」是一位來自鄉下的寵物醫師陳正倫，為了解決飼主帶著生病寵物出門衍生許多問題，因此構想使用APP、媒合獸醫師到家中看診。儘管英語並不流利，但透過反覆對著鏡子苦練，出發前48小時更是苦練不下千次，心中不斷掌握投資人想聽什麼、強化創業點子核心，最終站上國際舞台、獲得美國投資人青睞。

說服投資人心法》英語門檻只是第一步　如何用「關鍵字」勾取目光是關鍵

協助數百家企業上市、經營投資人關係的連續創業家余凱文，23歲開始創業，且幫助多家新創企業籌資近百億資金，之所以能吸引國際投資人眼光，除了英語能力以外，最大關鍵就是如何「Hook」（勾起）台下聽眾注意力。

以60秒電梯簡報為例，最大關鍵就是如何在短時間內介紹自己、解釋產品商業模式、成果與未來規劃。每句話必須在不到15秒時間內講完，考驗講者如何置入有「記憶點」的關鍵字。余凱文舉例，巴西新創團隊之所以能用三句話吸引投資人目光，即是「巴西石油公司、前財政部長、石油」關鍵字，引起投資人無限想像空間。

他強調，向投資人簡報，最重要的就是讓投資人從你身上離不開眼光，以陳正倫當初在美國演講為例，反覆以「Why me? Why me? Why not you!」，讓原本滑手機的美國華爾街投資人，紛紛抬起頭來；事後得知，陳正倫其實是忘詞，為了不讓演講氣氛中斷，臨機應變反覆強調語句，想不到效果出奇的好，讓他更有機會獲得華爾街投資人資金挹注。

為台灣新創爭取「國際市場」敲門磚　首度引進國際60秒電梯簡報大賽

對於台灣新創團隊來說，英語自我推銷的實戰經驗仍是不夠，為了刺激台灣新創團隊，TA速創團隊頓時想到，一個在國際盛行已久的簡報競賽—— 電梯簡報（Elevator Pitch），即為短時間內，如在電梯裡巧遇一個潛在投資人，簡潔有力的自我行銷新創的商業價值。以培育出香港第一個獨角獸企業聞名的香港科學園（HKSP），多年來透過舉辦國際電梯簡報大賽，吸引全球超過100個新創團隊到場，成為國際最佳曝光的國際舞台。

余凱文明白，若要讓台灣新創團隊順利走上國際舞台，勢必是要將這樣的競賽活動拉來台灣，於是特別與香港科學園合作，首度延伸競賽戰場到台灣，選在全台最高樓台北101，舉辦台灣首度國際電梯簡報大賽，選拔5組代表台灣的新創團隊，推向香港的EPiC 2018比賽，和全球100家新創企業競賽、角逐12萬美元的種子資金與及國際創投資金。

一個確定進入2018台灣電梯簡報大賽決選階段的新創團隊，H.E.R.O.創辦人楊偉智被問到為何想參加這樣的競賽，他提到團隊所研發的將手機轉化成地震偵測器與警報器，是可解決全球所有被地震威脅國家的問題，「雖然是發跡台灣，但我們的市場是放眼國際」，楊偉智認為透過這樣的國際簡報競賽，不僅能為團隊帶來國際的曝光度，更是讓他們藉此被國際投資人給看見。

充滿創意與能量的台灣新創團隊，能不能在層層上升的電梯內，一步步蛻變成推向國際市場的獨角獸，不只是台灣市場、全球的國際投資人都在等著看。