打造台灣直播銷售體系阿里巴巴找來上百位網紅合作

譚偉晟

2018-09-14 11:57

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「今天，我們認為的網紅賣貨，已經遠遠超過我們的想像。」天貓事業部台灣總經理吳德威這句話點出了活動精隨，9月14日在台北信義區聚集了超過200多網紅主播，齊聚一堂參加由淘寶/天貓、以及阿里巴巴旗下阿里媽媽所舉辦的《達人之夜》，進一步尋求在阿里巴巴平台上直播銷售的合作機會。

天貓海外營銷總經理金洋指出，目前阿里巴巴平台上已經擁有上千萬的商家，賣到全球超過200個國家和地區，其中更有1000萬的活躍用戶使用淘寶直播，「每100個人看直播，就有15個人會成交。」這個結合平台-直播主-商家的體系，成為網紅想要透過直播銷售的最佳生態體系。

現場也邀請淘寶上的王牌主播、曾創下一晚單次直播銷售額達到3.8億台幣的薇亞，在現場展現直播銷售的實力，「三、二、一上架開搶！阿沒了？」透過直播讓商品秒殺賣出，展示了她直播強大的銷售實力。他也分享到在銷售同時數據的重要性，為此他在直播時會在面前擺滿螢幕，盯著由阿里媽媽提供的即時數據動態，藉此依循互動狀況隨時調整。

事實上，直播的整合成為電商重要的策略，台灣本土電商網路家庭Pchome在9月11日宣布與直播平台《浪 Live》合作，透過直播的方式提供消費者更有娛樂性的購物方式。

Pchome行銷總監盧靜美指出，透過直播一方面可以接觸到更年輕的消費族群，「透過專業的直播主，可以介紹商品的獨特特性。」他以今年初與演員陳昭榮合作的「阿榮嚴選」為例，由於直播時可以對產品介紹更深入，不少4000元以上的高單價商品反而成為銷售主力。

除了開始建構自己在台灣的直播銷售生態圈，阿里巴巴同時也在加大在台佈局的腳步。吳德威指出針對台灣等海外市場打造的「淘寶Lite」App，透過背後的大數據，已經能透提供符合台灣消費者的商品推薦。同時在淘寶上也能做到超商取貨、本地退貨等服務。他同時指出，將會持續在台灣招募人才、持續深耕台灣。

二、豁免條款9月30日到期

真正嚴苛的挑戰在後面，根據金管會4月16日公告的「期貨信託基金豁免清算規定之認定標準」，9月30日前，若同時符合「申請日前一日基金單位淨資產價值高於0.5元」與「基金單位淨資產價值最近10個營業日(不含當日)曾發生6日或30日單位淨資產價值變動率超過其過去3年變動率2.33倍標準差」兩條件的期貨信託基金，就可以暫時免於被清算。

但待9月30日一到，豁免條款失效後，元大原油正2就必須重新面對「近30個營業日平均淨值低於2元」的下市門檻規定。

若用最簡單的概念來試算，以6月5日元大原油正2淨值0.86元、持股水位174.6%、西德州原油12月期貨價格40.42元來計算，元大原油正2淨值要漲232.56%，才有機會站上2元的門檻，以目前槓桿僅開到174.6%來看，除非西德州原油12月期貨價格在3個月左右的時間暴漲133.2%，也就是飆上94元，才有機會跨過下市門檻。

然而，以目前市場上兩大研調機構，摩根士丹利與瑞銀對年底西德州原油價格的預估值來看，分別為每桶37.5元與每桶31元，距離94元有相當大的差距。

以上只是簡單試算，究竟油價要飆上多少錢，才足夠拯救持有元大原油正2近6.8萬名投資人，還得看油價是否一路向上衝；元大原油正2有沒有機會將期貨契約由遠轉近，享受較高的波動；以及芝商所一口保證金的價格是否往下降，讓元大投信能持續提高槓桿。

據了解，自4月21日的負油價風暴至今，仍有部份期貨商不接受近月的原油期貨單，讓元大投信難將契約由遠轉近。

此外，還有一個讓元大原油正2續命的招數為反分割，但至今主管機關未表態，推動反分割的進度不明。若以台灣推動現貨逐筆交易的經驗來看，自99年開始規劃後，一直到109年3月終於上路，一晃眼就是10年的時間，元大原油正2投資人要盼到反分割來救援，恐怕緩不濟急。

倒數三個月，投資人是否能盼到油價飆破90元或金管會再度祭出豁免，沒人有答案。如果投資人堅持要買原油ETF，不妨參考另外兩檔目前沒有下市風險且溢價較低的商品，分別是手持布蘭特原油8月期貨、槓桿201.22%、8日預估淨值3.74、溢價86.89%的街口布蘭特油正2（00715L），或是手持西德州原油12月期貨、槓桿99.81%，8日預估淨值7.71元、溢價23.58%的元大S&P石油（00642U）。